2019年中国建博会（上海）丨德技优品门窗吴文杨：2019年战略规划将更偏向市场

德技优品门窗 营销总经理 吴文杨

慧亚家居热线：2019年德技优品有什么新的战略规划？

吴总：2019年德技优品的整个战略规划会偏向市场这块，从大区的架构开始。今年我们先定量，每个人不超过30个专卖店服务，另外还要定增长率，即业绩工资跟每一个专卖店的增长率挂钩，这是我们在战略上的调整。

同时我们以终端市场为战略标准来加大市场培训，在商学院、新员工、老板等战略培训这一块会有所加强。

慧亚家居热线：德技优品通过什么渠道进行招商？

吴总：招商方面我们会和很多平台进行合作。现在招商的竞争越来越激烈，但对我们而言并不是很困难，因为一个好的品牌，再加上好的战略思维，招商是会水到渠成的。

另外在今年调整了大战略后，我们会更注重经销商的质量，因为经销商才是我们企业发展的根基。但也会根据自己企业内部的一些实际情况去招商，所以我们今年招商速度快的同时，也会在服务这块有所加强，相信所有加盟德技优品的经销商都能挣到钱。

慧亚家居热线：2019年德技优品的招商政策是否有变化？

吴总：2019年的招商政策相比去年门槛会高一些，因为我们的新厂建好了。但我们今年对于服务的招商政策是有所加强的，重心也偏向团队建设、店面扶持这块。

慧亚家居热线：现在有很多企业都很注重营销，德技优品在营销方面是否有进行相关的规划？

吴总：营销分为两种，第一种是指企业的定位。大部分企业目前的营销定位是帮客户做活动，但我不是很赞成这种做法。活动的成功与否，并不是因为这个活动的策划有多好，而是取决于店面的位置、装修、营销团队、战略思维等因素，所以我们今年主要的营销方向还是培训经销商的战略思维，把去年千万大商试点工作所有的方案通过大区经理复制到线下所有的专卖店，加强培训他们的战略思维。

第二种是营销团队。一个店生意的好与坏，不能指望单场活动，要看我们团队的执行力够不够高，对产品了不了解，在销售的过程中如何开发渠道，如何谈单，如何把后端营销做好，这是每个企业都很缺的。

今年我们还会每个月拿出20万来奖励前十名的经销商去做大广告、室内推广型广告等，同时对老店重装也会有补贴。团队方面，所有店里招进来的团队，公司每个月每个人会补贴1600元补贴底薪来加大专卖店的团队建设费用。

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