Part2 2017它们走过的春夏秋冬

春

春天万物复苏，吹拂过绿叶的风,变得格外温柔,太阳也变得暖洋洋的。在这个播种的季节，很多定制家居的企业都把希望的种子撒到肥沃的土壤里，等待开花结果的一天。那么，这些企业都是如何做好开春计划，并努力落实到位的呢？

诗尼曼

“定制融年”之下，半年内行业有6家企业成功上市，导致行业竞争格局发生巨变。而诗尼曼深耕家居行业14年，不乏属于自己的运营战术：第一是保持扎实的基础，即使市场风云骤变，也能有条不紊地接受来自行业的各种挑战；第二是保持产品的市场竞争力，持续不断地研发系列新品，2017年诗尼曼已推出橱柜、护墙板、实木多层板等多个新品项目；三是加强终端推广，2017年诗尼曼全屋定制明星季持续发力，携手著名影星举办40余场推广活动，其他各类营销活动更是超过千场；第四是加强品牌传播和网络推广，加大人力物力财力的投入，以达到全面覆盖的目的；第五是在新零售方面，坚持“两条腿走路”，建立线上线下多终端零售业务。

卡诺亚

2017年是定制家居行业的爆发年，不少企业都在竞争中成长，通过一番努力过后，便如沐浴着春风一样，细数着这一年的播种与耕耘。在营业收入方面，卡诺亚今年取得了同比增长100%的业绩，再次刷新了行业记录；在渠道建设方面，卡诺亚招年度商及建店数量约为350家，这让卡诺亚的品牌专卖店数量突破了1000家；在终端营销方面，卡诺亚借力明星启动“安醛居家星势力”全国巡回促销活动，采用全新的FSC（工厂+明星+消费者）模式，带来了轰动业界的现象级“双千效应”（千人场面，千万销量）；在生产基地建设方面，卡诺亚清远工业4.0生产基地于9月份顺利封顶，正式进入投产倒计时，年产值在现有广州生产基地的基础上再增加10个亿，让卡诺亚的生产力锦上添花；在人才战略方面，卡诺亚正式启动了上市人才增补A计划，以“招贤纳士”为主题，汇集专业人才，为2020年上市奠定基础。

合生雅居

2017年，合生雅居聘请影星佟丽娅作为品牌新代言人，对门户网站、论坛等线上做了空前投入，为我牌发展奠定了基础，把合生雅居从一个行业品牌转型为消费者品牌，这也是合生雅居今年品牌建设中的一个历史性里程碑。首先，合生雅居全面建设总部和专卖店之间的信息流，做到专卖店有需求，总部有落实，像“定制我家”、CRM系统等的全面推广，就实现了良好的循环体制。其次，合生雅居将2000平方的旗舰展厅全部拆除，按色系、生命周期、空间等进行重新布局和划分，这很好地展示了企业自我革新的勇气，同时证明了合生雅居对行业、对未来的规划相当清晰。再者，合生雅居内部建立了进销存的流转系统，对中层管理团队和中层管理干部进行有效塑造和培养，逐步实行放权等来完成领导角色的转换和团队建设，这也是合生雅居重要的收获。

德维尔

今年，德维尔在研发、生产、营销战略上都有新的发展成果。在生产上，二厂生产基地投建完成并正式投入生产，德维尔为未来3到5年的生产需求好了全面的准备。德维尔全面实现了工业4.0的生产模式，降低了人工生产成本、减少了产品出错率，缩短了产品交付期，产能翻一番。在营销上，公司今年一共举办了近10场明星签售活动，通过明星+品牌的形式，形成定制行业新一轮的营销风暴，掀起了明星定制家居狂潮。蝶变之年，德维尔“大家居”战略顺势而生，厨柜、床垫、北美实木等新项目陆续推出，为消费者提供了更全面、更便捷的一站式全屋定制服务。在2017年末，德维尔即将推出多款全屋定制系列新品，风格涵盖中式、简欧、美式等多种风格，充分满足不同的消费者需求。

