2018FBC门窗幕墙展 | 欧哲门窗朱凯松：助力千万大商成长

采访嘉宾：欧哲门窗 渠道运营总监 朱凯松

1.FBC&慧亚-家居热线：随着消费水平的提高，消费者更加注重产品给人带来的情感上的输出，品质消费将成为家居行业升级新方向，您认为门窗企业在这方面怎么脱颖而出呢？

朱总：我个人认为，品质消费指的是理性地消费高质量的商品，跟以前只买贵的理念不同，品质消费的是适合消费者自身的，以及消费者自己需要的。所以，追根溯源，这就要求门窗企业既要生产高质量的、高科技含量的安全门窗，这是品质消费的根本，商品没有品质就吸引不了消费。此外，现在是“新服务时代”，门窗企业必须完善服务体系，把定制化服务、一站式服务等做到极致，也能成就高竞争力。

2.FBC&慧亚-家居热线：贵司此次参展的亮点是什么？诸如带来哪些新品或新技术？

朱总：今年欧哲参展有两大亮点，一是我们的展台设计，此次展位延续了今年大展位风格，面积近600㎡，是普通展位的2倍。但是在面积这么大的展位上，我们只展示了12款产品，留白了很多空间，引导参观者去深度体验产品的性能，去感受通过产品展示出来的品质生活方式。第二大亮点就是欧哲这次展示的两大系列新品，外观采用大开启的简约设计，在性能上，今年的新品增加了多项新型原装进口的零部件，结合世界先进的腔体结构设计和连接工艺，安全性能非常卓越。

3.FBC&慧亚-家居热线：家居企业开展“靶向”营销，开启场景化销售模式，释放个性的家居体验，贵企在这一方面有什么创新吗？

朱总：实际上，欧哲门窗的终端店面从品牌建立开始，就已经开始场景化销售模式了，也一直在坚持创新，目前开始着手第五代的店面形象，我们将与世界知名设计师合作，推出新一代品牌形象，相信很快就能与消费者见面。 

4.FBC&慧亚-家居热线：随着消费群体的年轻化，门窗行业也刮起了“定制风”，想要实施私人订制，“设计”、“原创”必不可少，贵企会组建自己的设计原创团队吗？

朱总：欧哲目前已经建立起自己的设计原创团队，并且目前我们的团队已经壮大到五六十人，非常完善。关注欧哲的朋友会发现，在近两年定制化、整装化等潮流开启前，欧哲就已经全线实行的。一直以来，欧哲门窗主打就是定制，是为高端人群所服务的定制产品。现在欧哲定制化程度已经接近80%。比如我们很多产品都没有固定标配的颜色，尺寸，配件都能根据业主的需求定制。所以我们一直以来都在坚持原创化设计这个路线。

5. FBC&慧亚-家居热线：在招商这一块，贵企对于新老经销商有什么样的扶持政策？

朱总：欧哲今年的扶持政策主要从三个方面落地：第一从产品上面，我们今年推出了一款面向80后、90后消费人群的新品，以扩大市场范围，在推广过程中，我们推出了很多让利政策，协助经销商吸引消费者。第二个方面是帮助经销商深度开拓设计师渠道。目前欧哲与广州设计周达成战略合作协议，多次携手中国设计精英开展交流活动，搭建经销商与当地设计师的交流合作平台，为各地顺利开拓设计师渠道。第三方面是欧哲会延续大商政策，制订一系列的支持政策，助力千万大商的长成。我们期待与更多志同道合的经销商朋友合作，一起推动系统门窗在中国的普及。

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