2011中国家具业十大营销事件年终盘点
2011年，行业前进的道路似乎越来越艰难。但即便是在恶劣的环境下，一些企业仍然以30%的速度在高速成长。时代变了，市场变了，同时也需要我们的改变。品牌亟需建设，新兴渠道亟需探索，思路亟需改变……传统家具制造业犹如玻璃上的苍蝇，前途一片光明，就是没有出路。
只是我们仍然没有放弃，也不愿放弃，因为心中不变的是家具人的情怀。转眼又到年关，回顾这一年走过的道路，这一年的付出与收获。
一、慕思：娱乐
营销事件：2011年3月14日，慕思携手华谊兄弟在东莞发起了一场“明星倡导健康睡眠”运动。著名主持人陈鲁豫、黄健翔担任司仪，谭咏麟、李宗盛、赵薇、吕方、黄健翔、鲁豫、陈楚生、尚雯婕、何洁、牛奶咖啡及果味VC等十多位明星齐聚一堂。
点评：慕思发起的“明星倡导健康睡眠”运动是行业内首次非常典型的“明星营销”活动。明星无疑是对普通大众最有影响力和号召力，而又最缺乏健康睡眠的群体。慕思将自身倡导的“健康睡眠”理念巧妙地与明星群体的特性结合，采用明星现身说法的形式，阐发“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力强，不仅避免了一般明星代言或营销时明星光芒遮住了本身代言产品的窘境，而且最大程度地传播了慕思的核心理念。
从“明星倡导健康睡眠”运动、到受聘成为明星“健康睡眠顾问”，慕思已绘制出了自己独具特色的“娱乐营销”路线图，把缺乏睡眠的明星群体与“健康睡眠”结合，不但展现了慕思高超的营销技巧，更推动了整个行业营销模式的创新与升级。
二、皇朝：体育营销
营销事件：2011年8月12日，第26届世界大学生夏季运动会在深圳开幕，皇朝家私作为本届大运会办公及生活家具赞助商，主要为大运会设计制作体育场的座椅以及有严格的要求。
点评：继北京奥运会、广州亚运会后，皇朝家私又一次与世界级体育盛宴牵手携作。体育营销给皇朝带来的品牌美誉度以及背后的附加值，是无法用金钱来衡量的。皇朝的业绩每年都呈两位数增长，这应该是品牌转化为的一个很好的佐证和支持。当消费者选择品牌的时候，看到一个奥运的标志或者是大运的标志，会对皇朝的产品更加的信任，凭借三张体育赛事“身份证”，皇朝家私提高了在消费者心目中的品牌知名度和美誉度。
皇朝家私是为数不多的上市家具企业之一，其股价在成为2008年奥运会赞助商之前的两个月一直在1.4-1.5元水平徘徊，但成为奥运概念新贵后，股价突破1.6元，而在奥运会闭幕式的当天，该股的开盘价在0.77元已经徘徊数日，前后股价变化近1元。
三、皇朝：草根营销
营销事件：2011年香港皇朝傢俬推出“筑梦皇朝魅力蜕变年薪30万寻找民间代言人”网络选举活动，网友们可以通过上传生活照、视频展示个人风采，更可采用文字表达自己的个性，秀出你的“蜕变宣言”，成为万众瞩目的草根明星，并获得30万代言年薪。 此次香港皇朝傢俬大力推出“筑梦皇朝魅力蜕变”全国大型招募活动，旨在选拔出一位平民化的大众代言人，与消费者进行深度互动，同时帮助有着明星梦的人们实现自己的梦想。
目前，这一活动已经吸引了数十万网友的关注与参与，媒体、论坛、微博，都出现了关于这场海选活动的言论。参与这次海选的选手们虽然大都是草根阶级，但都十分优秀，他们通过照片、视频、博文大秀才艺，吸引粉丝为其投票。
点评：除了体育营销以外，皇朝家私在2011年的营销活动可说是精彩纷呈。如果说体育营销大大提高了皇朝家私的美誉度的话，那么草根营销则运用论坛、微博等网络互动工具，迅速的将皇朝品牌渗透到目标消费人群。此次的营销活动可以说是覆盖面积广、目标精准。
七、斯可馨：公益营销
营销事件：2011年9月3日，由斯可馨大师叶坚定老师亲临现场，与近千名邳州0-18周岁父母现场传授孩子教育问题。
点评：公益营销弱化了家具商家的功利性，消费者更容易接受，也更愿意参与。通过教育大师的现场指导，巧妙的将斯可馨品牌渗透到消费群体，使斯可馨成为消费者心目中的权威儿童品牌。
八、仁豪：旅游营销
营销事件：2011年3月14日，仁豪家具公司与中国家具销售商联合会共同主办的“厂商共舞，板木飞翔”全国销售商年会暨高峰论坛在东莞嘉辉会隆重开幕，并评选出2010年度“卓越贡献奖”优秀经销商。为表彰广大经销商朋友们对“迪诺雅”、“摩迪卡”品牌发展和产品销售的重要贡献，公司奖励优秀经销商们“马尔代夫七天双人游”，以表达公司对经销商合作伙伴的真挚关怀和浓浓谢意，寄望2011年广大经销商朋友再接再厉，与迪诺雅、摩迪卡品牌再创辉煌业绩。
点评：经销商一直以来就是家具企业的先锋部队，优秀经销商对家具品牌的忠诚度对家具企业来说至关重要，有效维护优秀经销商的品牌忠诚度，则是家具企业开疆辟土的重要武器。无论是对经销商还是对消费者，旅游营销一直以来就是家具企业管用的手法，不过最常用的也是最有效的，在旅游途中，培养与优秀经销商的战友感情，才能在以后的开疆辟土中并肩作战。
九、美克美家：互动营销
营销事件：2011年5月30日，美克美家“美家汇”家居设计大赛正式拉开帷幕。网友通过新浪微博、新浪专题页面上传喜欢的家居照片，获得网友有效支持票数最多的前10名爱家达人将获得千元大奖，同时，取得晋级升级赛的机会，与美克美家专业设计顾问、知名设计师携手，成3人强大的决赛团体参赛队，深入网友家中，进行专业装扮改造，以改造前、中、后3张图片，展现改造前后的突出变化，以及风格美家的打造效果。
点评：微博、论坛等网络互动工具越来越多的被家具企业运用，来增进与粉丝、网友的互动，将家具品牌渗透到目标群体。目前，家居行业尚无消费者认知的知名品牌的现状下，谁先占领消费者心目中的家具品牌空白，谁就能在未来的竞争中占领一席之地。美克美家此次的营销活动，通过网络聚集了大量的目标客户，提高了美克美家的品牌认知度，同时，通过线下的设计师与网友的共同置家，凸显了美克美家的优势，提高了美克美家品牌的美誉度，一箭双雕。
十、香港家协：品牌集群营销
营销事件：10月30日-11日6日，由香港家协主办，香港贸易发展局、香港品牌发展局、香港品质保证局等支持，第六空间大都会合肥家居CBD承办的2011香港（国际）家具节将首次登陆合肥，掀起了一股香港家具狂潮。
点评：香港家具文化节自2005年创办以来，迅速取得巨大成功，家具节的文化随着逐年的举办而越来越丰满，其影响力和规模也随之扩大。每一次家具节的成功举办，都对当地的香港家具品牌销售起到了决定性的推动作用。香港家具品牌抱团出击，通过香港家具品牌集群推广，来打造香港家具品牌的整体名片。六年来，香港家具节的脚步遍布厦门、杭州、宁波、苏州、成都，合肥……香港家具品牌也逐渐走进中国腹地。
