消费观念理性化，衣柜常态促销渐失“魅力”
眼看双十一即将来临，各行各业都在摩拳擦掌，竞相推出了各种优惠活动，不少电商还开始了打出了“提前预售”的字样来吸引消费者。但是，今年的衣柜电商对“双十一”似乎并不那么热衷，相比服装、电子产品、奢侈品等行业，衣柜行业略显冷静，并没有出现类似的大规模促销。而究其原因在与，传统衣柜行业在平时的常态促销消弱了节假日的吸引力，企业已经趋于冷静，不再一哄而起。
常态促销削弱吸引力
今年家居领域普遍在双11都有些冷清，这与电商频繁造节、卖场促销常态化等因素不无关系，那些贯穿全年的促销活动在平时就已消化掉一部分市场份额，让消费者的选购不再过于集中，这其实是家居市场趋于理性的一种表现。而衣柜行业也是如此，除了节假日外，衣柜品牌自身也会搞店庆、重装开业促销、购物节等促销活动，这也十分吸引消费者。以往，家居商家把国庆黄金周看作是下半年乃至全年营销的重中之重，而现在，这一观念正在悄然发生变化。
不少业内人士坦言，近两年随着电商的竞争不断升级，许多衣柜商家不得不将营销节点增多或延长，想尽一切办法去吸引消费者的关注。这些做法将消费需求进行分流，弱化了某个特定日子的促销效果。
消费者选购更加理性
据了解，自今年9月开始，不断有衣柜品牌针对中秋节、国庆节推出促销活动，再加上即将到来的双11、双12及元旦年终大促销，可以说，在4个月的时间里，家居市场就会推出5次以上规模较大的促销活动，这使得消费者不再将目光仅盯在双11上，而是会根据实际需求综合比较。
另一个重要的方面，现在的消费者在产品选购方面也更加理性，不再一窝蜂地抢购促销商品，而是更看重厂家的售后服务及产品附加值。一位业内人士告诉记者，很多网店之所以能够给出大折扣，是因为其事先抬高了产品的原价，实际上这些产品打折后的价格不见得比实体店中的便宜。很多消费者上过一次当后，便不会再去盲目追逐网上的低价产品了，而是到线下进行反复比对。此外，在大部分消费者的心目中，衣柜产品还是眼见为实的好，否则总担心其质量存在问题。加之家居电商目前在售后、运输等方面的服务水平还远不及线下卖场，因此人们对网购家居产品的新鲜劲儿过后，便又回归到了去实体店购买的消费方式，这是今年家居电商双11冷清的一个重要原因。
实际上，促销固然是企业营销的重要手段，但是衣柜电商促销也得量力而行，而且现在消费者购物已经渐趋理想化，一味的促销必然会让消费者丧失原本的兴趣。因此，对于衣柜企业来说，适度的促销或许是最好的营销方式。
