2018中国建博会（广州） | 欧派姚良松和索菲亚江淦钧回顾20年的家居故事！
2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建装材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国大家居建装材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国大家居建装材行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。
值此20周年之际，中国建博会推出《我的廿载》系列访谈。欧派姚良松和索菲亚江淦钧回顾过去20年发生在自己身上的家居故事，留下了一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。
欧派家居董事长 姚良松
索菲亚家居董事长 江淦钧
记者：20年前，你在做什么？请分享一下你的人生经历。
姚良松：以前我做过一两年技校老师，后来觉得不适合就下海了。刚开始创业是开饭店，后来在福建、西安那些地方打工，然后1990年回到了广州，在广州也是推销一些产品，后来有了第一桶金，1994年就开办这个欧派橱柜。
记者：为什么选择将第一桶金投入到橱柜行业？
姚良松：当时也是一个很偶然的因素，当时我们去看一个样板房，样板房里有香港人做的厨房样板，我妹当时在深圳打工，她觉得样板非常漂亮，就想家里要有一套就好了。我觉得那一代人打工都想有这么一套漂亮的厨房，那么随着中国人的生活越来越好，就会有更多人喜欢这样现代的厨房，所以我就进行市场调研，调研以后就进行投资，开始做产品。
记者：回味创业历程，你觉得哪些事件对企业或者对你而言印象深刻？
姚良松：我记得当时刚做橱柜的时候很有意思，那个时候广东人因为春天比较潮湿，都是在秋冬以后才开始装修。 所以我们的橱柜基本没有什么活干，到1995年，也就是第二年的春天，我们差一点就快倒闭了。我们也不知道春夏会这么淡，那时候怀疑这个行业、怀疑我们的选择，甚至怀疑人生。但是到了第二年(1995年)秋天以后，大家的装修又开始起来了。
记者：你想把欧派打造成什么样的企业？
姚良松：就是对于消费者来说，你看中这个风格，我争取在半个小时左右先给你出各种效果图，出了以后同时给你报价。如果你觉得可以，我就把这个家三房一厅做的好好的，就是按照你喜欢的模式和我给你看的效果图的模式。当然这里面有大量的坚实的工作，这是一个庞大的高难度的系统。如果真的像我们描述的那样，能够流畅的实施，我觉得市场会是非常庞大的。这就是我们的想法。
记者：你如何看待家居建材行业的跨品类整合？
姚良松：对于每一个企业来说，最早入行的沉淀就会最好，这样他也肯定是做的最熟悉的。后来做的肯定没有那么融会贯通。一种企业的总能量如果不行的话，他就会不顺，就会扛不住，慢慢就会担不起来，摊子越来越大以后可能就会难以为继。还有一种企业有能量的，他就会把短的那部分，比如像我们欧派后来搞的木门、卫浴，他也可以通过我们这种商业模式、企业模式慢慢做强大、做好，做的跟橱柜差不多。有能量的企业就会各方面都做强以后，最终找到一种融合，就是刚才我说的大家居的模式。但是，这个路肯定是非常艰难的，尤其是以前做标准产品的，像做瓷砖、地板，他没有做过非标的，一下子要全面的做橱柜、衣柜、木门、卫浴，我估计他们会做的更加艰难。
* 欧派在2016年第十八届中国建博会(广州)的展位
记者：1999年，中国建博会始于广州流花展馆，当初给你的印象是什么？现在的中国建博会与当时相比，给你最大的感受是什么？
姚良松：那个时候更多的是家具行业，还有一些瓷砖、卫浴，我们橱柜的很少参加。到琶洲展馆去参展的时候，那个时候招商经常是每次建博会招六七十个代理商、六七十个城市，给我们带来很大的天地，是一个非常好的平台。现在建博会不断的改革、不断的更新，也更多的信息化，越来越好的展示产品，规格也越来越好，效果也越来越好。所以一直以来没有停止过参展建博会，现在我们的目的可能更多的不是招商，而是一种品牌在业内和社会的宣传。
记者：与其他家居建材展会相比，建博会在你心目中的地位是怎样的？
姚良松：我觉得建博会比较接地气，有高大上的一面，也比较体谅参展企业，它的服务也是越来越好，他的国际化感觉也越来越好。当然跟国际顶级的展会比，还有借鉴的地方，但是他已经越来越跟国际接轨，学习的速度已经很快了，我觉得他会越来越好的。
记者：回首往昔，现在的你想对20年前的自己说什么？
