Part2“玩”者攻略：攻略较量，谁更胜一筹？

撰写：黄惠雯

2017年7月8日至11日，第十九届中国建博会（广州）在琶洲广交会展馆完满召开。39万平方米的展览规模继续居于全球同类展会之最，到会观众人数再创新高。企业充分利用建博会这个“冠军企业首秀平台”，纷纷选择在展会上发布新产品、新设计、新技术、新战略、新举措。企业各出法宝的中国建博会，无疑就是各大企业的战场。

“你有张良计，我有过墙梯”，战争其实就是各自攻略的较量。企业的每一次品牌宣传或是营销推广，都是希望能在商海中拔得头筹，引起关注。为了打赢一场漂亮的营销大战，企业的谋略必不可少。那到底这次中国建博会，它们掀起了怎样的商海狂潮？哪家企业又凭什么优势获得了观众的青睐？这次参展，各大企业又有哪些亮点？玩转建博会，企业攻略有几何？慧亚记者带你一一领略。

第一招：户外广告先声夺人

展会期间，广州琶洲会展中心人潮涌动，热闹非凡。未曾到达展馆，铺天盖地的广告就争相给来宾们留下第一印象。

地铁站内，广告一字排开，在地铁站内连成一线，吸引了不少路人的注目。

地铁站外，巨大的广告从天而降，醒目地挂在展馆外侧，让人无法忽略。

攻略点评：在展馆外投放亮眼的广告是最直观也是最抢先的营销策略。抢占先机，不少企业打响了建博会博弈的第一枪。

第二招：主题活动彰显魅力

展会期间，各大企业举办了多场次的主题活动，不仅做到了品牌推广的效果，也能让品牌的内涵得以升华。

7月8日，兄弟木门邀请了合作设计师英国皇家学院的首席设计师托尼亲临现场，与各大媒体、加盟商互动，托尼现场还为兄弟木门创作了新品。

攻略点评：兄弟木门的这场活动，除了突出了产品本身的优势外，与外籍设计师合作，也为其品牌形象加分不少。

7月8日，圣象家居举办研讨沙龙，圣象家居事业部总监宦永良先生、圣象家居意大利设计师Eric、2016年度中国十佳家装设计师胡冬冬以及众多媒体共同探讨和分享家居设计和家居艺术的未来趋势。

攻略点评：圣象家居举办的这个沙龙活动，与行业设计师共同分享探讨国内外的家居艺术现状，不仅为圣象本身的“大家居”品牌形象所契合，也推动了行业对家居艺术的研究探讨。

7月9日，开心木门举办了媒体见面会，和媒体、经销商和在场观众分享了开心木门的新品及亮点，还就开心木门的发展和成就进行了简单介绍。

攻略点评：企业做媒体见面会，是一种直接而有效的品牌宣传手段，宣传更为精准。也能促进与媒体的关系。

此外，很多企业也举办了新品发布会，新产品惊艳亮相，给了现场媒体、加盟商和观众一个又一个的惊喜。

第三招：明星效应汇聚人气

7月8日，卓木王•红木大家居商业模式全球发布会在广州建博会百合厅隆重举行，著名表演艺术家、文化界明星大腕王刚老师亲临现场，赠送亲笔墨宝，为卓木王的品牌宣传助力。

另外，许多企业还请了明星代言，如梦天木门请了刘德华做代言人，尚品本色请了陈道明，帝帮木门请了许绍雄等。

攻略点评：企业把明星代言的广告展示在显眼位置，用作宣传推广，从中获得大众的好感并塑造企业良好的形象。

第四招：招商让利俘获人心

各大企业还为参展的加盟商们准备了招商大礼。据了解，“优惠”与“共赢”是各大企业在招商时不可或缺的关键词。

企业对经销商的选择越来越严谨，就像很多企业所说的那样，筛选经销商是对经销商负责，也是对品牌负责。

在提高经销商准入门槛的同时，企业也拿出了很大的诚意，让经销商和企业合作共赢。免费上样品、免费设计、免加盟费已经不再新奇，有企业甚至直言，如果经销商不能实现盈利，公司就会回收店铺。

