冬日营销花样多，衣柜“暖心”促销攻克心防
眼看2014年只剩下半个月了，年底将至，圣诞和元旦必然也将掀起衣柜行业的新一轮促销大战，已经有不少衣柜企业开始摩拳擦掌，为年终促销做准备，期望在年底能够有所收获。但是，促销也不能一成不变，现在的消费者对促销已经越来越理性，相信如果没有亮点十足的促销点子，恐怕难以吸引消费者的眼球。
年底促销方式多种多样
刚刚步入12月，各大商场纷纷推出了如“随寓而安、让爱取暖”爱家日促销活动，海量爆款衣柜“暖心价”，并且针对不同需求的顾客推出不同的“暖心套餐”，并且得到了相当不错的成绩。某品牌也不甘示弱，在12月8日至14日为消费者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特价产品亮相。底促销活动可以说已成了消费者和衣柜企业双向获利“狂欢舞会”。
衣柜促销期待新型新式
现在，单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者，应当逐渐采取新的模式，如配合商户开办落地活动等，有业内人士表示，“其实营销的主动权不在卖场，更多的是在商户，所以要加强商户的品牌建设，从而带来客流。”在年底活动中，商户一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利，但更重要的是在活动中强调和传播消费理念，他还表示“让利是首位，但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。”
衣柜促销巧借“暖心”牌
年关将至，很多企业在促销时都会打家庭牌，巧借“暖心”创新营销，如某品牌打出的“爱心价”。如今，活动形式也越来越多样化。某业内人士就表示，此次爆破活动不仅仅是促销，而是运用了整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展展员培训等方式，形成“全员营销”大格局。
不过也有业内人士提醒消费者，年底购物，在获得实惠的同时，也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑，而不是一味地追求价格上的低廉。年底签单商家优惠力度大、跨年装修易于检验材料的质量，但在春节停工时候需要注意做好跨年装修时间表，签好停工协议，并且注意工地的保护。
实际上，消费者购物买的不仅是自己需要的物品，还有一种情感服务。衣柜企业要想在年底促销大战中脱颖而出，首先要抓住消费者的消费心理，而在中国传统文化里，“家庭文化”向来都是重中之重，衣柜企业打“温情牌”也许能够为自己的促销添上一笔特色。
