【聚焦专题】Part3解析原由·品类联盟为何能赋能线下门店
当然，无论是全屋定制、大家居还是如今的品类联盟，最后都要落地到消费者，最终都是能为了能给消费者带去更好的服务和体验，解决消费者的需求。而在这中间，经销商门店便成了其中最重要也是最关键的一环，那品类联盟究竟如何为我们的线下门店赋能呢？
增加竞争力，形成新卖点
近期，慧亚传媒通过调查问卷的方式了解了目前家居行业经销商的加盟现状、加盟偏好、加盟满意度、品牌偏好、兼营项目投资品类、慧亚平台服务满意度等等，同时给出了2018家居建材经销商调查数据报告。数据显示，智能锁智能家居、家居饰品是经销商更愿意兼营的两个品类，调查也显示，多品类经营的经销商占比30.26%，多品类经营正成为经销商喜爱的经营模式。
首先多品类经营可以减少重复投资，使资源最大化，因为不同品牌之间的产品类别不同，几乎不存在竞争与替代关系，彼此之间还可以互补配套，因而可以最大化利用客户、员工、门店、媒体等资源，减少投入、提高回报。其次经销商的实践证明，只要经销商经营的各品类项目，产品质量及销售服务有保障，目标顾客基本一致，就可以大大提高门店导购及销售业务人员的签单率。即使是在导购人员的本职品类未签单的情况下，成功连带推荐公司经营的其他品类，也有助于大大提高顾客的“回头率”。再次，多品类模式有利于减少人员配置，在同等条件下可以增加员工收入、提升员工的积极性和团队稳定性。最后，也是最关键的一点就是这样的跨品类经营也有助于经销商运作大规模独立门店，提高经营安全性与盈利能力。经销商可以集合多个互补配套的产品项目，在租金昂贵、优质店面稀缺的家居建材大卖场之外，运作独立的、大规模的多品类复合门店，减少对家居卖场的依赖，降低卖场租赁费用，从而大大提高经营安全性与盈利能力，且可以摆脱单一品牌和品类带给消费者的乏味感，形成新的卖点。
通过品类整合形成一站式购买
而随着消费需求的不断升级、迭代，年轻一代的消费群体，渴求一站式集成解决方案，所以单一品类的销售已经不能满足消费者“一站式”购物需求，而品类联盟或者多品类经营的模式给消费者带来了更多的实惠与便利，对于经营单一品类的经销商来说，单一品类代理的品牌再多，消费者在也只能享受一次优惠，而且消费者还得忍受多品类采购与服务的不便，付出较高的购物成本。而互补配套的多品类代理，则可通过多品类联合促销、联合服务，给予消费者更多实惠、更多的便利，为消费者提供更好的消费体验。且互补配套的多品类代理，更容易赢得厂家的重视与支持。这样经销商群体才能谋求更大的发展和更高的增长规模，用最简单的方式多点盈利，提高客单值，从而提升店面效率，降低运营成本。
综上所述，经销商在经营好单品类的前提下，可以考虑多品类发力，拓展自己的销售品类。对于经销商来说，多品类发展是增加收益的有效渠道，打造优势产品矩阵，紧接着优化管理架构，为经销商带来更多的商机。但经销商还是要慎重思考和选择，因为适合自身的才是最好的。
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