火力全开，厂商玩家三把钥匙之"水晶钥匙"全攻略

策划 | 郭青青        

执行 | 杨安妃、郭青青

设计 | 刘文斌        

第三关：水晶钥匙——品牌坚守

进入角色：

木门/整装/地板企业

场景模式：

企业越做越大，品牌知名度也在不断上升。但是品牌就是企业的一张名片，人们透过品牌了解企业本身。因此，企业的变化与品牌形象的变化应该是要同步的。但是，无论企业如何发展，企业的精髓和初衷是不应该改变的。所以，坚守初心，在注重结果的同时也需要享受过程的愉悦。

攻略宝典：

坚守品牌核心，做优质的家居品牌。

战斗现场：

现代筑美家居常务副总经理 鞠昶：上半年的业绩非常好，合作接近60亿，生产出货30亿左右，比起去年前同期前6个月而言增长了一倍，今年我们预计全年合同额可以达到120亿，生产达到75亿，较去年增长率接近1.2倍，也就是达到120%。总的来说，我们公司的增长率是非常可观的，预计明年全年订单可以达到200亿，生产目标可以达到103%~104%增长率。未来3~5年，我们希望借托集团的优势，开始慢慢地走向零售市场、终端市场。现在，我们开展新品发布会、参加展会，都是在做准备，希望2019年能够适当、合理地开始进入终端市场、零售市场，目标是在零售做到进入全国前十。另外，未来3年左右，我们计划在全国扩建5~7个生产基地，每个基地大约投入10~20亿左右，将达到300亿以上的生产规模。虽然目前大家都在讲中国家居市场产能过剩，但都是落后的产能，优秀的产能并不过剩，好的产品还有很大的空间。未来，我们会慢慢进步，做大做强，最终走出中国，进军国外市场。

豪利集团董事长 杜延金：豪利集团是从1996年开始做门的生意，1999年豪利整体家装出口海外，2007年开始做国内的酒店配套，后来做国内的别墅豪宅装修。其实销售和服务没有什么诀窍，最主要是站在消费者的立场去思考问题，站在消费者的立场去做产品。我们对每一件家居产品都是艺术产品来做，把每一个展览馆当成是博物馆来设计。或许很多人觉得我们的产品不够时尚，但是我认为真正的艺术是经典，是每一个人心中的经典，我们只做经典的产品，这就是我们豪利的核心。

梦天木门市场总监 王育凯：梦天木门一直是专注于制造高端木门的企业，因此要继续强化我们在木门方面的优势，今年我们也做了战略升级，无论是木门，还是全屋定制的产品，全部跟上“油改水”的时代步伐。基于梦天木门的战略变化和技术的积累，我们仍然将木门作为整个企业的基础。在此基础上，为了迎合高端群体对全屋定制的需求，或者说是更多产品不同品味的配套服务，梦天木门为他们提供一站式空间解决方案。总的来说，梦天木门的重点可以用“一横一纵”来表达，纵向是要把木门做深做透，横向则要做木门的延伸品类，从而更好地服务好我们的客户。

展志天华全屋定制副总裁 刘波： 2018下半年刚刚开始，展志天华从东北走向全国，在广东佛山开设了第一家南方工厂。未来，我们还将在江浙一带做我们的第三工厂。我们也会更加努力地去回报社会，为客户带来更加优质的产品！

龙鼎天著木门品牌运营总监 王未丹：前台利用我们的智慧门店也能实现引进客户进行销售的目的，，因为龙鼎天著的所有产品都会有一个二维码，顾客可以通过扫描二维码的形式，直接进入到情景间，可以在短短的几分钟十几分钟之内，就可以看到他未来的家。那么这个是利用什么实现的呢，就是我们标配的一个系统软件，在任何一个门店的人员，必须会操作，而且这个系统每周都进行更新。

国振制造副总经理 陶柳：我相信好的产品，消费者会帮我们去推广，国振制造的产品大部分就是靠经销商跟客户之间口口相传。接下来，国振制造现有产品会有一个升级，与更多国内外著名的设计师合作，慢慢将把产品延伸。更希望的是，能让设计师们能够把艺术上的修为呈现在新产品上，焕发出新的生命，这样才能达到双赢。

