顺心整木：坚信术业有专攻，誓做专注高端整木定制实业的代言人

采访嘉宾：顺心整木家居董事长 殷久珍

记者：每一家成功企业的辉煌背后总有一段被人所忽略的奋斗历程，请您谈谈顺心的发展历程吧？

殷董：顺心是从2005年江苏无锡的一家专做原木门的加工厂开始，2009年的一个偶然机会，开始涉足会所和酒店的原木和复合材质的整木工装，同时开始延伸到民用整木家居，只是当时还不叫整木，都是木门、木饰面、楼梯等各类木质单品的一站配套定制，这在当时是比较超前的。2010年在安徽广德开始购地自建第二工厂，11年到12年先后建成投产，正式定位以高端民用整木定制为主，高端整木工装为辅，分别设立加盟渠道部和工程部，注册“顺心整木家居”商标，专注整木行业，开始全国化品牌运营。10多年来，总占地面积从创立之初的近万平方到目前超过10万平方，团队人员也从最初的二十几人，发展到目前的三百多人。顺心也是从木门转型到整木定制，一步步地摸索过来的，发展至今，要感谢顺心的团队和各界朋友，是大家的共同努力和支持，才有顺心今天的成绩。

记者：顺心深耕整木定制领域，企业一直以来坚持的理念是什么？

殷董：顺心坚持以市场为导向，以客户为中心，以产品和服务为根本的经营理念，专注整木家居事业，紧密对接市场潮流，做好产品和服务，虽然很多整木企业都有自己的直营销售模式，有直营店，但顺心没有涉足终端直营，一直坚持做好自已的强项，就是保证产品质量，做好企业内部管理，服务好我们所有的经销商。

记者：在目前定制市场中，顺心是如何选择经销商的？

殷董：一开始我们对经销商没有太多要求，但经过几年时间的运作，发现对经销商没有要求是根本行不通的。因此，现在顺心选择经销商，都会提前进行综合评估。他一定要有较为先进成熟的经营理念，有相对高质量的渠道资源，重视团队建设，认可顺心的发展规划，然后再看店面，最后是综合实力，这样一起合作才会更顺畅，走得更好、更远。并且每年根据公司的服务及产能配置，对新商的数量也会加以控制，一直保持稳步的增长，这也是本着对经销商对顺心品牌更加负责任的态度。

记者：在解决整木生产、管理过程中的痛点、难点时，顺心做了哪些建设性工作？

殷董：整木定制的难点就是生产需要大量的人力来完成，但是顺心一直秉承产品多元化发展，如果产品太少，经销商可能在终端市场中缺乏竞争力。但又不能贪多，产品太多会驾驭不了。因此，顺心追求产品风格多元化，但生产体系要标准化，建立了标准化产品体系后，顺心要对员工进行专业培训，减少在操作过程中的错误；同时利用好软件，信息化设备以及现代化管理，这样做好前置的建设性工作，生产管理方面会更加顺畅可控。

记者：如今的整木定制行业同质化严重，在面对同行业模仿抄袭的竞争，顺心有什么良策？

殷董：首先，顺心有自己的产品定位，我们主要做简美、简欧、小法、新中、现代为主要风格的产品，材质以实木复合和原木为主。顺心不是不做当前市场上成为火热潮流的极简、轻奢这些风格，包括传统的欧美和法式产品，只是不是我们的主攻方向，我们把重心放在简美、简欧、小法、新中、现代这些风格的产品上，把这些产品品质做到极致，要让消费者选择这些风格的产品时，能第一时间想到顺心。

记者：在您看来，顺心要怎样才能做到在市场竞争中拥有话语权，产品拥有独特性？

殷董：从产品外观来说，首先是保证产品设计感、整体空间的设计感和协调性；从产品品质方面来说，表面品质即涂装工艺的表现力，以及最重要的是产品内在的环保性，稳定性。顺心选择大宝等国内外一线品牌供应商的优级原材料及五金配饰，全部采用标准化的涂装加工设备和多年沉淀下来的成熟工艺，整个环节的生产流程、涂装工艺都是严格按照国家要求的环保标准执行的。

记者：在您看来，整木定制行业未来几年的形势走向如何？顺心在产品和市场布局上有什么长远谋划？在未来的整木定制蓝图中，顺心会处于什么位置？

殷董：在未来几年中，整木定制行业一定会慢慢分化，如今的整木市场已经初现雏形，有些是专做轻奢极简的，有些是简美，有些是法式。现在可能分化得还不太明显，但未来，我相信肯定是这样的发展趋势，经销商未来也会如此，不再会是经营专一品牌的专卖店。终端市场的很多大商，会代理很多品牌，选择厂家擅长的风格来代理，比如选木里，就做轻奢极简的染色木皮产品，选顺心可能就做简美，简欧，新中，现代等风格的产品。

顺心不奢求做到行业第一，但一定要做到行业前五。顺心目前广德二期工厂已经开工建造，像简美、简欧、小法这些产品会放在一厂生产。今年12月份二厂会交付，到时候会开辟一条新的生产线，专做新中、现代类产品，最终打造以经销渠道和精装房、工装配套相结合的发展路线。

文章来源：中华整木网