惠达斯瓷石全屋定制：人无我有，人有我精，新型技术产品环保要先行
记者 / 陈碧淇BK
惠达斯作为国内著名的大型瓷石配套产品制造基地，集生产、研发、销售为一体化，主要以自主研发及生产的3D艺术高温烧瓷砖为原材料，通过以大型的自动化石材生产工艺产品进行配套，向市场提供个性化定制的整体背景墙、高温烧瓷艺砖、罗马柱等产品，专为空间设计及装饰产品的个性化定制提供产品和服务，想要深入了解企业？欢迎阅览慧亚传媒对惠达斯的专访~
受访对象：惠达斯销售总监 廖海雄
慧亚传媒：转眼间，2017年已经过半，惠达斯目前的发展情况如何？
廖总：惠达斯瓷石于2017年3月底投产，销经超售量稳步上升，已超越目前许多同行，处在行业的前列水平；基于祥达企业瓷石配套生产基地的产业链布局，我们的技术、设备投入在行业里面是最大的，因此，决定了我们是行业领导者的定位；经过第一阶段的产品开发定型及市场调研，我们提出了瓷石全屋定制的行业战略，通过惠达斯品牌的深度运营，期待下半年与广大经销商朋友一起携手，把瓷石定制、客厅定制这两个市场蛋糕给做大、做强。
慧亚传媒：惠达斯瓷石全屋定制作为大型瓷石配套产品制造基地，主营产品和特色产品是什么？
廖总：瓷石定制，我们把它作为两大品类项目进行经营，即把瓷画砖定制+石材工艺定制深度整合，解决用户对于装修的个性化、风格化的需求，将有品味、有格调的产品，通过提供个人定制的合理化方案带给市场更优质的选择；目前细分品类的产品有整体背景墙、高温烧瓷画砖、罗马柱、石线、异型石材、酒柜、壁柜、彩雕石画、精雕石画、金刚超晶砖、深色砖、脚线砖、波导线、拼花、无缝梯级砖等，我们是目前行业内唯一具有贯穿全品类产业链的企业。
慧亚传媒：相比于较为传统的墙纸、墙布，惠达斯的瓷石产品具有哪些独特优势？
廖总：作为新型技术产品，我们首先强调是的环保：比如惠达斯的高温烧瓷画砖，通过1200～1300℃生产线高温处理，化学材料、细菌都已经全部清理，更何况是在惠达斯的材料选型已经保证环保的前提下进行；比如惠达斯的主要石材品类，采用的是国家支持推广的新型环保材料——人造石实体面材，并且在天然大理石及天然玉石方面，我们严格采用符合检测标准的产品；
然后，在花色图案上面，瓷画砖真正做到了图案任意定制，硬度高、耐磨、耐候性强，可上墙、可下地、可户外使用；我们的工艺石材产品，通过大型的加工设备，解决了各种异型设计的定制要求，这些是一般企业无法完成的，我们做到了。我们而且是唯一一家完成了从材料生产、到设计跟进、到成品提供的产业链布局的企业，这也是实力优势的一种体现！
（祥达与合作伙伴战略联盟签约合影）
慧亚传媒：请问，惠达斯在专卖方面存在哪些优势？
廖总：在专卖方面，我们采取一对一的扶持模式，在客户加盟合同签定后，从店面的选址、设计（空间设计、产品设计）、装修、开业策划、人员培训进行全程跟进，经营过程中，采取不定期的驻店支持和全程促销跟进。
慧亚传媒：“最后一公里”的渠道支持方面有哪些保障？
廖总：公司通过对全国大型房产公司及相关大型装饰企业或设计公司的合作，将最后一公里的解决方案，交由全国门店执行，公司在当地所有订单的产生，由当地门店享受。
慧亚传媒：接下来，惠达斯将如何提高门店经营能力？
廖总：公司目前有两大品类（瓷画+石艺），几十个细分品类，上万个花色，如果只是根据图册或图片，很难在终端形成专业的设计风格，很容易给用户形成小品牌、模仿的印象，针对这个问题，我们提出以下解决方案：
1、设计软件系统介入：重金投入开发瓷石产品应用设计软件，将所有品类产品上线，培训门店所有人员自由展示公司产品，自由搭配产品，自由设计产品，所有人员，不分岗位，10分钟内可以设计出单项产品效果图，两小时内可出全屋瓷石定制效果图，且可生成VR效果；
