中国建博会20周年现场直击 | 壹家壹品刘源圣：甄子丹代言助力壹家壹品全屋定制腾飞
2018年7月9日，壹家壹品（香港）控股有限公司在广州从化举行了“壹家壹品代言人甄子丹发布会”，慧亚传媒有幸受邀出席了发布会。发布会期间，壹家壹品（香港）有限公司营销总监刘源圣刘总接受了记者的采访。
壹家壹品营销总监 刘源圣
慧亚-家居热线：刘总您好，我们看到壹家壹品展厅的内容展示得很多，包括国际巨星甄子丹先生的代言，能请您从这方面为我们介绍一下吗？
刘总：其实我们很早就有筹划邀请明星代言的计划，今年联手国际巨星甄子丹夫妇担任壹家壹品形象代言人，极大地提升了我们的品牌形象！上半年我们就整个品牌的发展做了几个比较大的动作。第一个是上市之后，我们的10万平米华南生产基地进行了投产，第二个是我们在行业首发了Designer X免设计师开店系统，开创了定制家具业的全新运营模式。这是一个共享设计系统，后端联系设计师资源，终端联系商场。现在请设计师的人工成本非常高，而我们推出来这个Designer X系统就解决了这个行业痛点。第三个是针对我们的京东、官网做了升级，甄子丹签约壹家壹品代言人之后，我们计划完成千万级流量的曝光，所以我们下半年还会在高铁、机场等各媒体渠道投放广告。第四个大动作是，我们即将进驻天猫商场以及加强百度等渠道的品牌宣传投入，下半年也会对此作出运营规划。
慧亚-家居热线：下半年壹家壹品对于营销有哪些期望？
刘总：其实我们下半年重点要做的就是布局我们的终端店面，我们从3月份的两个展会开始，到现在7月份的广州建博会，新加盟开店的加盟商突破了以往的历史记录，目前还在不断快速增长。今年年初我们和中央电视台达成了战略合作，如今和甄子丹先生的强强联手，我们将全面布局品牌发展战略。另外一方面，壹家壹品品牌人群主要面向80、90的新中产家庭，我们也将会用更年轻的营销方式和年轻人群进行品牌沟通，为年轻人提供全屋定制的新生活美学。
慧亚-家居热线：今年的价格战非常火热，像有同行推出了799、518这样的套餐，壹家壹品如果想要完成业绩，会在生产和销售作出什么样的规划？
刘总：实际上，我们的销售规划已经定出来而且在终端端投放了。今年下半年我们推出了一个主打的全屋定制套餐【全屋不用768】，你刚才提到其他品牌的价格套餐，我觉得其实也不算价格战，而是终端销售模式的改变。最开始做定制家具的时候，我们对于终端的销售都是要进行很繁琐的计价，终端客户觉得太复杂，后来采用投影面积计价的方式就变得方便了。就是说以前都是在卖单品，现在都是空间化的打包模式。我们也是根据终端的实际需求来制定这种套餐，“全屋不用768”消费者可以去我们所有门店体验。
慧亚-家居热线：这个价格还挺划算的。壹家壹品除了做衣柜和橱柜，后面还会不会做等其他品类？
刘总：这其实是在我们规划内的。我们作为全屋定制的新一代领军企业，当然不仅仅只是售卖单品，大家居的发展模式也是我们的一个规划。这次我们的展会上就新推出了很多的新品，比如新款的沙发以及市场上比较少见的宠物家具，我们的宠物家具受到了高度的关注。另外，我们壹家壹品去年新换的logo，一看就知道是一个户型图。换句话说就是以后不会再局限于单品类，而是结合整个家庭的布局搭配在一块的，这是我们以后发展的方向，也是行业内一个大的趋势。
慧亚-家居热线：感谢刘总接收我们的采访，祝愿壹家壹品越来越好！
刘总：不客气，在此也祝愿你们红红火火！
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