门企转型 “摸着石头过河”

自诞生之日起，“整木”风潮在木门企业可谓一石激起千层浪，改变了一些企业传统的生产模式。面对目前整体家装热火场面，木门企业需要注意，不可因为一时之利润和前景，在未摸索清楚状况的情况下盲目投入。企业不仅要有实力还要耐得住“寂寞”，有勇气和恒心在实战中摸索总结经验。

转型整装勿盲目

整木家装作为家居行业的新生儿，明显表现出产能不足、潜力巨大、动力十足等特点。然而传统家居产品出现销售困难的现状，仍然占据着主要消费市场，不可能一夜之间就被淘汰，整木家装也不可能迅速成为市场主导。为了家居行业的健康发展，传统家居与整木家装定制产品需要在竞争中相辅相成，和谐进步。目前整木定制家居行业任处于引导期，因此很多企业在这个适当的契机中不断导入该项目，但企业切不可盲目投入，否则可能会导致拖垮企业，而“赌”的心理也会让企业在其中逐渐迷失。

对很多门企来说，转型整木定制家装行业或许是行业纵深发展的一个有效渠道，但如果有些环节把控不到位，如果生产制作和施工的安排等得不到有效的掌控，轻则伤了品牌，重则砸了信誉赔了资金的恶行循环。面对目前企业投入整木家装热情高涨，大小企业面对高额利润和产品可迅速复制的发展空间，都纷纷投入其中。甚至很多企业还未来得及将整木定制产品的价格体系制定完善便匆匆亮相展会，急于问世，对于一些企业而言，其设计的合理性、制作的精良度、产品品质的稳定性等则是企业在稍后些才能考量的范畴。

纵观如今的整木定制行业，品牌的鱼龙混杂、市场定位的重复雷同、外观相似性高度一致、产品品质的参差不齐、行业标准的无法恒定等因素，而此种状况让人不禁联想到了当年的乳制品行业，行业企业的品质缺失和诚信不足仍属小范畴，但如果众多行业企业品质的共同缺失则将导致整个行业的公信力不足，如今的乳制品行业虽然在几经调整后已经逐渐焕发出了勃勃的生机，但曾经的令人心寒表现仍让很多消费者对于国内乳制品产生望而却步的胆怯心理。

门企应在完善自身体系和产品品质基础上再慢慢延伸整木定制家装行业，实现深度拓展和品牌附加值增加的有限方式。正在转型或已经转型的企业需调整自身投入精力比例划分和发展整木定制家居的步伐节奏，让企业自身有个适应过程，同时也是给经销商一个休养生息过程。

整木家装厂家如何提高竞争力

凡事需三思而后行，全身心投入到整木家装的企业，就应当全面去了解这个行业，特别是该行业的壁垒，应该做全面的分析和了解。而已经投身在此行业之中的企业更应该去钻研这个行业的现状，善于随机应变，跟随时代的步伐，才能将自己的企业做大做强。

1、打造优秀团队

随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，市场需求越来越多样化，使企业管理层所面临的情况和环境极其复杂，在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的信息并采取切实高效的行动，所有这些都要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作。要想做好整木家装，木门企业就需要打造具备丰富的生产经验、先进的生产工艺、较强的生产能力、承接大型订单的销售能力的优秀团队。

许多的木门企业无论是从产品设计研发能力还是生产综合管理能力上，都缺少有经验的人才，所以大多数尝试做整木家装的木门企业，产品体系始终无法达到系统、规模化、配套化生产。于是，这些木门企业也就只能跟风，在市场上玩概念，无法真正地实现整木家装品牌化运营。

2、创新、差异化是关键

整木家装以个性化设计、标准化和规模化生产为主要特征，因此，整木家居的研发设计对行业发展至关重要。整木家装的研发设计不仅需要体现家具产品的一般特性，满足现代家庭家具产品环保健康的要求，而且还需要注重与家居环境风格的融合，符合家居时尚的变动趋向。

目前虽然很多企业转型整木家装还只是个初入门者，但是有两点，企业的掌舵者需要想明白：第一，转型升级是企业的必经之路，虽然很多木门企业对未来的发展之路并不清晰，但是至少在转型之路上有所行动。第二，如何实现转型之后的差异化，这是企业转型之后要面对的问题，如果没有差异化，即使转型也将陷入激烈的市场竞争中。

因此，整木家居行业需要企业具备较强研发设计和产品创新能力，自主原创设计能力是新企业进入面临的行业壁垒之一。另外，企业还需在转型中有着自己清晰的定位，也要有着与众不同的思路，做好产品差异化至为关键。

3、把握好服务质量

整木家装生产企业更要注重服务质量，特别是对经销商的服务。因为某些经销商不懂市场营销，更不懂要求较高的整木家装产品的市场营销。企业要做好终端店的服务工作，帮助经销商适应市场的变化。整木家装生产企业要把服务前置，对新开的专卖店成立服务小组，配备营销、设计、售后服务等方面的专业人员。

在经济低迷期，整木家装企业从传统的制造商向生产服务型企业转型是非常必要的。这也是行业发展的一大趋势。面对激烈的市场竞争，地板企业应转变观念，强化营销意识，做好服务，以适应复杂多变的市场形势。