2、每月由公司空间设计师更新及增加经典设计案例，公司所有畅销款式，均通过设计系统软件导入，全国门店可实时设计应用，减少新品发布和培训应用周期，加快适配产品促销效率；
3、通过设计系统软件的投入，解决小门店产品展示不全的问题，公司通过各种产品的实际应用，生成VR产品体验馆，可让客户实时感受产品应用后的效果，强化实际装修的购买决心。
4、通过简单快速出图、实景体验，解决门店经营受制于人员招聘及专业设计问题的困扰，并且增加终端用户的体验效果及购买决心，并通过实景体验，增加品类购买数量，即全屋瓷石定制，解决背景墙以外品类产品的销售，反5平方的高温烧背景墙面需求，扩大到50平方的购买使用需求等。
5、通过公司业务人员的驻店扶持，进行一对一的共同成长，并且有需要，可进行第三方介入，帮助门店快速占领市场。
（厂房环境）
慧亚传媒：惠达斯在品牌宣传上有什么战术？
廖总：1、全网推广：官网+微站+搜索（全品类+附加关键词推广）+商务平台运营
2、媒体合作：在相关定制家居媒体进行宣传，并形成战略合作关系，如：目前已经在定制家居媒体“慧亚资讯”进行广告宣传，并且已经加入慧亚全国展会宣传体系，在招商会推广平台上已经有合作共识。
慧亚传媒：廖总，请您与我们分享一下品牌战略规划？
廖总：A、作为行业内，第一家提出瓷石定制概念的企业，同时，我们的产业链也是最完整的。规划三年内，将瓷石定制市场做大、做全，实现线上展示、线下服务同步交易，让大众用户也能拥有豪宅般的家居体验，并且将现代人群的个性化体现出来，真正满足用户需求。
B、将产品应用做到极致：家居应用是瓷石的目标定位，豪宅是瓷石的天然定位，商业空间的运用更是一个大的市场蛋糕，有许多新的领域，在等待开发，如婚纱上墙画，与影楼的合作。
慧亚传媒：惠达斯瓷石先后斥资数亿元自建窑炉，引进多种研发、检测设备和仪器，扩建生产线，这对于企业的产品研发、生产管理等有什么意义？
廖总：任何投入都是对产品品质的提升都是有帮助的。并且，我们真正的把成本降下来，直接反馈到市场，让经销商、用户得到了实惠；在产品研发和落地方面，做到了新品不断，人无我有，人有我精，比如我们通过引进亚洲最大的2万吨陶瓷压机、建280米窑炉专门生产3200*1600及3000*1500大板（目前大规格板材国外进口为主）等等，这些投入都是为了适应市场不断变化的需求而进行。
（厂房环境）
慧亚传媒：随着个性化特征的崛起，消费者对家居配套产品有更加多样化的需求，惠达斯在坚持产品品质的前提下，为消费者带来了哪些创新的产品设计？
廖总：首先，我们完整的产业链，保证了产品开发的延续性。其次，惠达斯斥巨资联合国内著名的软件公司，共同合作开发了一套全网设计系统，可以让我们的经销商朋友在很短的时间内为用户提供一套关于全屋设计的解决方案，我们的口号是：十分钟出单品设计效果图，两小时出全屋定制方案效果，并且提供VR方案，这些所有的服务，对用户都是免费的，并且今后还可以教会用户如何对自己的爱家，DIY完成自己的设想，这一整套设计系统，是惠达斯今后工作的一个重大方向，通过线上将线下的用户最终结合，实现“现在就可以看未来家”的构想。
目前，惠达斯的现有产品线类别涉及多个领域，新的产品将会在近期以新品发布会的形式向市场公开，敬请期待！
慧亚传媒：最后请问廖总，2017年下半年，惠达斯对自己的整体发展情况，有什么预期和目标？
廖总：惠达斯于2016年9月落实项目确立，2016年11月确认厂房，从厂房建设到设备上马，于2017年3月底正式投产，用速度证明了我们的效率和实力，经过两个月的产品适销，我们现在已经正式向市场进行招商工作，计划今年完成300家专卖网络的招商布局，并通过全网设计系统，打通线上和线下的壁垒，以基本实现惠达斯物联经济新商业模式的框架为目标，为惠达斯2018年的品牌腾飞做准备！