姚良松：我非常幸运的选择这个职业，就是当老板，就是所有的创造、好的智慧、思维，在企业实现中能够变成现实、带来价值、带来利润，然后带来企业的发展。当然我下海在最困难的时候我也没有怀疑，也没有后悔，现在看来不仅不会后悔，而且是非常幸运，感觉到这个选择是非常正确。他们以前说做家居建材行业的人要起的比鸡早、睡的比猫晚，坚持是比较痛苦的，我觉得苦中有乐。因为不断的往前走、往上爬，风光也会越来越好！我觉得下海很适合我，家居建材行业也适合我，这块虽然“肉”少一点、“啃”的辛苦一点，但是这块“肉”的滋味很好。
记者：这20年人们的生活发生了翻天覆地的变化，你感触最深的是哪个方面？
姚良松：我们感觉消费者这两年明显的变化，就是希望你的东西又好又便宜。作为一个企业来说，你迎合了一点消费者，消费者就会有点爱你，如果你迎合了消费者很多，消费者就会爱死你，如果消费者爱死你，你的企业就会非常好的发展，如果你不能迎合消费者，消费者就会让你变成历史的烟尘。
记者：2018年是中国建博会20周年，你想对它说什么？
姚良松：感谢建博会20年来给我们欧派的鼎力支持，预祝建博会在未来能够有更广阔的天地，走向国际舞台，祝建博会20年生日快乐，谢谢！
记者：20年前，你在做什么？请分享一下你的人生经历。
江淦钧：我那个时候刚下海做的是地板，也是建材的。
记者：索菲亚2001年成立到现在17年了，你觉得索菲亚的发展经历了怎样的阶段？
江淦钧：可以说索菲亚这17年的发展还算比较平稳。 2011年索菲亚在中国A股上市，获得资本市场的认同，有了资本市场支持以后，企业获得了高速的发展，所以我觉得2011年是我们企业得到大转折的时间点。
* 索菲亚在2016年第十八届中国建博会(广州)的展位
*索菲亚在2017年第十九届中国建博会(广州)的展位
记者：索菲亚作为定制行业最早上市的企业，也是这个行业的带领者，与中国建博会之间有着怎样的故事？
江淦钧：开始参加建博会的时候行业里只有我们一家，参加展会的人不知道我们这个行业是做什么的，所以那个时候想通过建博会招商、招客户也不太现实，因为这个行业还没有形成。后来慢慢到了07、08年的时候，比较多的品牌出来，那个时候建博会参展的也多了，所以招商的过程比较容易，大家都认识了这个行业，觉得这是一个新的行业、有发展的行业，所以07、08年是定制行业开始起飞的阶段。从我们开始做这个定制，到行业加速的时间段有6、7年，引导消费是非常艰难的，那个时间段整个市场做的品牌不多、盈利的企业也不多，所以参与的人当时也不多，是一步一步熬出来的。
记者：市场艰难的时候有没有怀疑过自己的选择？
江淦钧：这个没有，定制是根据顾客自己的需求量身定制他自己需要的产品，随着中国居民生活水平的提高，这部分的消费群体肯定会越来越大，所以我们从开始就有坚定的信心做这部分人的生意。
记者：在这个发展的过程中，定制行业从默默无闻到飞速发展，你觉得背后的原因是什么？
江淦钧：我觉得主要是这个商业模式，受到消费者认同，因为量身定制是根据顾客的实际需求来做，这个群体的消费能力越来越强，希望自己家里的装修能够表达自己的思想、自己的想法，随着这个群体的变大，我们这个行业也发展了起来。
记者：如何看待定制行业的未来发展趋势？
江淦钧：我觉得这个行业还是处于快速增长期，在未来的10年应该还是维持高速的增长，因为现在人们的收入水平不断的提高，消费升级换代的需求也在提高，所以每个人也希望收入高了以后能够有比较好的家居环境，能够有自己喜好的环境，所以家具的定制我觉得是未来一个趋势，是大家比较认同的一种消费模式。
大家居的全屋定制是一个趋势，因为我们开始只是定制衣柜，后来又做书柜、鞋柜、玄关柜、电视柜，所有这些可以做的我们基本上都去做。一个是从企业的生产出发，因为生产一件产品跟生产两件产品，成本肯定不一样。另外一个从顾客的角度出发，定制了衣柜，其他柜也会用同一风格的定制，所以全屋定制我觉得这个是一个方向，应该是这个定制行业未来的趋势或者是目标。
记者：如何看到全屋定制趋势下的跨品类整合？
江淦钧：跨品类整合肯定是很难的，因为橱柜跟衣柜的生产服务不一样，但是从顾客的角度来说，包括厨房、门、衣柜，同一个企业来做的话，做出来的效果肯定是比较好的，而且省事很多，因为几个品类找几个企业的话，你要把这些设计师集中在一起，或者把他们的设计集中在一起看是否协调，这个整合是很难的。如果是一个企业给你整合，我觉得这个相对比较容易一点。
记者：对于索菲亚的未来发展如何设想？
江淦钧：我觉得我们现在这个行业进入一个相对高速的增长期，行业的空间很大，如果我们能够把全屋定制的系列产品做好，我想也要花好几年的时间，所以目前我们的目标还是先把手头要做的东西做好、做细、做精。
记者：2018年是中国建博会20周年，你想对它说什么？
江淦钧：希望中国建博会越办越好，成为世界一流的博览会。
本文转载自泛家居圈
