江西一批陶企易主 中国陶业如何应对行业变革？

年年难过年年过，今年陶业更难过!难过归难过，张三受不了，还有李四想进来过一过。

前不久，广受媒体和读者关注的江西高安、宜丰、东乡等地十几家陶瓷企业老板面临追债、难以为继，面临绝境的局面又被翻开了新的一页。这些企业大部分已经易主，虽然起色不大，但已重新生产。

新×峰、新×英、吉×斯、新×、领×、凯×、佳×等企业均已易主，这里的易主有一种债权转租权的形式，即厂家欠供应商贷款太多，难以偿还，供应商用债权抵租金，租赁陶瓷厂生产线启动生产。除了易主以外，新×、伟×、佳×在等待拍卖结算，还有几家企业在苦苦撑熬。

一些同行和供应商说：看来，瓷砖产量还是减不下来，老主人做不下来了，又有新主人来开动它。

由于当地政府采取了宽松和灵活措施，尽量支持业主生产，因此，有一家被媒体显著报道过的企业经过周折和打击企业主，仍坚守岗位，维持生产，遇到债主上门，那怕不是要债的，也主动给个说法。也有人对这些坚守的老板表示佩服。

宋代政治家、江西临川人王安石的《元日》诗云：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”而令一些陶瓷企业的境况似乎可以说：十年创业今日无，曾今风光更痛苦。纵有辛酸加艰险，还有新桃换旧符。

2015年中国陶业遇见了前所未有困局

这不是笔者于当下局面的判断，而是所有企业家和职业经理人所传闻的答案。事实上，中国陶业近十年都在流传着各种版本的洗牌理论和行业大转型的说法，但年关难过年年过，由于陶业本身较为低端的行业属性，技术含量以及人才资源需求和要求不高的行业，所有很容易被民营资本及涉足，而关门的企业也很很容易被传统资本收收购，重启炉火，继续革命，所有陶业无论在任何时候，都会有企业倒下，或者企业默默的消失，也有一些死得英烈的更不久又重燃希望的。

从企业关门到老板走路潮，似乎这样的话题在过去几年不断被传诵的话题。但话至今天，当下的陶业是否遇见有史以来最大困境，也许，后面的分享也许可给出一个值得参考的答案。无论是否最难，我们都看到了今天行业的困境，无论是从行业者声音，还是经营者的表现而言，2015这个难已经几成定局。

我们如何从这个困局走出来，如何正视企业当下的真实情况，我们希望透过本文一些客观的看法，与大家一同的探讨行业变革的一些可能。而本文所有提及的企业和产品，希望不要对号入座，否则，悲喜自负，谢谢。

一二线城市人口红利的结束

时至2015，可以确认的是中国的人口红利已经结束，从中国制造时代的转向新常态太的中国新势经济局面，这一个转变给传统产业的经营带来了前所未有的考验。有新闻如此报道：“佛山企业招不到员工，到了只要是一个人就可以招了”的地步，而这样的困境不只是佛山，全国很多制造型的行业都普遍遇到，因为人口红利的结束，意味着人力资源成本的不断上涨，直接增加经营成本以及影响生产管理，而陶业正是人力资源密集型的产业，人口红利的结束直接影响我们的这个行业的生存。

而站在另一个角度看“人口消费红利”，特别是以不动产市场和建材市场而言，人口消费红利已经到一个新的转折点，70后和80后在居住产业和建材产品消费周期已经接近尾声，多数这个时代的消费者已经消费完结，而存在二次需求者其比例不到20%，这是一个可怕的数字，但更加可怕的90后在居住产业和建材产业的市场需求无法激法，近30%的90后不需要置业，因为60或者70后的父母已经置业(一套以上)，另外多数的一二线城市90后普遍未有能力置业，因为虚高的房价让90后望尘莫及。

中国经济新常态与政策影响

1、一二线城市房地产市场加剧萎缩

根据全国各大城市近去一年房地产行业的市场数据可以断言，中国一二线城市的房地产市场随着70后和80年人口消费红利的结束而开始加剧萎缩。可以说，基本上所有一二线城市的70后和80后的建材与居住产品的消费周期已经结束，全国多个城市由于投机性置业者的市场操作，导致众多城市空置率居高不下，甚至有些新开的板块成了“死城”，真正的自用型置业者比例相当低，事实证明，由于一二线城市房地产市场萎缩和投机性的市场操作，直接拉低了建材城市销售份额，而因为市场萎缩而引发的市场需求量萎缩是一种极难恢复的硬伤。

2、传统产品的利润已死

可以断言，所有传统产品，包括当年主流抛光砖在内，其利润已经近成零，所有企业都只能靠走量，做出库存化的方法来赚取微薄的利润来养家糊口。所谓的传统产品就是已经被透明化和已经同质到白热化的产品。虽然所有企业都认识到这个问题，但是却依然死撑不改，实质上可能也是无法改变。所有企业都只能无奈的顶住，希望可以看到奇迹，所有人都想撑过今年，明天会好一点，但这样的命题似乎更像是一场坐以待毙的自杀行为。而极少有创新能力的企业依然可以在其中赚取可观的利润。

就拿大理石瓷砖而言，几个开创者守住阵线，把住了价格，但传统企业只会死死追求山东企业的价格来大做价格文章。大理石对于当下的陶业已经一个恶性肿瘤，而且这个肿瘤是自己种上的。上述种种事实，可以初证一个观点，就是中国的建材行业面临重大考验，特别是产能严重过剩的建陶行业，私抛厂零利润运营，二线品牌微利润经营，大品牌低利润经营，三者彼此的影响的牵制，让这一切变得更加可怕。

“80%的品牌可以结业”

1、没有可以确定的战略思路

没有战略思路是多数陶瓷企业最大的共性，与多个传统型企业对话的过程中，当提及战略一词，似乎我们无法在其企业看任何有战略意义的战略意图。事实上，不少企业对战略思路的理解仍然属于一片空白，更多的是将职业经理人的战术思路当作战略思路。如果一个企业没有系统性的战略思路的话，那么他所有行为都只能解决眼前，和做眼前的事情，对于未来根据没有一个可以确定的真正发展立场。由于没有系统的战略思路，换句话讲，也就是一家没有核心价值与竞争力的企业。

2、没有正常的利润与回报

任何企业的发展都必须遵循利润正常化的原则，如果一个企业经营回报成为企业的一种经营风险的知，那么这样的利润肯定是有问题的。而陶业不少二三线品牌以及私抛品牌其企业利润一直处于不正常的状态。甚至毛利率不到3%，纯利率不到1%的尴尬局面，试问这样的利润还有什么价值，还有什么意义，这样的利润对于企业而言，只能是等死的结果，企业从利润中看不到真正意义的希望。

3、没有自信的根据证明企业发展价值　

笔者经过半年的走访，与企业主和职业经理人的对话中，我们经常会提及一个问题：“你认为有什么自信和根据证明你的企业有真正发展价值”，很多企业的职业经理人甚至企业主都无法回答这个问题，这是一个可悲的现象，而事实上也是如此，企业根据在自身的资源下找不到太多可以证明企业强大的因素，都是在观望，等待机会。比产品没有产品，比品牌没有品牌，比渠道没有渠道，比价格也没价格。这是多少经营全品类企业的现状。有时候玩笑之间而言“如果看不到希望，如果赚不到钱，这样的企业开来干什么，不如回家种田”，企业都在观望之中等候机会，而今天机会已经不当天的机会，没有等这样的故事可以讲了。那么这样的企业还有没有存在的意义呢?