衣柜招商屡受挫，原因为哪般？
整体衣柜发展已有十多年时间，随着社会经济发展的日益迅速，目前衣柜行业也正处于扩斧前行的关键时期。在衣柜这个有着无限可能的市场面前，越来越多人为了掘金投身到衣柜行业当中，衣柜企业的数量随之急剧上升，企业间的招商引资大战愈发凶猛。但是，不少企业却陷入“招商难”的困境当中。
一、传统招商成本高、效率低
国内衣柜市场上的传统的招商方式主要有三种。第一种是企业直接派驻人员下各市场寻找经销商，这是最传统的招商方式。这种招商方式投入的人力、物力还财力都比较大，而且效率很低，不仅要求企业派驻的业务人员具备较强的综合能力，并且企业要有一定的实力与背景。此外，业务人员在外奔波，会产生很多的差旅费用，管理也存在一定的难度。第二种是在行业媒体投放招商广告吸引经销商，这是目前大多数衣柜企业普遍采用的招商方式。这种方式虽然比前一种要方便快捷，然而目前的招商广告价格越来越高，这无疑增加了企业的招商成本。第三种是参加行业展会。近年来，展会招商越来越火热，不少衣柜企业是逢展必参加，甚至还会参展国外的行业展会。然而这种方式成本十分大，而招商效果也大多取决于企业的综合实力以及品牌的影响力。此外，展会招商的缺点就是宣传时间短，仅限于展会举办的那几天。
从以上的分析可以看出这些传统的招商模式成本高、效率低，越来越不适合衣柜企业的招商要求。尽管衣柜企业不断地与时俱进，开拓新兴的招商方式，如网络招商、云招商等，然而衣柜企业在招商方面遭遇了极大的困难。这是为什么呢？
二、僧多粥少，招商愈加困难
首先是招商竞争加剧，分化了社会资源，抬高了招商成本。据统计，目前全国规模以上的家具企业数量不断增多。1-5月，全国规模以上的家具企业达到4842家，同比增加了283家。企业数量的剧增，使得企业之间的招商引资竞争变得空前激烈。
其次是大多数衣柜企业还是采用粗放型的招商方式，成本控制不规范，数据无法有效管理，招商效果没有保证。
再者，衣柜企业缺乏专业的招商队伍，缺乏招商人员的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，没有经过专业培训的人员很难胜任，所以企业才陷入招商难的困境中。
其实，一直以来“招商难”都是大多数衣柜品牌所面临的一个难题，僧多粥少，经销商“一票难求”。然而，在招商难的背后，却是衣柜行业“招商污染”的日益恶化。衣柜行业存在哪些“招商污染”呢？
三、污染严重，招商痼疾难除
其一，衣柜企业的招商目的很简单，找到优质的代理商，延伸品牌的经销网点，拓展品牌的影响力，从而完成企业的扩张战略。然而企业越是注重“招好商”，却往往忽视“用好商”。从大部分衣柜企业日前推出的招商口号来看，“大商”成为不少衣柜品牌争夺的焦点。所以，在招商前期，企业为了尽可能多的抢夺代理商资源，推出一系列有吸引力的优惠的扶持政策，吸引代理商的加入。但是，在成功招到代理商之后，企业当初所承诺的扶持政策却屡屡落空，导致代理商逐渐丧失信心，最终“黯然离场”。到头来“只招商不用商”，企业的扩张战略往往也得不到实施，反而落下招商不诚信的话柄。“只招商不用商”的做法也成为衣柜行业招商环境的最大痼疾。
其二，招商渠道混乱，脱离实际。随着社会的发展和行业的进步，衣柜企业的招商渠道也越来越多样化，甚至颠覆了传统。从最初的展会招商到招商大会，再到目前正流行的网络招商、云招商，招商形式在发生着本质的改变。衣柜企业通过各种渠道网罗最全面的代理商信息。然而，和抓取代理商一样，企业不想错失任何一个机会，因此选择在各色渠道上广撒网，然而却脱离实际情况，使得企业和代理商的后续发展陷入混乱。这些招商问题，仿佛就是在日益提倡环保健康的行业发展环境中的一片“污染源”，使得各衣柜的招商工作逐渐步入“死循环”。
其三，招商广告普遍过分夸大。目前，媒体上所见的衣柜招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象。一些大企业、大品牌以此来展示自己雄心勃勃的品牌计划犹可，但是一些中小衣柜企业动不动就要做一流品牌、几年之内要开多少店，并吹嘘自己的优势，这就不免令人生疑。一个不诚信的企业当然不可能受到经销商的青睐。
