衣柜企业小城掘金，入乡随俗是关键

众所周知，现在一二线大城市的衣柜市场已经是“人满为患”，发展利润空间是愈加狭窄，而反观三四线城市，国家政策不断倾斜，小城居民消费能力不断有所上升，城镇经济也在腾飞，发展商机无限，衣柜企业转战三四线城市，也许正如歌词所描述那样“若是你到小城来，收获特别多”。

三四线城市经济加快，衣柜市场发展空间大

随着我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系更加紧密，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平都相应得到了提高。中小型城镇的潜在市场被挖掘，越来越多衣柜企业向小城市进攻。

三四线城市由于经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，衣柜企业纷纷向小城市“开火”，努力扩大“势力范围”。相对于大城市的拥挤，小城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着小城市刚需一族的涌现，大量消费需求得不到适当满足，衣柜企业“乘虚而入”正好解决市场供给问题。

了解“小城”，才能抢占市场

对于三四线城市的消费者来说，他们有自己独特的生活方式、生活节奏，当然对衣柜也有自己的需求。衣柜企业如果简单把一二线城市的店面样板在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。据业内人士介绍，在三四线消费者中，他们的文化不同，审美观不同，他们在选择衣柜时，不但讲究衣柜的实用性，还要联系衣柜的外观，以及它所代表的意义，所包含的情感价值等众多因素。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的衣柜设计形式。

当下许多的企业有一个通病，他们在研究新产品时，总会忽略了三四线市场消费者。事实上，三四线城市的消费潜力巨大，是一个很大的衣柜市场。再者现在所存在的三四线市场，消费者们的要求正在与时代同步，品位也在一度上升，衣柜样式方面的设计并没有想象中的复杂，只要在了解当地群众生活习惯的情况下，适当调整就有取得“大捷”的可能。

总而言之，衣柜企业在向小城进军的时候，不仅要有详细的发展战略，更需要在进城之前了解城里的情况，“知己知彼才能百战不殆”。小城市毕竟不同于大型城市，消费者在消费观念和生活方式都与大城市的人都有所不同，而衣柜企业必须要了解他们的消费心理，如此才能更好的在小城扎根。