意盛豪庭董事长张又意：四大分公司独立运作 宣萱代言提升品牌形象

采访嘉宾：意盛豪庭董事长 张又意

慧亚家居热线：意盛豪庭将成立意百居集团公司，并且旗下设四个分公司独立运营。那么这四个分公司的主要经营方向是如何？

张董：从今年开始，我们四个分公司都在按计划进行升级。首先是意百居，在去年就开始投入近2000万引进先进的生产设备，用于提升产品品质和生产效率。意百居现在主要是承接一些品牌的代加工和我们自身品牌产品的生产任务，因此未来定位是成为一家行业前端的生产型企业，能以更专业的状态服务好墙布的品牌商，以及我们自己的品牌。而今年的10月底，意百居的新工厂将会正式投产运营。

其次是意盛豪庭，我们这个品牌主要是做性价比高的墙布产品，意在打造成为高端的行业品牌。而今年意盛豪庭在品牌上斥巨资进行升级，一是服务升级；二是网络推广升级；三是产品研发升级；四是终端门店升级。四大方面的调整升级，将会把意盛豪庭提升到一定的品牌高度和影响力。

再者是素诺，今年将从代理商的角色正式升级为贴牌代理服务商。提升服务价值，对品牌商负责。此外，还有引进代工资源，把资源共享给意百居，彼此相互合作，共享发展。

最后是又意纺织，这是我成立的第一家企业。成立之初，主要是从事窗帘布艺的布料生产，而且一度享誉行业。因此，又意纺织会继续针对配布这一方向进行生产和销售。

而成立意百居集团公司，是为了有效统筹资源，把资源合理共享和利用，从而提升我们的实力。同时，我们也会通过资源整合的方式，真正实现软装一体。因此，这四个企业独立运作，管理独立，但是资源可以进行共享，有利于整个集团公司的持续上升发展。

慧亚家居热线：今年意盛豪庭大力投入进行经销商的帮扶，具体有哪些方面的政策和措施？

张董：首先是在区域帮扶上，我们从8月份开始将会启动全国联动的帮扶政策落地，会直接把公司的销售资源下发到终端门店中，并且也会安排人员到店面进行一对一的帮扶。

其次是网络升级，意盛豪庭今年在网络推广上将会加大投入，占到总体投入的70%。再者是聘请香港著名影视演员宣萱作为品牌代言人。在这样的双重投入下，会让意盛豪庭的品牌形象逐渐建立起来，并且在消费者当中形成影响。很多同行企业在聘请了明星代言后，往往会出现品牌溢价，也会把这部分的溢价放到经销商身上。但是我们意盛豪庭承诺产品不加价，这是为了确保我们产品的性价比，同时也给到经销商更多的利润空间。我们希望意盛豪庭能成为让消费者花最少的钱，就能享受到好服务的品牌。

最后，我们今年将会成立商学院，商学院是为意盛豪庭的员工和经销商服务的，意在提供一个系统化的培训课程体系，从而提升经销商的专业水平。

慧亚家居热线：为什么选择宣萱作为品牌代言人？明星代言将会如何助力终端的经销商经营？

张董：首先我们意盛豪庭是有香港企业的基因，所以选择香港的影视演员更有优势。其次是结合市场对明星的影响力和辨识度作为参考，宣萱在行业中成名早，并且持续不断有作品推出，观众缘极好，对我们意盛豪庭的品牌宣传能起到积极的作用。再者，宣萱的形象气质也与意盛豪庭的品牌风格比较契合。品牌形象确定后，在终端我们也会有步骤地进行宣传推广，比如在门店的软硬物料上展示明星代言的整个品牌形象，以及举办明星驻场活动等，都可以提升我们意盛豪庭门店的品牌形象和品牌认可度，也能让消费者感受到我们意盛豪庭的品牌实力。经销商在谈单促单的时候，也能更有底气。

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处）