【2018中国门业展现场专访】 索菲亚木门总经理李振华：扁平化销售模式，将电商作为补充手段

采访嘉宾：索菲亚木门总经理 李振华

慧亚-家居热线：今年索菲亚木门有哪些产品款式值得推荐？

李总：站在企业的角度上，或者说是在目前的这个阶段，今年索菲亚木门会集中做实木复合这个品类。这个定位有几个好处：第一个是价格方面比较亲民；第二个是产品的稳定系数比原木系列要高；第三个是比较符合现在年轻人的简约风格的消费要求。不管在风格、消费层面亦或是产品的质量上，都是比较符合大部分人的消费观念的。

慧亚-家居热线：在渠道招商上有哪些计划？

李总：我们招商主要通过两种模式：第一个是通过展会的形式，扩大知名度和影响力；第二个是通过网络渠道推广。今年我们会继续通过推广活动来提高影响力，今年的几个大的展会我们都会去参展。我们招商一般以省会城市为重点，通过省会城市再到县级市，这是我们大致的方向，实际上，我们是扁平化销售，当然，我们会把电子商务作为补充手段。

而我们选择经销商主要看经营理念，然后也要看团队，经销商要具备自己的团队。现在不同于十几年以前的商业模式，那时候可能是坐着等客上门，现在需要的是我们主动出击，所以我们需要有这样的理念和团队。