2019中国建博会（广州）|金迪木门翟杰胜：品牌、渠道全新升级
采访嘉宾：金迪木门 销售总监 翟杰胜
慧亚-家居热线：此次金迪木门来参展中国建博会（广州），为意向客户或是经销商带来了怎样的新品？
翟总：本次金迪木门参展建博会，为客户带来了简美系列、丽维系列等风格产品。在丽维系列产品中我们还配了静音系统，整个静音系统持续静音，在锁及五金和静音效果上面，做了非常精细的制造和生产。在简美系列里面，我们做了一些高端实木，并把墙板做了一些升级，包括墙板的净化系统，墙板的饰面，我们还从原来的PVC更新到了现在的布纹皮革并且色彩丰富多样，给我们的客户带来了很多选择。尤其是现在80、90后喜欢轻奢、现代，以及时尚的布纹皮革等一些高端系列的产品，我们本次都有展出。另外，我们现场还有一些现代轻奢的产品，比如说我们现代风格放了一些金属条和一些金属元素的表达，那么在这个空间里面，我们着重的还是展示现在的一个现代、简约、时尚、经典的产品，这些产品在未来市场会逐渐的凸显出他们的不可替代性。
慧亚-家居热线：今年金迪在全国渠道布局上面有哪些新的动作？
翟总：在品牌定位上面，金迪木门逐渐升级为金迪国际房门中心，那么金迪国际房门中心在囊括了所有木门品类。 从木门、室内门、阳台门、铝木门，包括我们现在所做的入户门、防火门，都会有进行一个品类的组合。其次我们在金迪国际房门中心里面会有衣柜，橱柜系列，还会有地材、壁材。壁材，就是我们刚讲过的墙板的基材，墙板的基材，我们会升级为实木，包括我们现在的铝扣，还有一些市面上面的皮革、皮纹等一些墙布墙纸功能，都会去做墙板的升级。从功能上面，我们将木门、衣柜升级为感应系统，包括自动滑轨、静音系统，墙板空气净化器，包括墙板的一些多功能和收纳系统都会进行升级。
其次，我们在金迪木门品牌之下，又进行了第二品牌的一个植入。比如说我们现在推出的扉瑞时尚木门品牌，在全国的布局上面是针对我们的一些to B，现在to B和装企业有很大一块需要品类组合非常丰富，品类的一些价格是高中低全覆盖的。在这个品类上面，我们会植入我们现在系统里面的一些欧标新免漆门和欧标新油漆门。那么这些木门系列会掺杂着我们的墙板，还有壁材系列产品，这样给到我们经销商网点布局，不仅仅是在终端上面，网点上面也给他们进行丰富的产品组合。这样他们的单值就能从原来的光是木门1万到2万的单子，升级为木门带墙板系列，包括我们的衣柜收纳系统，壁材、地材，这样他们的单值就会上升到3万到5万。 我们公司把这些资源通过供应链的形式整合成平台，供给我们的经销商朋友，那我们的B端和装企也能用这些产品去赚到一些利润，这才是我们企业想做的一些事情。那么针对消费者，我们也给他们准备了80、90所喜欢的一种轻奢、现代、简欧、新中式、简美等一系列风格产品，整个产品诠释上面也会更为丰富更多样化。
慧亚-家居热线：今年建博会，门企许多企业从D区向B区过渡，这是否意味着单一品类的市场受限，门企将开始朝“大家居”方向发展？针对这一现象，贵企又有怎样的布局？
翟总：大家居这个方向大家都很感兴趣，无论是哪个品牌哪个企业。就像做地板的想做木门，做木门的想做衣柜，做衣柜的也想去做橱柜，所以大家把整个木板和木制品行业进行了一些穿插。在这个方向上面，每个企业都想去做多品类，多做一点。 其实从整个行业来分析，如果你的基础准备好了，你的工厂制造实力准备好了，你去做是可以的，但是在没有准备好的情况下去做大家居可能是不安全的，风险也会很大。
目前我们金迪集团在整个制造体系上面，原杭州制造基地三大工厂已经囊括了大概一年有100万樘左右的木门吞吐和生产量，那么去年我们又在江苏宿迁进行了第四大生产基地的建造，等同于现在整个杭州的三大生产基地这么大。我们现在所合作的房地产商有碧桂园、万科、海尔、美的集团，这些房地产供应商，我们每年供货都在30万樘左右。我们现在的工厂不敢说是直接跨入大家居，但我们的整个木制品供应链是全面的，因为我们的工厂有木门工厂，木门工厂里还分实木木门工厂、免漆木门工厂。在工厂内部我们还有配套的一些线条、垭口，包括我们的衣柜收纳系统、卫浴产品都有，整个出口量都非常大。我们江苏制造工厂在进行资源整合之后，整个吞吐量应该会在150万樘到200万樘，我们的目标是500万樘的生产产能。现在我们的生产产能还是单班制的，那么接下来我们整个木制品类会从木门系统升级到金迪国际房门中心。整个收纳系统我们都会融入，不敢说大家居，基本上我们也涵盖了木制品相关的整个生产链条。