夏

骄阳似火，火辣辣的夏天如期而至，正如发展中的定制家居行业，机遇与挑战一并爆发！环保风暴、原材料涨价等行业现象引发新一轮的波动，对部分企业而言，那是危机，但对于行业的长远发展而言，那是走向正规化的过程。作为定制家居人，你们又怎么看？

美国史丹利stanley家居

随着行业的逐渐成熟和市场的发展，各种机会和挑战便随之而来，这时企业的发展就要依靠自身扎实的基础和坚强的生命力，而不只是把命运交给“风口”。近年来，行业市场给予我们充足的准备时间和发展时间，当中的挑战总有一天会到来，只是未必是当下，而是未来的1-2年，这就是市场经济。

风总有转向的那一天，而风口也不会一直存在，作为企业，要懂得市场优胜劣汰的道理，既然遇上了风口，就要在抓住风口的同时，打造好生存和发展的基础，准备好了，坚持住了，也就成功了。

艾瑞卡

2017年，无论从大环境还是到企业本身来看，定制家居行业确实发生了比较大的变化。多年来，市场环境呈现粗放式的发展模式，引发了很多无序发展的现象，这就需要从政策源头上进行管控，重塑市场良性有序的发展新态势。环境保护的重拳整治，对行业产生影响的同时，也增加了压力，例如各项原材料的涨价、供应源的短缺等，但这也正好倒逼着行业走向正规化、健康化，让优者更优，而劣质低端污染大的企业将逐渐被市场淘汰，整个行业的洗牌将进一步加剧，定制行业将迎来新一轮的变革。

在这里，不得不提的是关于环保的命题，随着社会环保意识的提高以及政府环保政策的落实，环保对定制家居的影响越发深入。近日，艾瑞卡家居产品团队一行前往实木涂装供应合作伙伴-展辰涂料进行考察学习，在环境保护日益受到重视的情况下，艾瑞卡家居相应号召，加大投入并积极对厂房设备进行升级改造，并顺利通过环评和获到排放指标，面对环保，我们深知企业需要有所作为，只有好的产品和优秀的原材料才是推动企业发展的根本，也是企业义不容辞的责任和使命。

联邦高登

2017年是家居行业蓬勃发展的一年，被称为定制融年。回望这一年，全屋定制依然站在了行业的风口浪尖上，大家居、智能制造等概念不断地从概念变成了现实，家居新零售也被不少企业纳入到新战略当中。从整体环境来看，定制家居的发展前景良好。诚然，机遇与挑战是并存的,随着市场的逐渐成熟，行业对产品的品质要求也随之上升。在产品品质方面，联邦高登一直秉承“原创设计，品质家居”的设计理念，在产品同质化愈发严重的市场疲态下，通过原创设计把定制潮流风尚和用户需求偏好融合打造为个性化产品，建立了差异化产品的标签，实现了产品风格、功能设计与空间特点的和谐统一，为消费者群体缔造与众不同的生活品味与方式。今年，联邦高登在不断研发丰富产品风格的同时，不忘拓展新品类，力求实现生活、功能一站式配套，推出了配套床与配套沙发等，以一站式配套的方式改善用户的全屋定制体验！

秋

秋天，是一个满聚希望的季节，它充盈着劳动的甘甜与丰收的喜悦。把2017年定制家居行业的年历翻到最开端，那是他们辛勤浇筑汗水的时刻，如今，他们终于等到了收获的时刻，无论是产品研发、产能拓展，还是渠道建设、品牌升级，企业们都能骄傲地说：2017年，我们努力过了！接下来，紧跟小编的步伐，去看看定制家居品牌硕果累累的收获吧~