整木家装生产企业可以获得更大的订单，赚取更多的利润。但风光背后，企业要肩负更大的挑战和压力。整木家考验企业的综合实力。企业要具备丰富的生产经验、先进的生产工艺、较强的生产能力和承接大型订单的销售能力。

4、品牌树立十分重要

品牌是整木家装生产企业综合竞争实力的体现，成熟品牌的形成需要长时间的推广和积累。品牌有助于企业扩大市场，促进消费者形成对产品的偏好。同时，品牌有助于企业进行市场细分，进行市场定位。品牌在消费者购买决策中占据重要地位。消费者对整木家居品牌的认同，建立在公司产品设计、质量控制、综合服务等基础上。因此，对于新进入的整木家装企业，树立消费者对其品牌的认知，需要大量的资金投入和时间经验积累，整木家装行业存在较高的品牌壁垒。

品牌是品质、设计、工艺、服务等诸多方面的总和，切勿顾此失彼。某些企业只注重产品宣传，一味靠广告投入打造所谓的“驰名品牌”是不能赢得竞争胜利的。现今的宣传推广渠道非常多，尤其是网络渠道更是五花八门，且随着消费者理性消费意识增强，只靠宣传而无实质已不能获得消费者的亲睐。“全国驰名商标”曾被很多木门企业作为市场影响力加分点和宣传产品的卖点，很多企业认为“驰名商标”是一种很好的“广告”。而实际上，驰名商标设立的初衷是在法律上对知名品牌保护的一种形式，其目的是用来打击侵权行为。木门企业把驰名商标作为宣传点，既违背了驰名商标的作用，也会逐渐让自己走向穷途末路。一个优秀的企业，即使不能拿驰名商标来做宣传，还可以拿出别的荣誉来宣传。

整装品牌多样 经销商何去何从

目前，整木家装还没有明确的规范标准、消费者关于这方面的维权意识还比较薄弱、各个商家都良莠不齐等问题一直困扰着行业的健康发展。“整木家装”尚未成熟，企业们都在一边探索一边前进。那么面对各类整木家装品牌，经销商该如何选择？对于经销商来说哪些方面是最重要的呢？

1、看厂家的综合实力

行业经验来自于企业的日积月累，又反作用于企业的生产、管理、经营等方面，出色的综合实力能够在很大程度上帮助厂家给经销商提供专业的建议从而免去许多开店、经营的烦恼。并且因为整木家装概念的提出不足十年，各个整木家装公司转型之前主攻的家居类型不同，也导致转型完成度的不同，有快有慢。

综合实力强大的企业一般资金实力也比较雄厚，一些中小企业在融资问题还难以解决的情况下，能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会，鼓动经销商打款订货。对于这类厂家，经销商必须时刻保持高度警惕。

2、看厂家的生产规模

俗话说眼见为实，经销商亲自去工厂实地考察一番尤为重要，可以着重观察厂房面积、工人数量、生产规模这三个方面。一来是避免被贴牌公司欺骗，二来是能更直观的了解厂家的生产情况，例如能否按时交货、制作工艺是否达标、材料是否有猫腻等等。

经销商在参观厂房时需要细心观察，具体包括了解厂家是否有营业执照、产品的各项证书是否齐全?还有品牌宣传投入情况如何、厂家占地面积和生产设备数量档次等各方面情况都要做到心里有底。营业执照、证书等这些都是进入厂家可以看见的东西，证书也许有造假的，需要保证硬件的真实性是第一位的。此时，经销商可以看下这家企业在介绍公司产品时该类产品在生产线上出现的频率，如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂，那大可放心了。

3、看厂家的推广力度

整木家装还属于新鲜事物，消费者对其了解程度还比较低，能否让更多消费者认识非常关键。在这个信息大爆炸的时代里，品牌的知名度、公信力越发的重要。经销商最初可以查看企业近期的宣传活动，是否与行业内的杂志媒体、网络媒体、当地媒体等有良好的合作关系，在一定程度上反应了该企业对品牌推广的重视程度。

4、看厂家的研发能力

研发能力是制造企业的利润源泉，也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。整木家装属于高端消费产品，自然要求有相匹配的设计研发实力。厂家是否设立专门的研发部门，其是否由专业人士主管，团队的规模有多大，年度的规划如何等等，这些都是需要经销产深度调查。

5、看厂家的运作效率

运作效率是经销商赢得竞争的重要指标之一。如果经销商能迅速地对顾客的需求做出反应，先于竞争对手把新产品和新服务投放到市场中去，就更有可能赢得竞争的成功。但是经销商的运作效率往往受限于厂家，如果厂家能够迅速地按照经销商的要求为经销商提供所需的产品或服务，那么，经销商就很容易建立起自己的竞争优势。

6、看厂家的支持力度

没有厂家的支持，经销商想要做大做强，几乎难于登天。尤其是刚刚起步的经销商，在选择厂家时要特别关注厂家的政策，看看他们是如何支持经销商开发市场的。最可靠的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。