家居企业妙用差异化营销获得市场
中国的家居市场有多大？
在媒体上看各种各样的家居广告就知道了。但是，广告多是多，让人记住的又有几个呢？看看各个家居企业采用的宣传方式，不外乎是找明星做代言，起个普通人看不太懂的洋名字，便有了贵族血统，真是市场上流行什么，厂家就采取什么样的方式，这不，最近市场上绿色环保甚是流行，家居品牌是一个接一个的，这个环保、那个低碳的宣传，消费者在看多了之后，又有什么样的感觉呢？恐怕家居企业并没有真正考虑过。
可见，在营销方面，许多家居企业是存在严重误区的。
当技术的发展、家居行业的垂直行业以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为家居企业生存与发展的一件必备武器。著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个企业就把自己与竞争厂商区别开来了。
对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
市场需求使得差异化营销应运而生
中国作为一个世界级的家居市场，中国家居企业在分享着这个巨无霸蛋糕的同时，也面临着国际著名家居品牌的竞争。中国家居企业如果只用和过去一样的手段与工具，只会模仿别人产品，抄袭别人概念，以为给产品命个洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，三五年之后，很可能连模仿的能力都没有了，家居行业的火热也加速了市场的竞争力，行业需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势，使得差异化营销策略得到广泛的应用。
差异化营销策略的实施
家居实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。这是因为，市场调查、市场细分和市场定位能够为家居企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要的差异，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本企业能为顾客提供什么？”这一主题材。
目标市场的差异化
家居行业近两年来行情不景气，一度遭遇内忧外困，因此转型升级迫在眉睫。对中小家居企业来说，在其发展程度和自身实力的限制之下，不可能与地板行业中的一线品牌企业展开全方位的竞争，在这种情况下，家居企业要想继续生存和发展就必须做好自身的营销策略定位，去选择一个适合自身的目标市场，并集中力量竞争以赢得一个局部的优势，
产品策略的差异化
产品战略定位目标市场关键是创新，这种创新更偏重于新材料、新工艺、新技术的应用。中国现在的发展还是在工业化的初级阶段，如果说中国的设计落后有一句话说，工艺更落后。所以要着重在工业化这方面怎么样迈开这个步伐。中国的家居产业从原始的手工、半手工、半机械化逐步走向机械化，现在有些企业走向了数字化。如果要创新目前的瓶颈在哪里呢？由于成本高，耗用大量的劳动力，设计的源头，家居产品没有一种“标准化”的概念，“标准化”材料的规格品种太多，第二是产品的零件规格太多，这造成产品造价非常低，要做建设型的社会一种创新性的社会，更要应用新材料新工艺。
价格策略的差异化
在营销学中，价格策略是很关键的。因为他直接关系到企业的获利与发展。生死与存亡。家居企业切勿盲目走低价之路，那么家居企业的价格策略应如何做？应如何突围？家居企业的突围之路在先做好区域市场。在区域市场中的价格与一线品牌的价格吃平或是比一线品牌的价格高。就算比一二线品牌低也只低一点不要低太多。众所周知，家居小企业相同的原材料采购成本和大厂比一定会高，那么企业是要追求利润的。在采购成本高过别人。而售价却低过别人N多。那其中的利润很少或是基本没有了。那么企业没有利润或是利润不大了企业的。
分销渠道的差异化
伴随家居行业进入“二次创业”阶段的到来，所有人都在关注家居企业的出路到底在哪里，规模、渠道、品牌，还是自主设计，业内各执一词。不过，当中国的家具行业经过了原始积累、初步发展，到群雄混战、发展受阻阶段后，家居生产和流通企业都注意到了，怎么样把更多的产品卖出去，需要一个更加贴切市场发展形势的通路。新形势下，传统的销售渠道受到挑战，挑战来自哪里，渠道建设要走向何方？这些都是家居企业需要深思的问题。