此次建博会，更是企业争取优质经销商的良好契机，企业砸下重金，就是为了遇到那个对的人。携手共赢，这是企业和经销商的共同愿景。

攻略点评：“让利活动”对于加盟商来说肯定是最实惠，此招最得民心。

• 展馆助攻

现在都说“颜即正义”，场馆的“颜值”已经成为了不可忽视的重要因素。也许很多观众在参观时，第一眼就是被场馆吸引过去的，品牌这时反而就没有“颜值”直观了。而今年的场馆，设计风格各样，从各个维度俘虏审美不同的人。有的场馆主推中式和新中式家装，场馆由内至外散发着深厚的传统文化的韵味；有的场馆主推欧式传统，异域风情的场馆吸引了馆外不息的人流；有的场馆主推“极简主义”，设计简单却不乏现代感，满足现在年轻人的追求；有的场馆主推科技与智能，科技感的设计，智能的设备，互动的体验，让人仿佛看到了行业未来发展的一个新方向……各有千秋的场馆，用凝固的艺术代表着企业发出最强的呐喊。

威利竹木门采用天然竹纤维做面板，这是威利竹木门材质的最大优势。为了突出材质的特色，威利竹木门的展馆特地在外侧采用竹子进行装饰，翠绿的竹子让人仿佛感受到了大自然的存在，既凸显了威利竹木门的产品特色，又为观众带来了绿色、自然、健康的环保理念。

豪利展馆外，等待进馆参观的人不在少数，他们大都是被豪利的展馆外观迷住了。豪利的展馆如一座木制城堡，造型奇特而精致，展馆内部的设计也没有让观众失望，内里是传统的欧式风格。金碧辉煌的大殿，鎏金的雕琢装饰着墙和天花，尽显奢华尊贵，一架钢琴居于其中，又不失文化底蕴。

卓木王最大的工艺特色是“东阳木雕”，“东阳木雕”是我国一种古老的民间木艺，被誉为“中华一绝”、“国之瑰宝”。卓木王充分利用自己的工艺特色，在展馆内部，墙面上展示了东阳木雕的挂件，它以精湛的雕工、生动的神韵和精美的表现形式获得了观众的青睐。东阳木雕结合中式的展厅设计，古韵悠扬。

木里木外主推中式设计，它从中国传统的正五色出发，即赤、白、青、黑、黄，结合中国的五行，金、木、水、火、土，以及中国的五常，仁、义、礼、智、信，把这些中国元素运用到展馆的设计中。木里木外产品的设计理念有着强烈的中式情结，但产品非常具有品质感与设计感，这是属于木里木外的“中式现代美学”。

栢斯格的展馆主打“场景体验”，他们致力于把展馆打造成家的感觉，把院落门安装在展馆外侧，让观众从里到外都能看到这扇门，都能感受到一扇院落门装在家里是怎样的感觉，观众可以零距离接触这些产品。展馆内侧也给观众打造了一个家的氛围，产品按照家庭内部的位置而摆放，营造了家的温馨感，当中的中式设计让国人更能找到文化的共鸣。

风鸟的展馆运用了罗马柱的外观设计，展厅是按照欧洲传统的风格设计的，从法国路易十四、路易十五的时代，意大利的文艺复兴时期和德国等地方汲取设计理念融合而成。在保留传统的同时，产品也融入了当今社会的设计理念，比如说镶嵌珍珠母，采取不同的材质之类的，让传统和当代相结合。

霍尔茨的门是T型门，隔音、时尚、环保是霍尔茨最大的特色。霍尔茨在展馆内运用了不同的木材去表现一个英文字母“T”，不同的材质带来不同的质感，不同的颜色组合成不同的色块，它们独立又统一，表现了霍尔茨的木门特色。旁边还有材质说明，让人一目了然。

