新豪轩门窗营销总监戚冰锋：以品牌连锁经营模式，抢占未来市场

采访嘉宾：佛山市新豪轩门业有限公司 营销总监 戚冰锋

1、慧亚传媒：2017年7月，广州建博会即将盛大开幕，铝门窗的参展企业数量更是连创新高，同时展会上的区域限制也逐渐被打破，出现了许多跨区域的新面孔，请问新豪轩对于跨区域发展的趋势有什么看法，比如各个区域产品的特点？

戚总：建材行业是社会发展中的主流行业，是人们生活的刚需需求，随着中国人口的不断增加及生活水平的提高，中国门窗市场有超过5000亿的需求量。铝门窗行业可以说是建材行业的最后一块市场，而佛山又是全国主要的铝门窗企业聚集地，有几千家的门窗品牌，提供不同定位及档次的铝门窗产品。

我认为目前铝合金门窗品牌企业经营的方式主要有几种：第一，以点带面，通过打造区域市场建立主要根据地，吃透市场向全国发展，乃至开通全球业务；第二，全网铺盖，实力强大的企业会同时同步向全国市场开设网点，建立专卖店营销体统，通过企业经营战略将商业财富模式快速复制，实现大规模定制，从而主导市场。

目前，铝合金门窗市场需求量庞大，经过几十年的市场基础建设与市场培育，整个铝合金门窗行业即将从发展期向成熟期进化，全国市场的营销与抢占会是未来3-5年行业发展的趋势。

新豪轩门窗品牌从2003年诞生到现在已经14个年头，公司走的是品牌连锁经营模式，由于品牌与产品的优越性，目前全国已经有1000多家专卖店，有公司自主运营的天猫商城网络渠道和自己的商城网络销售平台，品牌化经营已经做到全国统一价格，新豪轩始终坚持将品牌经营与管理的各项要求做到细致，给消费者最好的消费体验与专业服务。

2、慧亚传媒：在这一场跨区域发展的混战中如何赢得加盟商的青睐，请就新豪轩的优势为我们进行解读？

戚总：新豪轩门窗品牌做的是全屋门窗定制化服务，为消费者提供高端专业全屋门窗的定制方案！

第一、产品优势：新豪轩的原材料都选用国际最上层的原材料，例如铝材、五金、配件等等，就连厂房的规模与生产的机械都是行业最顶级的配置，目的在于打造最好的产品！

第二、市场优势：作为高端门窗定制化品牌，专卖店展示的服务是至关重要的组成部分，消费者前期的五官体验与售前、售中、售后的服务都是我们经营理念的重点，也是新豪轩门窗品牌成为行业网点分布最广的基本保证。

第三、地理优势：新豪轩门窗品牌总部地处铝材企业最集中生产地——广东佛山，结合全面完善的专卖店网点分布，让我们有更好、更快的服务提供给当地的消费者，也为新豪轩门窗品牌快速发展打下了坚实基础。

3、慧亚传媒：与其他区域的铝门窗企业相比，新豪轩在品牌理念的运营、企业营销模式、招商政策等方面有哪些优势？

戚总：一、品牌经营理念优势：新豪轩巨资打造门窗行业领军门窗品牌，成为民族骄傲品牌！为消费者提供完美的全屋系统门窗定制方案，打造高端生活空间，给消费者有一个顶级满意的家！

二、企业营销模式优势：通过连锁经营模式，结合深度研究的消费者需求与产品实时的不断研发创新，打造样板市场，提炼商业模式，从而快速的将系统专业进行商业财富模式复制，为经销商群体搭建事业快速发展的优秀平台！

三、招商政策优势：专卖店装修支持，产品上样板支持，广告支持，开业支持，培训支持，活动营销支持等全面服务！