欧雅纳特，历练我，成就我

欧雅纳特整木家居馆刘跃

所在城市：安徽合肥

主营品牌：欧雅纳特

加盟时间：2007年

合作感言

选择欧雅这个平台，历练我，也成就了我。品质过硬，时间过长，共同发展，其整木定制家居是高端市场的趋势和标杆。而且，整木家装行业的门槛高很多，你的实力不够，你的资源不够，就很难成功。我个人理解，当整木家居做得很成熟的时候，你投入的成本也就相应减少。如果再整合了木门楼梯墙板等产品，其产值会远远大于单一产品的产值。在推广时要注意中端市场的蛋糕虽然大，但是整木家装应该要先往高端市场发展，先把产品做成熟，把行业做成熟，只有让客户熟悉之后才能更好地进行产品的推广。

经营理念

诚信和服务高于一切！第一，店面投入要适合。走出自己的特色，让大客户成为我们最好的销售员。第二，做大单和做小单的理念不同。做大单需要循序渐进地进行，并且要秉承只要签合同就要交定金的信念。第三，做好充分的准备。客户来看产品，我们需要准备完整的方案，并且报价一定要准确，给客户充分的尊重。第四，自信和专业型，避免说“差不多”、“不知道”。第五，商谈客户不轻易报价。第六，不同的客户，采取不同的推销方法，要有针对性。

经验分享

做整木必须拥有专业的销售-设计-安装-售后团队，展厅也是不可缺少的形象和平台。首先对业务员的判断力进行培训，根据客户的需求来进行订单的洽谈。业务员就不需要让设计师为其出方案，一厢情愿的销售是浪费自己和客户的时间，把这个精力放在有价值的客户身上就是效率。此外，设计师和业务员的配合很重要。只要客户要求我们出方案的，设计师出了方案，客户自然会来看。