中国建博会20周年现场直击 | 德技优品门窗吴文杨：品牌重在价值

德技优品门窗 营销总监 吴文杨

慧亚-家居热线：今年中国建博会（广州）正值二十周年，在这次的展会中，贵企带来了哪些新产品？这些产品有哪些特点？

吴总：德技优品门窗一直以“安全门窗”为产品理念，今年建博会上我们隆重推出了“126系列”系统门窗，在原有四面六点锁专利上进行了部分改进，由市场2层密封做到了3层密封，锁点、铰链等做到了内外分装，在隔热、防撬等系数上更上一层楼！此外，我们还推出了两款专业针对台风及北方市场的内开窗，在排水及气密系统上做了优化改进，整体防水效果及气密性在检测中心的数值达到新高！我们将原有产品在安装安全上做了优化，尽量避免安装师傅危险系数，改用内装玻璃压皮条做法，取代原有内外打胶产品！

慧亚-家居热线：针对门窗行业发展迅猛的现状，您认为是什么因素影响？对于经销商，贵企实施怎样的大商计划？

吴总：门窗行业的发展势头迅猛，这个跟房地产升温及各地楼盘户型及房型有关，并且目前消费者对家装的品味追求更高，对于门窗板块以前要求能遮风挡雨就行，现在有了隔音、隔热、安全、颜色搭配等更高的要求。未来门窗市场体量还会继续以每年10%的速度增长。

德技优品门窗去年就已经提出“2017千万大商计划”，这两年也是在按照此方案在陆续实施。首先我们在千万大商的广告支持这块做出了相应的政策扶持，另外今年以来我和我们的董事长雷总（有着14年欧派集团经销商终端实操经验）一直在各地做调研及终端团队建设。也发现目前门窗行业终端面临的问题，并进行了10多处的调研、研究、探讨、制定了相对的营销方案，全方位解决了终端店面1、招人难；2、店面销售团队培训；3、团队的激励PK；4、团队的协同作战；5、整店财务审核报表；6、整店利润开支百分比；7、人员工资考核办法；8、团队架构；9、营销实操谈判技巧；10、终端造势办法；11、渠道开发办法；12、人才保留机制等问题。

目前，我们设立的终端店面管理机制提倡1+N模式。整体来看，各试点单位的业绩整体上涨50%以上，后续我们还会针对不同市场调整不同的方案，整体提升知名度质量。

慧亚-家居热线：和过去相比，德技优品经过多年发展后有哪些收获和改变？

吴总：收获及改变这个感触还是颇深的。我们根据自身品牌定位高度及市场为导向开发产品，站在“卖方市场”、“消费者角度”来研发自己的产品，这样我们的经销商才会在市场竞争中占据产品优势。每年的11月份，我们会举行“圆桌会议”来规划后一年的发展及产品走向，也需要经销商献言献策，共同将这份事业做大做强！

目前德技优品门窗发展4年以来，发展速度在整个行业也是有目共睹的，厂房从之前的不到1万方、再到2万方、再到现在的大战略10万方！为后期的品牌推广战略也指定了方向。在终端这一版块要求走在行业的前端，从经销商扶持、培训、盈利等全方位进行监管。5年规划内的任务指标都在按部就班执行，所以才能做到在目前竞争激烈的环境下，大部分同行处于低迷时期，而我们逆势增长，每年增长量都达到了100%以上。

未来我们还是坚守当初目标“做门窗行业第一品牌”而不懈努力，不断学习、不断升级、不断改变，不断突破！

慧亚-家居热线：2018年，家居行业已经进入到了一个“大定制、大家居”的阶段，在这样的阶段，作为门窗企业，贵企将如何突围？

吴总：“大定制、大家居”这是一个趋势，也有很多其他家居行业跨行到整合门窗行业，也有部分企业实行了“双品牌战略”、“木门、衣柜、门窗等”多板块发展。目前的市场竞争大，各企业都在寻求突破口，于我们而言，我们还是坚守先做好“德技优品”这一品牌、做好自己的品牌产品，在终端市场突破打一场漂亮的胜仗。

目前我们大战略突破从2万方生产基地扩建到10万平方，也是为了后期做准备！包括后期需要我们整合大家居的时候，我们也会根据市场情况适时调整战略，与其他大品牌家居、商场等做好长期品牌战略联盟。俗话说“打铁需要自身硬”，目前我们还在处于战略忍耐期、练内功的时候。绝对不会盲目突进发展，借用董事长雷总的一句话，“我们不是要靠产品卖出挣多少钱，而是要体现品牌价值，让所有的德技优品家人挣到钱、为消费者提供更好、更优的产品！”

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