好莱客整体木门经营部总监 库腾：2018年，好莱客全面进入大家居时代。好莱客整体木门作为好莱客大家居战略的重要一环，此次参加建博会，以几何原生态环保的不规则造型，搭配绿色植物，贯彻好莱客定制家居环保的概念，彰显好莱客整体木门年轻个性的一面；外立面印有“乐享百态生活”的品牌标语，精彩诠释好莱客整体木门“乐享百态生活”的品牌理念，打造不止于静的生活方式。好莱客整体木门为每一个家庭每一位家人打开不同的世界，让每位家人打开门是幸福的一家人，关上门后，不止于静；尊重每个家庭每个人的生活习惯、兴趣爱好，打造量身定制的环保健康新生活。

NACOOC 营销总经理 柯昌平：NACOOC本身是意大利品牌，在意大利本身有自己的设计团队，而中国这边的研发团队会以意大利的设计方案为基础蓝本，再根据中国人的消费习惯与需求来升华产品。我们的定位是走高端简奢路线，主要以极简定制家居为主，我们锁定的客户群体基本上是精英阶层，希望大家能在意式简奢的NACOOC私属定制中，体验艺术与品质的同时，为生活做减法，回归心灵的纯净。

朗墅董事长 邱伟：今年参展的“朗墅”是我们新的品牌，是继梯博士之后推出的一个高端品牌，这次参展主要做品牌的推广，面向全国消费者将“朗墅”作公布，让更多的人能够认识到朗墅。我们希望有更多的志同道合的朋友共同将“朗墅”这一品牌做强做大，共同去做这个事业。其实这次展会，我们准备了商演活动，希望我们的后台搭建很好，让我们的经销商在前端可以得到有力的支持。

栢斯格不锈钢整体定制董事长 谭永炼：目前，金属家具领域在国内市场属于新兴市场，还处于较低纬度的竞争，属于蓝海市场，相较于欧美发达国家而言，如：美国的摩尔、科勒，日本的TOTO，德国的家居巨头索娜尔还有国内还处于起步阶段，前景广阔。栢斯格未来的发展定位是，依托现在的资源优势，继续在不锈钢定制里面深耕，结合不锈钢的特性以及广泛用途，栢斯格未来的市场定位将会聚焦在家装庭院、楼顶、阳台、露台的户外空间，通过设计导入，定制生产体验营销，为终端的业主提供一站式的服务。

海格尚品总经理 罗小清：公司成立将近4年，也通过4年时间把内功练好，想通过此次展会让更多的人及市场知晓“海格尚品”的产品定位及工艺、技术、创新，并且知道“海格尚品”的市场定位。首先，公司此次主要以轻奢、环保、智能化来展示公司在产品创新上有一个不同以往的传统工艺。其次，我们在招商方面也带来了免费上样、大力度返点等扶持政策，对于加盟的经销商也会安排每年3次培训，还包括上门培训、点对点服务、反馈绿色通道等。

名门·水晶营销总监 张晓强：我们定位于我们的白领阶层、家居环、文化。通过我们的品牌，实现品牌的核心，即创造我们的质量、创造我们的价值、创造产品。后续我们在品牌产业的发展上，我们会有一套完善的体系，从我们的生产进行改革和升级。其次，我们的产品也会做出很多优化，做出改革。另外，从我们的一个服务进行优化，大家可以看到我们有一个双层的大商启用计划，启用大商计划我们主要分为三个步骤：种子期、萌芽期、成长期。我们会根据经销商带领我们品牌的一个不同阶段，不同层次来合作经销商，开拓市场，做好服务工作。

金凯木门国内营销部销售总监 周鹏：其实现在我们也是在做转型升级，因为市场趋势的因素，我们从97年开始一直做木门行业，现在的市场变化较大，包括以后精装修需求也会越来越多，如果只是单一地做一类产品，那在市场上的竞争生存可能会比较困难，而且市场在变换，我们如果一成不变的话，那只能被市场淘汰，所以我们必须去做一个升级。我们有21年的木门行业经验了，品牌在这个行业里是比较成熟的，因此像一些配套的护墙板、柜体、柜门等这些所有的配套的产品，对于我们而言也是比较专业的。那么我们这次所有的展示样品其实并不是很多，但是我们打造的是一个整体的效果，包括一个魔幻的生活类、体验类的效果。

日门木门董事长 杨宋标：我们公司是以工程为主，有 90%的业务都来自于工程，像万科、上海世贸地产、深圳的卓越地产这些房地产都是我们的战略合作商。从去年开始，我们就已经感觉到我们的产能有限了，尤其是在国家在严控环保。我们去年在环保问题上做了很大的改善，同时我们又增加了昆山、江西宜春、青岛(有两个)这四个厂。在这四个厂中我们又新增了四条生产线，相当于又新开了一个工厂。

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