劳卡

“劳卡”品牌全屋定制家具定位于中高端市场，经过多年精耕细作，已成长为中国全屋定制行业的领先品牌，市场占有率稳步上涨。

2017年，劳卡全新升级为劳卡全屋定制，劳卡大家居战略开始落地，完成由衣柜向全屋定制的转型，不光是拓展产品的品类，更重要的是与之匹配的新产线、运营模式、服务流程、客户体验等等。2016年劳卡提出“变道”战略，历时两年多的精心耕耘，2017年劳卡“1+N”运营模式已经初见成效，受到经销商的普遍认可，实现多方共赢。

2017年，劳卡全屋定制依靠过硬的品质、研发设计，营销服务赢得了市场的认可。2017年获得“年度品牌大奖影响力品牌”、“年度品牌大奖消费者喜爱品牌”、“影响中国家居生活方式产品top25”及“广东省供应链试点单位”等奖项及称号。

易高

2017年被行业称为定制融年，这一年定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段，这一年也是易高发展实现大跨越的一年。

2017年，易高全力推进行业展会工作，在3月份，易高强势参加了北、上、广行业展会，点、线、面全国布局，更是开拓新加坡等海外市场，加盟商数量再突破。截至11月底，易高累计招商已突破506户，完成全年400家招商目标的126%。在营销运营方面，截至11月底，公司的销售额同期增长143%，10月1日—12月30日，公司开展“大干90天，单季破2亿”的活动取得了阶段性的骄人成绩，为实现全年销售业绩倍增目标打下坚实的基础。另外，公司在品牌升级、产品研发、基地扩建、产能提升等方面均取得行业瞩目的成绩，包括公司在2017年实现品牌形象全新升级，成功举办“9.23罗嘉良定制嘉年华”明星签售会、合肥下塘200亩智能化生产基地开工建设等等，全方位的资源整合、跨越式的基础建设为易高以后的长足发展奠定了坚实的基础。

亚丹

2017年，亚丹在多方面均有所突破，获取了巨大的发展成果。生产方面，今年，亚丹家居分别位于荆门和许昌的两大新厂建成投产。荆门工厂使用工业4.0生产技术，自动解读订单组合，打破定制家具难以批量生产的问题。许昌工厂则创新提出了“三厂合一，三产融合”的生产模式，集“板材生产厂、贴面厂、家具加工厂”于一体，实现了农业、工业和服务业三大产业的生态融合，贯通家具生产全产业链条。荆门、许昌生产基地的投入使用，与广州总部形成三厂鼎力的局面，为全国经销商提供了强有力的后盾，助力亚丹攻克终端销售。

此外，2017年，亚丹还对品牌进行了VI升级。除了换新logo，还确立了亚丹的“辅助图形”和“核心色彩”，以打造亚丹的“超级符号”。在新VI中浓缩了企业的价值信息，让消费者在众多的品牌中识别出亚丹，从而购买亚丹的产品。

邦元名匠

这一年时间，邦元名匠紧紧抓住每个实现自我价值的机会，全面提升在定制家居的价值含量。经过春天辛勤的播种与耕作，邦元名匠终在金色秋季，细数丰收之囊。

在品牌升级上，邦元名匠动作频频。首先，启用全新品牌代言人九球天后潘晓婷，再以“小空间家居创匠”为角色定位，全面升级品牌形象以及生产管理，而创始人辛大安先生应邀走进CCTV《对话星品牌》栏目组，更为邦元名匠品牌影响力加分不少。

在渠道拓展上，邦元名匠独家自主开发全民营销系统定制通首发上线，从根本上实现简单快捷的客户转介绍，解决终端客流量，让经销商订单不断；此外，邦元名匠还导入了“1818项目”，即开业18天保底18单，让专卖店快速盈利；回顾企业2017对终端店面的活动支持，将近500场活动让经销商感受到邦元名匠的真诚。

在展会参与上，邦元名匠以小空间大定制”作为主题，精彩亮相第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会，期间还举行盛大的新品发布会，新品包括有地中海风格威尼斯风情系列、北欧现代风格纳维亚系列、欧式风格伊莎贝尔系列。

