建材招商加盟代理有风险 获得地位是重点

同时起步做建材招商加盟代理生意的经销商，N年后差距会有多大？同样是经营，为什么差距会这么大？从事同样的职业、经营同样的生意、差距这么大，都是因为加盟商的地位不一样造成的。那么什么决定建材招商加盟代理商的行业地位？

什么决定了建材招商加盟代理商的地位？

建材招商加盟代理商的江湖地位是由影响力决定的，影响力是由综合实力决定的。综合实力是由销量、利润决定的。而代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略决定建材招商加盟代理商的可持续销量和利润。

打造加盟商的江湖地位，至少需要做到以下四个方面：

1)代理一线品牌产品。

2)坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。

3)把渠道公共资源经营成垄断资源。

4)聚焦。

选择，代理什么品牌决定了成功的可能

代理品牌产品有以下几大好处：

1)厂家管理规范，在严格管理中提升自己。

2)因为有品牌拉力，所以前期推广铺货难度低。

3)因为有品牌，终端拉力强，售卖容易。

4)因为有品牌，可以带货销售，增加渠道客户的粘性。

5)因为有品牌，可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。

所以做加盟商一定要谨记：

1)选择比努力重要。要努力争取一线品牌代理的机会。而不是随便选择一个二三线品牌后努力!

2)加盟商一样、代理的产品不一样，最终产品决定加盟商不一样!你的地位由你代理的产品体现，产品决定价值！

营销，变二线品牌为一线品牌

很多加盟商不缺产品，缺有特点的产品。消费者首选的产品要么是第一，要么是唯一，唯一就是特点。特点就是消费者购买的理由。当你没有机会代理某一品类第一品牌时，要争取代理二线品牌中有特点的产品。运用营销的力量把二线品牌做成当地第一销量，用销量去创造品牌。

加盟商在选择这类产品时需要注意一下几个事项：

1)同样有特点的产品要优先选择规模大的企业的产品。

2)产品的特点简单明了，最好只有一个特点，特点越多，记忆点越少。

3)产品的特点使消费者容易和产品本身产生联想。例如经常用脑，常喝六个核桃。卖点本身没有告诉我们健脑，但几乎所有的消费者都认为六个核桃不仅能解渴似乎还能健脑。这就是产品力领先带来市场领先，销量领先，影响力领先。

专注，才能成就非凡

从产品层面上讲：一个卓越的加盟商肯定会专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，这就是专注的力量。一个加盟商代理一个好产品就可以"扬名立万"。很多加盟商通常会犯以下两种常识性错误：

1)实力不强，代理品类很多。品类之间没有任何关联度，品类很多，利润很低，甚至亏损经营。

2)实力不强，代理产品却很多。我曾经见过一个县级加盟商代理42个品牌，一年销售额不到3000万。

这就像一个农民，种了10棵树，手中却只有一桶水，天大旱，一桶水浇十棵树，水浪费了，树一棵也没有救活。如果用一桶水浇一棵树，这棵树就会长成参天大树，你就可以享受它的果实。很多加盟商代理一个知名品牌年营业额过亿元。这就是专注的力量。