德技优品营销总监吴文杨：智能+安全，第三代系统门窗强势来袭
采访嘉宾：广东南海德技优品门窗有限公司营销总监吴文杨
慧亚-家居热线：吴总，您好！非常感谢您百忙中接受我们的采访。请问贵企本次参展是如何展现企业形象的呢？希望通过本次参展达到怎样的效果？
吴总：这次的产品是我们在2017年改变了整体VI形象后以全新的样貌面世。因为今年5月德技优品将搬到近10万㎡的第三厂房，所以本次参展我们重在宣传和招商，此外，希望吸引更多客户来参观我们的新产品。我们的一些老店也需要按照标准化进行装修整改。
慧亚-家居热线：贵企本次参展带来了哪些作品？可以跟我们介绍一下吗？
吴总：本次参展，我们带来的是2017年研发的第二代系统窗的优化品以及今年即将上市的第三代126系统窗，这代系统窗主打的是安全。市场上的普通平台窗一般是两层密封，而我们采用的是三层密封，提高安全性。此外，我们仍在使用四面六点锁，把锁杆上的锁点放在里侧以防撬，比如纱网，我们沿用自己的内置金刚网压线，植入防盗、防撬系统。除了具备良好的防水、排水功能，第三代系统窗在安装时不需要打胶，可以保证安装工人的安全。据我了解，这款126系统窗算得上是安全的平开窗了。
慧亚-家居热线：2017年是门窗品牌对渠道觉醒的一年，贵企在品牌规划方面有什么新的落地方案呢？
吴总：相比2016年，2017年德技优品的业绩翻了一倍，整体布局达到了一定的效果，新增销售网点超过三位数，达到了前两年的总和。搬到新厂区之后，我们预计2018年至少能增加200家销售服务网点。
今年，我们会更看重终端渠道，我们的董事长雷董在四月也会外出执行2017年的千万大单计划，全国建立十个样板间，要求我们的经销商在公司体系中拿货需超过1000万。目前，我们已经挑到了十个点，从他们的专卖店架构、管理机制、招聘、活动、方案、培训、营销、产品等，争取全部系统化植入。我们带着标准模板到当地，根据不同的市场情况进行调整，把他们的团队的带动起来。
慧亚-家居热线：2017年国家倡导环保，2018年国家提倡安全。德技优品主要在哪些方面体现安全性？
吴总：我们研发了安全性门窗，倡导安全，产品的研发理念与国家提倡的安全是相融合的，比如，四面六连锁、防盗防撬、内置金刚网压线以及优化了安全性能的第三代126系统窗。今年，我们的广告语改成了“智能生活 安全+”，我们的新品——智能门窗也即将上线，智能门窗也植入了四面六点锁，毕竟是我们的发明新专利，我们更愿意让全国的消费者享用更好的产品。
慧亚-家居热线：在国家宏观改革背景下，众多企业已经实行订单高效化、信息化、生产线升级和终端化，贵企在这几个方面有哪些相关的规划？
吴总：我们的生产内部从财务、接单到生产管理已经全线打通ERP，客户方的ERP也都打通了，但是这两块暂时没有连接到一块。由于去年在打通系统上耗费了几十万，考虑到今年五月搬迁厂房，所以我们现在把所有的系统优化，接着优化订单。若终端客户接到了订单，他们可以在CAD软件上快速地画出平台窗图纸，通过系统发送给公司，公司系统审核之后下达给生产车间，之后到物控部门，物控部门按照订单材料数量进行库存或发放。我们预计今年的九月会全线打通，效果可想而知，更加智能化，可避免手写传单造成的错误，减少对单时间。以前对单起码要两天或三天的时间，打通系统后可以做到一天就能下达车间生产，这在货期上占据了优势，公司内部的管理数据化更高效了，我们也有更多的时间、精力放在产品质量与研发上。
