Part4“玩”者荣耀：超过预期，招商工作大获成功
撰写：黄惠雯
不少企业在接受采访时表示，此次中国建博会（广州），他们在招商方面收获颇丰，甚至还获得了超出预期的成绩。那这次中国建博会（广州）的经销商大都来自哪里？今年招商又有什么新动向、新变化？慧亚记者给你一一解答。
趋势一：北方企业转战南方市场
这次参会的经销商来自全国各地，其中，湖南、湖北、福建、广东、浙江的经销商占了多数。据了解，因为地缘原因，参会的意向经销商大多来自南方，而这也刚好符合企业的招商目的，很多企业在北方已有不少经销商，特别是北方的企业，这次参展，这些企业就是想利用广州的地理优势，吸纳更多的南方经销商，让南北都得以共同发展。
针对南方的经销商提出的物流问题，不少企业表示，它们可以通过多种途径解决运输难题，其中，在南方建立生产基地就是一个最常见的解决方案。
趋势二：招商不求数量求质量
另外，企业各大负责人也表示，在招商时，数量已经不是最终的追求，超越数量，它们更需要的是质量。很多企业都会说到一点，就是经销商要符合企业的品牌定位和加盟要求。针对不同层次的意向经销商，企业表示会作前期的筛选，找到互相合适的合作伙伴。不少企业对意向经销商有门店、团队和资金的要求，同时，它们给经销商的扶持力度也会更大。
据了解，很多企业都表示，因为建博会是个难得一遇的契机，为了互惠共赢，会给会上达成合作关系的经销商提供更多优惠和支持，携手共进。
这次建博会上，许多企业在招商上大获成功，他们表示，这次参会的经销商人数更多，来源也更广了。这是今年建博会的又一进步，证明了中国建博会（广州）的辐射力正逐渐加强，对全国的影响力也在逐步增加。他们将会一如既往地对建博会保持信心，借助建博会的平台实现企业的跨越与发展。
大神开讲
多家企业负责人分享了企业在2017年上半年取得的可喜成绩。
梦天木门品牌运营总监姚友明：2017年上半年，从我们销售的反馈来看，我们较去年同比增长了45%左右。我们从2016年开始，不断升级我们生产制造的环节，目前已经到了智能制造的概念了。我们从客户的需求到最终的成品，这中间的流程已经实现了真正的工艺4.0，梦天在未来的发展中必然会用超前的技术引领行业的发展。另外，在环保问题上我们也取得了满意的成绩。目前，我们所有的产品都正在往水性漆方面发展，水性概念的推出，必将会引起整个行业的轰动，因为在大家越来越注重环保健康的同时，水性能够解决甲醛等有害物质的问题。2017年，我们会继续推进这两方面的工作，做得更好。
木斯特整木定制家居董事长胡天月：2017上半年，在工厂内部建设上，我们的产能扩升了100%，产量也提高了100%。在品质建设以及经销商服务上，也做了大幅度的提升，我们建立了非常优质的售后渠道，来解决经销商的困扰。今年下半年，我们会对所有的经销商进行统一的培训扶持，力争让我们的经销商能够在2017年度赚钱，并且能够赚得比别人更多。
帝杉家居董事长刘伟哲：相对来说，今年的成绩比往年要好，经销商的数量一直在攀升，旗舰店也是一间一间在开，所以说上半年我们在全国布了更多的加盟店，2017下半年帝杉会以提高产能、维护客户为主。
铠亚木门总经理夏玲：上半年我们参加了3月份的上海建博会，江浙一带的市场反响很不错。然后我们的实木贴板原木门系列，在今年上半年也取得了很大的收获。
下半年，我们未来的规划还是着重放在轻整装这一块，包括我们的设计人员以及我们的生产技术人员，大家都在朝这个方向努力。
伯艺创展董事长助理剪兆华：就整体布局来讲，我们参加了三个展会，除了这次的7月展，我们还参加了上海和北京的另外两个展会，在参展的过程中，我们收获了很多；从业绩来讲，我们的业绩有了很大幅度的提升；从行业地位来讲，我觉得在这块，我们取得的成绩更加明显。此次参加中国建博会（广州），我们向同行呈现了伯艺更加优质的团队的力量，以及更加优质的产品，增强我们信心的同时，也受到了很多同行的高度评价，这些对我们来讲，就是最大认可。
千缘木门销售总监袁长明：前几年，我们的销量在2千万左右，公司经过几年的发展，在2016年底达到了2017年的目标，整体销量已经超过了4千多万！同时在我们经销商和门店的数量上，前几年只有150多家，现在已经达到了四百多家核心门店。
