上海墙纸墙布展|可罗雅W2馆B18：沉淀价值，打造品牌差异
2018年8月10-12日，第26届中国（上海）墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会于上海新国际博览中心盛大举行！历届展会均取得圆满成功、成交量大，且受到国内外参展商以及墙纸墙布行业同仁的高度认可，致力成为名副其实的亚洲墙纸第一展。此次，家居热线www.jia400.com华丽亮相上海墙纸墙布展，一同寻觅展会中各大品牌的优势亮点，探究企业影响力，描绘行业蓝图！
专访嘉宾：可罗雅墙布品牌创始人&浙江金丝燕家居用品有限公司 董事长 包林江
展位号：W2馆B18
慧亚-家居热线：包总您好，本次可罗雅参加上海墙纸墙布展带来了哪些新品呢？请您和我们分享一下。
包总：本次展会可罗雅带来了两种新产品，一种是有立体绣工艺特色的产品，它具有非常醒目的立体感，在题花的细节上我们还融入了现代抽象工艺和金银饰工艺的元素，非常符合当下市场上流行的趋势。另一款是具备了满绣的工艺，整体视觉效果十分饱满，并且还融入了来自意大利设计工作室的画作，呈现了非常高级的美感。
慧亚-家居热线：我们看到本次可罗雅的展馆整体设计十分大气，那么企业是想要通过这样的展示给我们经销商传达什么样的理念或企业文化呢？
包总：展馆的设计我们还是沿用原来的一种模式，分为两大模块，一是样板区，二是休息区。我们希望经销商们在逛展的时候能有一个休息的地方，因此我们每次都会设置一个休闲咖啡厅供大家小憩。这也体现了我们对经销商的一种关怀吧，也由此希望大家可以在轻松和愉快的环境下在展会上有一个收获。
慧亚-家居热线：目前墙纸墙布行业逐渐往整体软装方向发展，那您觉得整体软装是否符合可罗雅未来发展的定位，企业是否会朝这一方向发展呢？
包总：目前可罗雅还没有涉及整体软装发展，因为我认为应该先把墙布这一领域做深、做透、做强、做精，在扎实的产品基础上再去摸索新的发展方向。未来整体软装会是一个大趋势，但是我们需要沉淀更多的品牌底蕴，这样也能够更好地应对竞争激烈的市场。
慧亚-家居热线：现在有很多企业都十分注重渠道的升级和品牌的树立，于是便纷纷合作了形象代言人。您对行业内的这一现象如何看待？
包总：这一现象表明我们都向往品牌化方向发展，于是便花重金去打造品牌形象，这或许跟当下墙布行业的高热度有比较高的关系。当前墙布十分火热，大家也都纷纷地想要去增加曝光度，所以请代言人是一个最好的选择。但是在我看来，在这样高热度的情况下更是要冷静下来，真正去思考如何把品牌做精做深。我认为应该要往品牌的深度走，把精力更多的投入到供应链、系统化管理方面，实现真正意义上的品牌价值。
慧亚-家居热线：那么对于很多企业纷纷从批发代理转向专卖化这一趋势，您又是如何看待的呢？
包总：代理批发的前期道路会走的比较顺畅，很容易可以实现扩张，但是如果把眼光放长远来说的话，专卖店才是出路。因为专卖店做面向的客户忠诚度较高，且面对终端消费者也会比较直接，所以可罗雅一开始就不主张走代理的路线。虽然前期的道路会比较艰难，但是未来的发展会更加稳定。专卖店的转换率也很高，为这几年的行业发展起到了很好的推动作用。
慧亚-家居热线：针对行业内经销商与厂家之间的粘性不高的问题，可罗雅是如何突破这一困局，与经销商达成双赢的？
包总：如果经销商和厂家之间的黏性不高，就说明彼此没有为对方带来价值。如果要增加黏性，我们首先要带给他们更好的产品和服务，教他们如何更好地经营品牌、更好地去做营销，这些都是增强相互之间沟通和默契的一个渠道。因此我们可罗雅就会从这些方面去加强自身的实力，给经销商们带来更多的价值，实现共赢。
慧亚-家居热线：可罗雅今年举行了一系列的培训会，那么进展如何？达到了什么样的效果呢？
包总：效果十分可观。我们有不同针对性的培训，设计师、店长、老板等方面的培训内容都不一样。客户会认为自己更需要这种接地气的东西，这样才能更好地实现落地，因此我们的培训也会针对这一点去做研究，如何才能让我们的合作伙伴得到更好的提升！
