衣柜企业逆市扩张，亦需差异化经营
2014年已经过了大半，衣柜市场低迷态势一直不减，金九已来临，可是家居卖场却仍然无人问津，想必很多衣柜企业都开始着急了。不过，衣柜企业还需要理性对待，着重打造企业内部。不过当下有个有趣的现象，不少企业居然在逆市搞扩张，而且有行业人士还很看好这一举措。
家居卖场出现企业逆市扩张现象
自8月以来，陆续有不少品牌店在京开出大型旗舰店，除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。8月中旬，欧派的第一个高端实木定制产品旗舰店——欧派欧式尊贵馆在居然之家十里河店亮相。该店共分上下两层，经营面积达500平方米，展示实木衣柜、实木橱柜以及酒柜、书柜、衣帽间等全系列产品。无独有偶，IMOLA陶瓷北京地区面积最大的旗舰店——居然之家世纪金源店开业，旗舰店总面积300平方米，也比原来大了一倍。
为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个衣柜品牌负责人表示，在旺季之时，卖场摊位抢手，需要很长时间排队，等三五年都有可能，且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今，大形势不好的情况下，有品牌收缩，卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的衣柜企业机会。
逆市扩张可配合衣柜卖场升级
对于卖场而言，在经过竞争和淘汰之后，逆市拿店的衣柜品牌，无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错，一方有意拿店，另一方又有空缺，双方的结合正是你情我愿，一拍即合。“我们支持优质品牌的店面升级，它们符合卖场的中高档定位，能够向消费者展示更多更好的产品，也能吸引更多的高端顾客，帮助打造卖场的经营特色。”某卖场负责人说。
敢在逆市搞扩张，足以可见这些衣柜企业对自身品牌管理、服务有足够的自信，而选择在大卖场扩张，既与品牌的发展战略有关，也能借知名卖场之力，提升品牌知名度拓展市场。不过也有业内人士提醒，此时虽然进卖场相对容易一些，但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。
消费两极分化，衣柜企业逆市扩张亦需差异化经营
无论是卖场还是品牌，在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是最能感受到的直观因素。逆市之中，这种改造升级表现得更加明显。市场逼得大家走差异化道路，由此会出现各种调整。
如今市场消费两极分化的趋势很厉害，要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求，要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的高端产品。在这种形势的催动下，有品牌降价求量，有高端设计能力的衣柜企业自然会往高走，吸纳高端客群。品牌往高走也是市场细分的结果，品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整。
消费者的需求也是升级的推动力之一。北京市政府加强环境治理工作要求的背景之下，不升级就意味着可能被淘汰。而近年来消费者的需求也在不断提升。要求家居卖场在外观上更加现代、高端;管理上，科学、规范。
