玩家心得：读懂市场，手握商机

策划 | 郭青青        

执行 | 杨安妃、郭青青

设计 | 刘文斌        

在头号玩家这部电影中，主人公韦德在拿到3把钥匙后，还经历了一次信任的考验，当然，最后主人公完美过关，得到了游戏最后的金色彩蛋——绿洲的控制权。

从这一系列的剧情中，我们可以联想到在家居企业也有着相似的历程。尤其是参展此次中国建博会的家居企业，参展就像是一次寻“蛋”之旅。中国建博会就像是电影中的游戏，游戏中充满了回忆性的彩蛋。企业通过3把钥匙的获得，赢得了抢占市场的先机。而其他不同的人都能在其中寻找到属于自己的彩蛋。

以下，将会从我们慧亚-家居热线的角度，分析隐藏在其中的，属于全行业人的，彩蛋的蛛丝马迹。

彩蛋一：木门？全屋定制？傻傻分不清

在今年的中国建博会（广州）期间，明显感觉到变化的是：单纯以木门参展的企业不多；出现品牌“串馆”的现象，即本身主要生产木门的品牌，他们将展馆设置在定制馆里。

出现以上现象，都说明了行业的一个明显变化：木门企业逐步由单品类生产延伸到全屋定制类产品的生产。就是说，很多之前只卖门的，现在也开始卖柜子、护墙板、吊顶、垭口等等产品。所以，这也是为了满足出现变化的客户群体。厂家在变，经销商也要跟着改变。

这样的变化，也让很多经销商开始看不懂行业了，“你卖的究竟是什么？”。这一个问题，非要给出一个答案，我认为是“服务”。现在已经不是单纯地卖产品了，所以家居生产制造企业已经要开始从制造型企业，转变为服务型企业。

出现这样的变化，和市场的发展变化是分不开的。市场需求的变化，促使家居行业也在做相应的改变。木门、全屋定制等产品就像是一个载体，传递给消费者的是你这个品牌的服务质量。家居企业的产品，只是服务消费者进行家居消费过程中的一环。

所以，这就能理解，木门企业为什么现在不仅仅只做门，而是会增加更多的产品品类。首先，是为了提升经销商的客单值。其次，也是企业转型升级的一种模式。因此，经销商在选择加盟品牌时，也应该全面了解当地市场的需求，以及品牌的情况，做到最佳匹配。

彩蛋二：现代？简约？流行就对了

在采访中，每每问及产品的风格，或者设计理念时。很多时候，收到的回答都会是：这是现代简约的风格，运用了很多流行的元素等等。木门这一个传统行业，在产品设计上也开始跟潮流了，与时尚界搭上了边。那么就产品最终呈现的效果来说，只要客户满意，那就是最好的。但是，这样说来，恐怕就不能称为真时尚了吧。

在展会上，我们看到了很多品牌都通过场景的打造呈现产品。笼统概括一下，风格大多偏向新中式、现代简约等。不同的产品风格，搭配不同的软装装饰。搭配好了，自然给产品加分，但是如果搭配得不够好，那么就不会给参观者留下任何印象。但是从整体的效果来说，很多品牌没有展现出自己的特色。在逛展时，会看到相似的场景，会有相似的体验。这能说明两个问题，一是现在就流行这样的；二是再也没有想到更好的。

对于产品风格的问题，归根到底，也还是市场需求的问题。家居企业不断通过增加流行元素，去给消费者设计出他们希望的家的样子。

彩蛋三：镜子？电脑？解锁智能家居

家居企业在智能家居领域，一直在探索。每次的展会，都会有新的研发产品展示出来。这次建博会上，我们就留意到了一种镜子与电脑相结合的产品。它本身是一面镜子，或镶嵌在浴室柜中，或镶嵌在梳妆台中，但是同时它也是一件智能的操作系统，可以播放音乐，可以翻看新闻，甚至可以拍照。一面镜子集合了那么多智能化的功能，的确体现了它智能化的一面。

除了镜子，还有很多大数据或者是VR技术的运用展现。这说明，家居行业也是有科技性的一面。科技在家居行业的入侵，体现的也是市场需求的结果。为了赢取更多的市场，需要从不同的方面对家居产品进行升级改造。智能家居是必然，但是企业的探索是不能停止的。只有不断推陈出新，才能有更好的产品。

一场展会下来，参展企业收获的也不仅仅是品牌的展示，或者是与经销商达成合作，更多的是参与到行业现在进行时中的体验和感悟。行业的发展，就是企业现在的发展。而企业的发展，又离不开市场的变化发展。所以，我们认为，这场展会下来，最大的彩蛋应该是：读懂消费者的需求，就能获取最大的市场。

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