欧哲江苏常熟经销商钱以兵 白手起家励志经典人物
钱以兵
勤恳耐劳的典型80后，出生于江苏苏州，汉族人，他是一个稳重而不缺乏风趣幽默的人，平时待人真诚、大方和宽容，在朋友圈中皆好评连连。
他喜欢喝茶，朋友间微笑相对，茶香缭绕，品茗间故事一页页；他喜欢旅游，沿途细嗅清风，美景倒退，眯眸间境遇一幕幕；他最喜欢的运动是跑步，灌木丛道上步伐稳健向前，什么压力都会随着呼吸和鸟语花香而烟消云散。
1998年，他的第一份工作是在纺织厂。刚开始他还只是一个临时工人，一个小班组八个人，正好去的时候班长辞职了，后来老板选他担任了班长。有人不服说，他一个小毛孩刚初出茅庐，起点那么高，别人干了几年都没有当上班长，他一来就上任了。其实，有时候人不是光凭运气，哪怕是机会飘过，只有用心的人才会看见，只有努力的人才能抓住。正是老板看中了他年轻而不浮躁，看中一个热情且充满干劲的少年而给了机会。
一直在纺织厂做了两年，期间偶然的机会认识了一位做铝合金的老板，老板十分看中他。
2000年，也许缘分到了，他辞去了纺织厂的工作，去了铝合金老板店里帮忙。
老板店里集铝合金批发兼加工半成品一体，他从基层开始学习，去加工厂熟悉技术活，平时在店里也做销售接待，凭着刻苦勤奋，一年后已经上手做铝合金技工，再到后来做了师傅。他为人处世周到，待人诚恳，店里的客户都十分认可他，短短不到2年，就把店里打理地有声有色。
一直坚持了7年，老板十分器重他，在店里什么活他都做，成为了老板的得力臂膀。
天下无不散的宴席，他十分感恩老板给了机会，接触了这个行业，但立业是一个有追求的男性的理想，于是决定自己创业。
2008年，奥运会在北京举行，全国欢庆，在这个特殊的日子里，他自己创业了，开了一家铝合金个体店。
他一做就是五年，任何事情都是亲力亲为，生意越做越好，累计了很多客户，有口皆碑。他的生意经里，做生意就要先做人，对待每一个客户，他都像对一个老朋友一样用心。有时候，我们就应该少一些套路，多一些真诚。
2014年，偶然的机会，知道当年那个铝合金老板的店面在转让，抱着感恩之心，于是他一口转让费都没有压便爽快地承接下了原老板的店面。
有时候，我们更应该多一分理解之心，不求雪中送炭，但不会落井下石。
后短短三年时间，连续承接了朋友的三家店面，同样出于理解朋友的困难，他还是一口转让费没有还。加上原来的自己经营的门店，后续一共经营四家门店。他说，一个人的格局，不是在跟遇上困难的人们做逼迫，而更应该伸出力所能及暖心之手。
当然没有一个轻易成功的人，在看似一帆风顺的创业背后，他也经历过困难。有一次，在仓库搬型材，他从两米高的架子上摔下，后脊背断裂，曾经一度说不出话，当时忍着身体的疼痛，做了手术放了钢板。在医院休息短短不到一个月，他坚持回到自己岗位，他总说店里离不开他。
有时候，责任心就是一种惦记。
回想摔落时有些许后怕，假如是后脑勺先落地后果将不堪设想。正是经过这件事，让他更加珍惜生活，感激上天的眷顾，感恩生活的宽容，感谢陪在身边的亲人。
有时候，人一定要懂得感恩，才能体会到生活的美好。
创业路上也碰到过心酸的事，客户的货款没有按时打尾款。最深刻的是大过年那一次，家家户户灯火通明，外面下着大雪，格外地冷，他骑着个摩托车搭着爱人，两个一起去客户家收货款。等到天黑了才忙完，匆匆忙忙再骑着车回到家的时候已经是半夜，两儿子特别懂事，在家等着爸爸妈妈一起吃年夜饭，那一刻是一种说不出的滋味。
当然苦涩的创业之路也伴随甜蜜和幸福，他感谢缘分，遇上自己的妻子，一路互相扶持，感谢上天的恩宠，赐给两个懂事的儿子，不管再苦再累都是值得的。
酸甜苦辣的体验，是精彩的人生。珍惜每一天每一秒，所以他乐观、积极，热爱创新，热爱学习新知识。
2018年，这一年很多企业都面临转型期。生意人最注重前瞻性，创新才能不被淘汰。在江苏常熟市场上，铝合金门窗看远几年，只有品质和创新可以驾驭，他必须找到这样的路，有了这个想法，便开始了他和欧哲结缘的第一步。
他开始找寻一个合适自己的门窗品牌，在网上留了信息，很快就有十几家门窗品牌给他打了电话，一一了解和对比后，没有一家是他满意的，因为多年的生意经验让他深刻明白，一个品牌必须有领航的能力，一定要一直研发和创新，若不然很快会被市场埋没。
经过朋友推荐，了解到了OEZER品牌，欧哲的理念和品质十分符合他的追求。
2019年，他协同夫人一起去欧哲总部工厂考察，让他异常地兴奋，这样的品牌就是他看好未来几年后的市场趋势所向，他决定加入欧哲。
10月份，江苏常熟欧哲店正式开业了！
他决心往后专心于欧哲门店，把欧哲做进客户心里！
很多同行朋友不理解，都说选择欧哲价格在同行业里甚高，不好做。他笑笑，现在人们对于门窗的概念不是很强，很多家庭现在会节省预算而将就，目前欧哲的价格的确还是少部分人群才能接受，但远看几年，人们生活质量会越来越好，加上住房调控政策，使得房子的唯一性更高，在未来人们会更加用心对待自己的房子，这势必是一片蓝海市场。他做生意，就是要做三年后的长远生意。
有时候，远见就是看到和别人不一样的东西。
为什么做欧哲？
他回答：欧哲是年轻品牌，但是有着深厚的底蕴，走的是高端路线，品质和工艺顶尖，十分注重研发和设计，具备创新性、率先性，十分符合自己的生意风格要求。
做欧哲后有什么心得？
他回答：做欧哲就是做精品，不仅品质精品，服务也精品，做生意讲究长远，只有品质和服务到位，这样的生意客户才满意，客户满意自己才放心。
将来打算怎么发展欧哲？
他回答：把每一位客户维护好，不仅品质第一，服务和售后也要做到第一；把品牌在当地影响力做大，前期投入广告和宣传，让本地人买门窗就知道有欧哲；累积人脉，把每一个客户当成朋友，交心地做每一笔生意。
平时在商场看见保洁阿姨他都是微笑打招呼，看见保安大叔也会主动热情问好，在他身上深刻体现了做事先做人，这样的老板，怎么会做不好生意呢？
人生漫漫，长路迢迢，有人精彩有人暗淡，相同的是每个人一出生就一直在路上，不同的是伴着的是彩虹或风雨。他一路白手起家，勤恳努力，积极阳光，期待看他在欧哲的平台上，绽放万丈光芒！