冬

尽管风雪交加、寒风刺骨，但只要那一抹阳光拂过，便徒留一份舒适与怅然。沐浴在冬日下，定制家居品牌也多了一份沉静与思索，2017已成过往，2018年的定制市场应该如何再拾朝气呢？企业又该如何演绎好全新的自己呢？小编走进百得胜、玛格、达斐丽，为你揭秘他们2018年的“小目标”~

百得胜

如今，“大家居”热潮只涨不退，而百得胜却在2017年年初提出了“小家居，大未来”的发展战略，将“借力”艺术玩出了新花样。

与很多盲目快速扩张的企业不同，百得胜专注于定制衣柜，在充分发挥基础优势后，再发展全屋定制。在众多延伸产品品类中，百得胜选择了与行业内拥有实力、有潜力的优质企业强强联手。

在资本平台的加持下，百得胜成功携手实木定制领导品牌韩居丽格、专业软床品牌雅露斯、出口欧美橱柜品牌丹得，全面开启“实木+板式 +橱柜+软床”小家居战略。在保证极致产品的基础上，以最小的成本实现了“小家居”对大家居市场的占领，当中的“借力”是在令人折服，值得同行学习。

正如家居人对百得胜的印象——创新且务实，2018年，百得胜将继续坚持这一发展战略，未来5年，将实现线下4000家门店，40个亿的目标。而我们也相信，百得胜将用辐射全国的五大生产基，为经销商以及消费者提供更高品质的产品和服务，而在缜密的产业布局下，相信百得胜必将迎来属于“小家居”的“大未来”。

玛格

2018年即将到来，玛格又有哪些战略规划呢？

在产品研发上，2018年玛格将会打破原来欧美风格的标签，推出全新的现代简约风格产品，无论在产品上，还是在店面设计上，都将走向年轻化。

在产能拓展上，经过数年的生产布局，包括重庆旗舰工厂搬迁、天津工厂的顺利投产、广东海洋工厂的增加，玛格已经形成华南、西南、华北全国覆盖的布局，基本可以满足未来三年发展的需要。

在渠道建设上，玛格全国核心城市网点覆盖、大商优商样板的打造、新商小商的扶持等都不是一蹴而就的，需要时间不断夯实。通过2017年商学院帮扶、主动营销以o2o团队全国渗透，逐渐形成了多套行之有效的营销模式，如M6终端体验营销系统、5A门店营销模式、M7社群营销模式等，2018年将继续进行复制推广。另外，在终端门店形式上，玛格也将进行更多多元化的尝试，比如shopping mall、商超店、导流店等。

在品牌建设上，玛格将坚持深化实木定制差异化定位标签。在定制行业同质化现象突出的当下，必须坚持独有特色才能突出重围，因此，明年玛格计划继续通过打造玛格品牌月、实木定制文化节、品质中国行等活动，形成玛格独有的文化IP，把“实木、品质生活”，传递给更多消费者。

达斐丽

经过十多年的发展，定制家居品牌日趋成熟，尤其是经历了2017年定制融年、环保风暴，以及原材料价格大幅上涨等考验过后，定制家居企业对优胜劣汰的“马太效应”有了更加深刻的认知：综合实力强大的品牌将会越做越大，而实力薄弱的中小品牌将会逐渐被市场所淘汰！而2018年即将到来，对于致力于巩固品牌的企业而言，那就是一种机遇，只要把握好这个机遇，相信不少企业都将是定制家具市场的一匹黑马。而经过2年的沉淀，加之拥有达斐丽集团作为经济支持后盾，达斐丽将成为市场强有力的竞争对手。

展望2018年，首先，达斐丽将择优签约一线明星作为品牌形象代言人，其次，将继续参与到上海的建博会、成都的家具展和广州建博会这三场全国性大型展会当中，并以此打造以成都—上海—广州为主的“黄金三角”品牌发展路线，以全国性省会地级市建材行业展会为辅，形成“3+N”的品牌营销招商模式，促进品牌快速全面打开全国市场。