衣柜市场另辟蹊径，企业联盟恰属“应急”之选
目前家居产业发展的形势和条件都发生了深刻变化，战略机遇与严峻挑战并存。迫于传统渠道的“垄断压迫”，更为了在萧条的市场中另辟蹊径，国内衣柜等家居企业正在不断需求新的发展契机，以求市场突围。而在品牌林立的衣柜市场上，关于如何打造品牌、创新品牌，做到行业品牌领先，则成为了众多衣柜企业共同关注的话题。异业联盟这种“抱团取暖”的方式则迅速进入衣柜企业的视线中。
异业联盟具备资源共享优势
目前，衣柜行业的异业联盟主要有两种形式。一是仅仅围绕终端促销，如各家居企业经销商临时组成的促销联盟。二是有品牌联合、公益事业等深层次合作。这两种形式的联盟其实都看中了“资源共享”优势。
对衣柜企业而言，异业联盟平台具备的强大资源整合力别具吸引力。通过优势互补与资源共享，如销售渠道的合作、营销资源的整合、客户服务的共享，为企业增添发展动力。衣柜经销商加入异业联盟举办促销活动，通过资源共享获得明显的优势。一是获得了广泛的客户资源，二是壮大了运营团队，三是宣传力度加大，同时成本降低。
异业联盟关键在于消费者获利
异业联盟向消费者传达最多的莫过于“大型促销优惠”“一站式购物平台”。曾参加联盟促销活动的某经销商却透露，这些看似风光的数据水分很大，隐藏其中最严重的是退单问题。每次“砍价会”“促销会”期间，消费者在狂热氛围中下单购买，却会在很短时间内退单。甚至有些消费者冲着签到送的精美礼品去下单，继而再退单，让经销商十分头疼。
对消费者来说，怎样获得更高性价比的产品和服务才是他们关注的焦点。正如广州市民张小姐坦言，家居建材企业如何联盟她并不关心，关键是能否真正让消费者受益。业内人士则认为，下一个五年，异业联盟需要从关注各个成员的价值提升转向关注消费者价值提升，把营销资源整合转成服务资源整合，整合线上的客户和线下的门店，为消费者提供线上和线下良性互动的一站式购物平台。这当然也就是衣柜企业今后在异业联盟中需要重视的关键。
在当今泛家居领域，竞争越来越激烈，如何抢占市场、提高销量是很多品牌考虑的问题。企业选择异业联盟来为自己的品牌拓展市场是一个不错的选择，但是异业联盟更是一柄“双刃剑”，舞得好是双赢，皆大欢喜，舞不好就是双输，自伤其身。因此，衣柜企业异业联盟更需要立足消费者，让消费者获利。