尚家木门主推白色木门，所以我们可以看到，尚家的展馆从里到外都只有一个主色——白色。白色代表着尚家木门的特色，专业做白门，同时白色也给人纯洁的感觉，配合俏皮的绿色树的设计，也刚好迎合了尚家儿童门的健康、童真的理念。

TATA 木门在展馆内展示了招商的明确需求，直观有效，场馆采取庭院式设计，树木位于展馆中，给人舒适、健康的自然体验，仿佛置身于大自然的怀抱。

欧铂尼的展馆主推科技与智能，现场有欧铂尼自主研发的行业首款3D设计软件。这款新软件可以实现快速设计，在十二分钟之内给每一个客户、每一个家庭做出一个全新的效果图。除此之外，还有时空隧道体验间与科技相互呼应，黑白两色交替出现，形成视觉上空间的替换，伴随着木门深浅的交替出现、变化，仿佛置身于神奇的时空隧道。

• 大神开讲

品牌

尚品本色营销总监李世阳：正在央视2套播出的《秘密大改造》节目就是由尚品本色冠名的，这也是针对我们品牌做的一个比较有内涵、有深度的电视节目。这个节目讲述的主要是邀请设计师帮助12位平民英雄的居住场所进行改造，而我们主要是提供产品帮助空间的设计改变。我们还将在上海设立营销中心，这对于我们业内或者是我们自己来说也是一个重要的决定，因为它将对外释放一个信号，就是尚品本色要持续地为品牌不断投入建设。

EBENIS意大利总裁卢卡·玛莱利：EBENIS这个品牌名字来源于一种黑檀木，黑檀木木料珍贵，材质细腻，滑润，切面打磨后形成的包浆非常亮丽，似铜镜可鉴；又似缎子的表面，令人联想起美玉。视觉上的光洁如玉源于它肌理紧密，棕眼稀少，油质厚重。EBENIS这个名字就是为了纪念黑檀木的艺术、手工艺。而EBENIS Logo上的法文 ébénisterie d'art代表着：木工之艺术。这就是EBENIS 品牌的精髓：用传统打造艺术家居。

木里木外工程事业部总经理滕晨：木里木外的品牌源自中国的传统文化。首先木里木外这个名字当中的“木”是有行业属性的，它表明了我们品牌的质地和来源，其次，这种对仗的形式，有“里”有“外”，包涵了中国传统文化中的阴阳的哲学概念，我们释义为木头里面的文化与木头外面的技艺，简单说就是里有内涵、外有颜值。另外，它和其它朗朗上口的世界知名品牌如可口可乐、劳斯莱斯一样易于传播，这也是木里木外品牌的一个传播优势。

圣象家居家居事业部总监宦永良：2017年是我们的“品牌建设年”，我们通过上半年的持续活动也取得比较好的成效。尤其是在4月22日，位于本部“圣象家居体验馆”的落成，是圣象“大家居战略”迈出的坚实一步。再者，6月17日，在丹阳、北京、长沙三地同步直播进行的“圣象力量 直惠中国”促销活动再次掀起了“圣象大家居”战略的热潮。

富煌美学整木定制执行董事长李世国：8月份富煌会全面进驻京东家装平台商城，进行全面合作。为此我们建立了一个完善的服务体系和平台，包括我们跟百度、腾讯的合作，都是为了提高富煌的品牌知名度。另一方面，富煌签约了一线影星梅婷作为品牌的形象代言人，7月26号会在北京正式签约，其实现在已经在合作了。今年可能会向高铁媒体，包括室内的公交车以及高速公路投放广告，目前正在策划和运营当中，预计在10月份左右，一些广告将会在华中地区陆续投放市场。

图森整体木作执行董事兼总裁王维扬：首先我们是定制行业，定制行业要生存下去，最主要的就是口碑。图森现在在行业里有了一定的知名度，是因为我们做了足够多的好案例。因为好口碑，我们现在拥有非常忠诚的老客户，老客户介绍新客户的比例能达到30%。

