【慧亚策划】拓疆者：他们以最诚挚的真心，只为让经销商做得更好
文/周荣荣
天下武功，唯快不破。在时代步伐加快的大环境下，现有的销售模式已经无法继续做大做强，稍有不慎，就面临走下坡路的危机。如何破局？如何在现有基础上做大做强？如何从胜利走向更大的胜利？要真正提升品牌营销的维度，需要一个有能力、有意志、有方法的领军人物，所以洞悉营销的人才在品牌的营销策略上有绝对的话语权。
罗兰西尼门窗营销总监熊茶垅：把事业当成梦想
现场记者：黎思林
地点：广东佛山
现阶段，门窗行业正在加快着行业的洗牌，每一个品牌都在不断地改变自己以前的经营方式、经营策略和营销模式。为了更好地适应未来的消费者市场，企业需要不断地改变突破。罗兰西尼门窗营销总监熊茶垅很清楚的认识到这一点，他认为企业过去所取得的辉煌成绩，都代表过去。未来的竞争会越来越激烈，要不断地跨越以前创造的成绩，才能够获得新生。熊总是一个人很有想法的人，他所带领的团队，也都把事业当成梦想。
人格魅力可以让品牌变得有温度，甚至影响企业的发展。罗兰西尼的企业愿景是希望引领高端门窗品牌的发展，成为一家受尊重的企业，而这需要整个团队一起为了这个梦想逐梦前行。熊总曾经透露，罗兰西尼的品牌理念并不是只停留在口号层面，他希望能够真正地为消费者打造出一个令人向往的家居生活空间，包括整合全球最优资源打造高端门窗，通过全方位进化升级门窗空间和智能性能，用消费者需求的角度去创新研发适合万千家庭的高品质门窗。
德技优品门窗营销总经理吴文杨：为品牌发展指定方向
现场记者：张洁明
地点：中国建博会（上海）
德技优品门窗的发展速度在整个行业是有目共睹的，厂房不断扩张，品牌推广战略也有了明确的方向。这其中的成就离不开一个人——德技优品门窗营销总经理吴文杨，他表示，企业需要在终端这一版块走在行业的前端，要从经销商扶持、培训、盈利等全方位进行监管。目前自己5年规划内的任务指标都在按部就班执行。
吴文杨对行业的理解透彻，他认为门窗行业的发展势头迅猛，跟房地产升温及各地楼盘户型及房型有关，并且目前消费者对家装的品味追求更高，对于门窗板块以前要求能遮风挡雨就行，现在有了隔音、隔热、安全、颜色搭配等更高的要求。纵观风雨，他摸索出适用于德技优品门窗的营销方法，并把营销策略分门别类，强化经销商的战略思维，强调开发渠道，紧抓后端营销。
面对竞争白热化的市场，吴文杨更热衷于放慢脚步，努力提升品牌高度和产品质量，完善自身。
劳卡全屋定制营销总监江辰：强大的市场一线实战经验
现场记者：周荣荣
地点：广州定制家居展
行业发展到一定阶段必然会发生变化，定制家居越来越受到消费者青睐，定制家居市场会越来越大，品牌和品类的竞争会越来越激烈。劳卡全屋定制营销总监江辰具有强大的市场一线实战经验，对市场商业模式与商业形态应用自如，将品牌能力、商务能力、创新能力发挥至极致。
江辰说，在千变万化的趋势中，劳卡这几年做品牌的观念一直没有变过，他们没有花太多的资源在广告或者在女性代言方面，在劳卡的理念里优质的品牌才是根基。劳卡要做得更好，靠的是找到志同道合的经销商，想要找到优质的经销商，最本质的是提供一个可以盈利的项目给投资者，在他看来，劳卡就是这样的“项目”。
江辰常常思考：作为企业可以为客户创造些什么？他和一众领导重新梳理了企业的使命，他们希望通过劳卡的产品让客户生活得更舒适，为客户提供新的生活方式。为此，去年他们在推出新品前，花了一年多的时间去了解每个客户在居家中家居使用的问题重点，针对不同的人群，做了不同的设计。总的来说，产品最重要的一个特点就是从以前单纯做产品转向真正地为客户去考虑，江辰这种人性化的考量，着实为品牌添彩。
家居行业逐步走上正轨，营销战略的领导充分发挥它的正向功能。在正确的营销模式调整之后，门窗行业才将真正拨云见日。走在行业最前线的营销领袖们，对市场商业模式与商业形态应用自如，未来，相信他们还将开创更伟大的行业奇迹。
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