墙纸经销商采取 多元化经营模式应慎重考虑
墙纸，以其特有的品位赢得了现代装修家庭的青睐。然而这一“舶来之物”在中国的发展可谓一波三折。各大墙纸品牌操盘手披露了壁纸产业不为年轻消费者熟知的经历。20年前，墙纸由欧美进入中国时“风风光光”，迅速得到中高端消费群体喜爱。
对墙纸行业而言，与专营模式相比，多元化经营不仅能丰富产品的种类，为消费者提供更为全面的服务，还能让消费者在装修时更省心、省时、省力。某墙纸代理商表示，通过整合墙纸、饰品等多种家居产品，采取多元化经营模式，不仅提升了其利润空间，也满足了消费者的更多需求。这或许将成为未来市场的主流经营模式。
但是，是否所有的墙纸专卖店店都能通过整合产品、采取多元化经营模式来取得良好的市场效应呢?笔者认为，多元化经营能否成功主要取决于墙纸代理商自身实力及目标市场现状。
定位高端市场的墙纸店采取多元化经营模式确实能增加盈利点，但一定要意识到高端客户追求的是高品位生活，因此必须保障产品质量和服务，切忌舍本逐末，否则得不偿失。
消费者都很注重空间整体风格的协调性
因此，经销商要走多元化发展路线必须认识到：不能对各种产品进行简单拼凑和叠加。而就市场现状来看，一些所谓的整体软装店里售卖的产品大多墙纸品牌不一，风格各异，很难满足现今消费者追求风格统一的市场需求。
量体裁衣——以自身实力为准绳
如果墙纸厂家采取多元化的经营模式，那么由于产品种类增加，经营成本必然会加大，比如新聘员工、扩大店面、增加售后服务项目等必定得投入更多资金。若没有雄厚资本作支撑，很难正常运营，更谈不上为客户提供优质产品和完善的服务了。
有墙纸加盟商向笔者抱怨，他们也曾尝试过整体软装馆，走多元化经营路线，但是由于资金欠缺、人手不够，难以维持正常运营，更不能为客户提供及时、到位的售后服务，以至总体销量一度下滑，后来不得不回到单一的模式。
也有墙纸加盟商告诉笔者：目前大多数都只是单纯地生产墙纸，很少有跨行业运营的，经销商如果想走多元化路线，就需要从不同的墙纸厂家进货，这会给他们的经营带来诸多不便，
其实，无论经销商想采取哪种经营模式，都应该根据自身实力和市场情况来进行决策，并无定式。对于一些有实力的经销商，采取多元化经营模式肯定是利多于弊;而实力不足的商家则比较适合走专营路线，虽然售卖产品单一，但是只要集中优势力量做好产品和服务，树立良好口碑，积累资金和人脉资源，也能赢来更多客户，进而占领更多市场，待条件成熟后，再转向多元化经营。
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