家居错位营销：反弹琵琶也精彩
如今，家居市场的竞争愈发激烈，而市场环境下的竞争，一定程度上是资源的竞争。面对有限的市场资源，家居企业们使出浑身解数，纷纷采用促销战、广告战、包装战等各种策略展开对资源的激烈争夺，以求占有一席之地。而面对势均力敌的对手，如果在竞争中能够以错位思考的方式，采取错位营销的手段，以此来避其锋芒，不失为一种聪明的策略选择。
错位营销就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。简而言之，错位营销是“不做别人做的，只做别人不做的”这样一种营销策略。
错位战略的整体思路
战略规划先行
实施错位战略时，家居企业首先需要明确是对市场、产品还是渠道的错位，这就需要家居企业一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。许多家居企业之所以在最后采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随家居企业的实力决定了你是否有超越的可能。
培养员工的错位思维
市场是有个性的，是有差异的，指望用同一种模式撬开所有的市场在中国这个地大物博的市场很不现实。家居企业的领导层不可能对所有的市场都了如指掌，这就需要进行家居企业全体员工的错位思维培训，这一错位思维培训很简单，就是充分授权及强化检查和监督。充分授权才能够活跃员工的思维，培养其独立处理问题、操作市场的应变能力；强化检查和监督是为了帮助员工不偷懒、少犯错误，保证市场的可持续发展。
研究目标人群
营销的本质既然是满足消费者的潜在需求，家居企业需要研究不同消费人群的不同需要，然后找准目标消费人群加以详细研究，投其所好加以征服和诱导。家居企业的产品、品牌针对的是哪一类人群，其研究就要朝哪个人群集中。一个没有消费人群消费的品牌，渠道工作再好、终端客情再到位，家居企业的市场是永远都不能打开的。围绕消费者做工作、做研究是每一个品牌能够保持长销和畅销的根本原因。
此外，因为家居行业地缘上的差异，家居企业在实行错位营销战略时需要因地制宜，针对市场的不同打造不同的错位营销战略，从而在以后的市场活动中掌握主动权。
错位营销的战略
有了清晰的思路，家居企业就需要选用适合企业发展的错位营销战略。对大多数家居企业来说，在其发展程度和自身实力的限制之下，不可能与行业中的一线品牌企业展开全方位的竞争，在这种情况下，家居企业要想继续生存和发展就必须做好自身的营销策略定位，去选择一个适合自身的目标市场，并集中力量竞争以赢得一个局部的优势。
此外，在营销学中，价格策略是很关键的。因为它直接关系到企业的获利与发展。生死与存亡。家居企业切勿盲目走低价之路，那么家居企业的价格策略应如何做？应如何突围？家居企业的突围之路在先做好区域市场。在区域市场中的价格与一线品牌的价格持平或是比一线品牌的价格高。就算比一二线品牌低也只低一点不要低太多。众所周知，家居小企业相同的原材料采购成本和大厂比一定会高，那么企业是要追求利润的。在采购成本高过别人。而售价却低过别人N多。那其中的利润很少或是基本没有了。那么企业没有利润或是利润不大了企业的。
而在产品错位营销上，家居企业要注重目标市场关键是创新，这种创新更偏重于新材料、新工艺、新技术的应用。中国现在的发展还是在工业化的初级阶段，如果说中国的设计落后有一句话说，工艺更落后。所以要着重在工业化这方面怎么样迈开这个步伐。中国的家居产业从原始的手工、半手工、半机械化逐步走向机械化，现在有些企业走向了数字化。如果要创新目前的瓶颈在哪里呢？由于成本高，耗用大量的劳动力，设计的源头，家居产品没有一种“标准化”的概念，“标准化”材料的规格品种太多，第二是产品的零件规格太多，这造成产品造价非常低，要做建设型的社会一种创新性的社会，更要应用新材料新工艺。
在同质化竞争日趋激烈的今天，家居企业应更多地运用一些错位营销的策略，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间，创造企业产品独特的消费群体，从而推动企业的健康成长。因此，一要打破传统的思维方式，确立企业独特的产品特点和营销策略；二要在市场营销终端上下功夫，做别人不做的终端策略，塑造与众不同的终端形象。