名风木门营销总经理陈怀云：品牌打造是一个共同的话题，各行各业都意识到企业要走得更长远必须要有自己的品牌。名风在2015年的时候，董事会就提出了十年规划，其中品牌建设分为两部分。第一部分，我们叫做高端的拉伸，主要针对央视的高端传媒，用央视的平台播放名风木门的宣传片，今年新的广告也马上要出来了。第二部分叫线下的推广，在市场上全面扶持名风木门专卖店的工作，全方位地为经销商服务，把我们的专卖店铺开到更多一线城市，让我们的用户走到市场能第一时间感受到名风木门的服务，感受到名风木门的品质。

M77营销总监 许力：M77这个品牌名字里的每一个字母和数字都有它特殊的含义。“M”是指morning，就是早上的意思，早上会给人很清新的感觉，新的一天，新的开始，所以M77想要传达的最直观的感觉就是自然、清新。两个7分别代表了时间和空间，即一周7天的时间概念及上、下、左、右、前、后、中7个方位概念。综合起来，M77就是说，希望每一个客户都全天候、全方位地享受新的一天，天天都有美的享受。这是我们品牌的寓意，我们的口号也是“享受新的每一天”，这是M77给人最直观的印象。

营销

霍尔茨总经理赵崇联:对霍尔茨来说，它的生态基地和生产总部都是在北京，由于是首次在这里参加建博会，所以我们会拿出更大的优惠政策，让经销商做得更好。霍尔茨的优势还是很明显的，霍尔茨的门是T型门，完全按照德国的德式风格来做的，隔音、时尚、环保，就是它的几大特点。

豪利董事长杜延金：豪利作为一个整木文化企业，核心竞争力两点：第一点就是我们在这个需要手工定制的行业里具备产能优势，因为我们在全国有7大生产基地，已经能满足正常生产的需求，在同行业的产值里已经算是比较领先的了。第二就是我们的工匠，我们已经形成了新工匠精神，除了非常注重设计外，也非常注重手工艺的传承，这一点是机器、流水线都无法比拟的。这也是刚刚涉足这个行业的小企业所没有办法去聚集的，所以说这团队的精神也是我们的核心竞争力。归根结底，豪利的核心竞争力就是我们的团队和豪利的工匠。

尚家木门总经理周禄云:我们建博会招商提供了很多优惠政策，包括免费上样品，免费设计展馆，免费提供活动支持等，通过这一系列的招商政策不仅要把经销商招进来，还要帮他们走得更远。有经销商通过其他企业的渠道，专程费了很多时间来找我们，就是为了专业地做白色木门的生意。

唐朝楼梯&全屋实木定制董事长谢清华：对终端招商方面我们有自己的严谨的操作流程和政策, 扶持和推动经销商盈利是我们的一贯宗旨,“共创、共赢、共享” 是我们唐朝人的经营理念, 唐朝品牌是为有志之士提供的极速发展之平台。另外今年的招商原则: 无整木家装理念、无运营团队、无相当场地、无充实资金的不予加盟, 以上公司还要对其进行实地考察。此次招商主要是面向全国的唐朝空白市场招商，共创双嬴。

积简美居总经理杨科:这次招商，公司承诺，如果经销商开业180天不能收回投资，不能实现盈利，公司总部就会回收这家公司，这是力度非常大的政策。另外我们会定义加盟商的级别，最高级别的可以得到样品5.8折的支持，到展会报名的前十名加盟商免加盟费和保证金，除此以外，积简美居还有一系列的优惠活动，给加盟商更大的优惠和扶持。

帝帮木门营销部长陈蕾：我们帝帮木门是来自重庆的一家专业从事木门制造的企业，此次招商的重点是针对东南片区的客户。首先样板门厂家免费赠送经销商；再者扶持经销商开专卖店；第三是做专卖店有装修补贴；第四是对他的经营和销售方面进行培训。如果经营额度做得高，我们这边也有一些扶持和奖励。

