布鲁斯特：品牌化•专卖化•国际化脚步从未停歇

　　编者按：2018年3月15日-18日，第二十五届中国(国际)墙纸布艺地毯软装饰展览会将于北京中国国际展览中心(顺义全馆)隆重开幕。展览规模180000平方米，展位数量10000余个，预计观众180000人次，展览范围囊括了墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列/墙纸壁纸/墙布壁布/窗帘布艺/地毯系列/墙纸生产及辅料/家居软装系列等12个系列。作为墙纸墙布窗帘行业的开年盛会，这不仅是企业展示实力、发布新品的平台，更是新一年里的行业发展风向标。为了促进行业发展，让更多人听到企业的声音，《慧亚资讯-墙纸世界》组织发起“全xin出发”的展会专题策划，从发展近况、专卖店体系等多个维度对布鲁斯特墙纸国际贸易(上海)有限公司营销总监庄彦文先生进行了现场采访。

　　访谈嘉宾：布鲁斯特墙纸国际贸易(上海)有限公司 营销总监 庄彦文

　　《墙纸世界》：庄总，您好!您可以为我们介绍下布鲁斯特的发展近况吗?

　　庄总：布鲁斯特创始于1892年，总部位于美国波士顿。是全球历史最久、规模最大的跨国墙纸公司之一。在英国Holmes Chapel拥有百年历史的大型工厂—Fine Décor。全球3家设计中心，设计研发坚持原创，并与美国、德国、意大利等地工厂建立生产合作关系。在英国、加拿大、中国设有分公司，1995年进驻中国市场，经过二十几年在中国的深耕，得到了广大经销商和消费者的喜爱和认可，随着中国经济的持续向好，布鲁斯特将加大对中国公司的资源投入，为中国消费者带来更多的好产品。

　　根据公司的新战略定位，谋求向全屋软装模式转型，最大化发挥布鲁斯特国际品牌价值，为我们的合作伙伴创造更高价值，向消费者提供更舒适的整体软装消费体验。

　　《墙纸世界》：现在国内的许多墙纸品牌都逐步向软装靠拢，对于来势汹汹的软装趋势您是如何看待的?

　　庄总：2017年公司发布了品牌化、专卖化、国际化的战略，首先我们以墙纸为基础，引进与墙纸风格结合的布艺产品，去年下半年到今年展会我们已发行了15款布艺产品，在研发中心的支持下，发挥国际资源整合优势;从花型设计上整合美国和欧洲的进口布艺，陆续和生产商达成战略合作意向;其次在墙纸、布艺基础上，计划在今年下半年引入国际品牌家具产品，逐步形成以墙纸为主、软装配饰、家居搭配的专卖体系，实现布鲁斯特向全屋软装的转型。

　　《墙纸世界》：那么在专卖店体系的搭建上，布鲁斯特是如何去操作的呢?

　　庄总：专卖店是布鲁斯特的既定方向，也是市场成熟的必然需求。品质客户对墙纸、对软装的需求更加严苛，他们希望得到更专业、更个性化的服务，而这些需求是杂货店所不能满足的，更重要的一点是，专卖店的统一形象、统一价格和标准服务在很大程度上打消了客户的诚信疑虑。

　　布鲁斯特发展到今天，我们一直遵循“为专卖店客户提供更优质的服务和实惠的价格”的服务理念，从而与消费者达成紧密的关系，同时与广大经销商全力推进专卖店的升级，聚焦市场需求，一起为消费者提供更具性价比、更有设计品味的产品、更贴心服务。

　　《墙纸世界》：如果让你用几个关键词来形容布鲁斯特未来的发展，你会选择哪几个词?

　　庄总：我想，那应该是“品牌化·专卖化·国际化”，坚持品牌化才能谋得更大的发展空间;专卖化则是吻合中国国情，与更多伙伴合作;最后就是国际化，布鲁斯特自身是国际公司，要坚持充分发挥产品生产、研发、设计、整合资源的能力，合作共赢是布鲁斯特的发展理念，创造价值、实现多赢、共赢是我们不变的方向!

　　记者/谢海栋

　　整理编辑/谢海栋、黄敏珊

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