天居木门总经理徐进：这次我们推出了不少招商政策，免样品费、免加盟费、免培训费、免设计费，此外还有招商引资，所有的这些都不需要经销商出钱，我们公司自己出钱支持这些政策，所以今年推出的招商优惠是很大的，而这些优惠政策对于经销商同样具有很大的吸引力，公司希望通过这些优惠政策招到核心优质的经销商。

上海御典铜门总经理朱仕明:目前的招商针对的是全国的经销商和门店，而且我们的招商优惠力度也是非常大的，提供免费上样品、发放装修补贴等多项支持。我们在每个区域都安排了专门的售后人员，无论我们的产品发到哪里，只要产品出现了问题，我们都会维修保养到底，把出现的问题彻底解决，这也是我们给经销商们的一个承诺。

日门木门董事长杨宋标：我们的工程在全国应该做得非常好，我们也不缺订单。但是我们认为精装修的市场可能占百分之二十的份额，还有百分之八十以上是零售的市场。所以我们从去年开始进行零售，从去年到今年年初已经有50家的经销商，整体做得还不错，这一次参展我们也是希望扩大经销商和零售渠道。

泓凯金金铸铝门花副总经理罗玲：比如说我们的门花在市场上得到了客户的认同，就会有很多客户会通过多种途径来了解产品的详情，包括装饰行业的一些企业也在建博会期间过来了解相关的产品。这样的现象接下来会带动我们其他的装饰的行业的推广和销售。

展馆

3D木门总经理薛桂斌：今年整个展馆设计，我们在原有的布局上做了一些简单调整，主要是突出产品。相对来讲我们是以时尚为主，注重设计的整体风格，今年我们在色彩搭配上增加了灰色，显得更加的时尚。此外，加入了一些灯光和玻璃的元素，这也是去年我们走访米兰的时候，对一些国际品牌他们对整个展厅设计的一些综合认知和学习而来。还有就是，我们将部分外墙改用了玻璃，让空间显得更加通透，而且也方便参展的人透过玻璃感受我们3D的展厅风采。总体来说，是一些细节方面的调整和改进，总体还是保留了我们3D品牌的风格特色。

卓木王华匠中饰事业部业务总监陈永：我们的东阳木雕纯正传统，无论是工艺还是造型都极具特色，而我们把东阳木雕融入到现代的装修风格里，迎合了现代人的生活审美。所以展厅中也出现了许多的东阳木雕，就是为了让大家感受东阳木雕与整体家装风格融合后的效果。

兄弟木门总经理刘名轩：在展厅的设计上，我本人比较喜欢的是枫丹白露这款产品，因为它融合了法式浪漫的元素，以及一些俄罗斯的古典风情。它的颜色是带点淡淡的奶酪黄色，并且在细节处描了金，给人很舒适和高贵的感觉。

但是我咨询了一下我们的客户，发现大部分的人比较喜欢我们推出的简约美式的产品，它选用了樱桃木，并且运用手工拉丝的工艺进行做旧处理，搭配暖白色的拼色，使得产品整体在颜色上非常跳跃，但是极具活力。此外，还保留了经典的美式元素，风格独树一帜。

• 编辑手记

玩转建博会，企业各出奇招，在第十九届中国建博会（广州）上惊艳亮相。“不论黑猫还是白猫，捉到老鼠就是好猫。”不论企业用哪方面的战略获得了观众的青睐、加盟商的支持，只要奏效，那就不失为一个好的战略。波涛汹涌的商海，谁主沉浮？也许通过此次中国建博会（广州）的较量，企业的发展和规划会作出新的调整。此次建博会，又将会是许多企业的一个新起点，它们在此次建博会上，吸收众长，提升自我，下一次亮相又将技惊四座。

“士别三日，定当刮目相待”，木门企业将会给我们带来哪些新的惊喜？未来又将走向何方？让我们拭目以待。

“玩”者荣耀，会“玩”才会赢！