万仕达木门：国际品质，豪门经典
中国门窗热线：您好。很荣幸邀请到您接受我们的采访。首先，请您简要介绍一下贵企业的成长历程及产品优势。
梁总：万仕达木门是一家自主设计、研发，专业生产、销售各类高档原木门、实木门的企业。公司创建于上世纪90年代初期，经过近20年的发展，生产厂房面积已超过20 000平方米，生产员工500人左右，中高层管理人员50多人，同时拥有成熟的工艺、技术和高效的生产管理团队，陆续从欧洲、台湾等地引进先进的生产设备、技术更体现我司技术力量的雄厚，配套设施的完善。2011年，万仕达木门·圣世庄园整木家装系列诞生；2012年万仕达·圣世庄园整木家装完美家居系列诞生，并参加同年的7月份广州琶洲建博展，获得业内外一致好评，也同时奠定了万仕达在整木家装领域不可动摇的先驱地位。
中国门窗热线：万仕达是木门10大品牌的领军企业，作为有近20年发展历程的行业著名品牌，您愿意跟我们分享一下贵企业的品牌建设经验吗？
梁总：随着建材行业竞争越来越激烈，万仕达要想在木门十大品牌里长期持续的做为领头人，建立强势品牌将成为万仕达立足的一大保证。首先，我们应该进行市场细化，做差异产品，打造差异化品牌。在技术、资金、研发、广告投入等方面，万仕达将继续加大投入力度，并突出其特色产品-原木门，强调个性化，针对不同的消费群体，采取独特的产品和营销策略，在竞争中出奇制胜。此外，万仕达在以后的发展里，不能盲目跟风，要打造差异化品牌，应结合自身资金链，整合产品、渠道方面的资源，集中优势以点突破，扩大并强化自身优势，有针对性地细分渠道并细分市场。其次，注重品牌整合营销传播。对于万仕达而言，品牌发展的途径很多。现代的营销手段可以帮助我们快速高效地建立品牌知名度，例如网络营销推广、吸引或主动邀请媒体为企业宣传;积极参加国内外家居类展会，在展会现场积极推广主打产品；聘请代言人，利用明星效应打造品牌优势等。万仕达销售部应该充分融合各种营销手段，整合优势资源，同时注重品牌创新，赋予产品或服务新的功能，一切从消费者利益出发，不断吸引消费者目光。最后，勤练内功，为品牌打造奠定基础。随着市场经济的发展，竞争日益激烈，营销手段也层出不穷。在市场竞争中的最基础、最主要原因就是木门产品要强势，差异化优势要明显。单纯靠广告进行品牌宣传的模式已经过时，只有好的产品才是品牌建设的基础。消费者对品牌的认知，不是单靠企业请了一位知名代言人或是花巨资进行广告轰炸就可以的，产品质量和款式才是品牌打造的根基。
万仕达木门有限公司 梁泽泉
中国门窗热线：2013年的家居业形势仍旧不太明朗，在这样的大背景下，最近半年来，贵企业有何重要动向？
梁总：2013年虽然整个建材行业还未呈现出明显的回暖，但是仍取得了不俗的市场业绩，销量比去年同期增长30%，万仕达的年中经销商会将继续推广整木家装系列产品为主，工厂1 500平方米的展厅预计在7月中旬完工，万仕达·圣世庄园整木家装A、B两个系列将以最完美的家居形态与公众见面。届时，万仕达将会邀约200个木门经销商及2 000个整木家装意向经销商进厂参观，共同见证万仕达整木家装的辉煌。
中国门窗热线：近年行业内掀起了整木家装热潮，众多木门企业纷纷转型趋应时势，您如何看待整木家装以及当下的行业热潮现象？
梁总：行业热潮反应的是市场需求的变化，也影射的是整个行业发展模式的变化。市场需求由原来的盲目跟风变成了逐步的理智化，消费者的消费形态呈现多极和多样化，个性化消费成为了目前的主流；行业发展模式由原来的粗放式发展变为精细化操作，各相关行业的厂家由原来的拼产能和拼价格逐步的转变为拼理念、拼服务、拼质量、拼速度。谁能更好的解读消费者的消费心理，谁就是王者。
中国门窗热线：贵企业在本刊上期“新装展示栏目”推出的“万仕达的整木家装产品展示”受到行业内的关注，请问贵企业做整木家装的核心竞争力是什么？有哪些优势？
梁总：万仕达成熟的2套样品是以美式田园风格为主，主体风格紧跟目前市场流行趋势，企业的战略也是以销量养未来，以形成企业源源不断的良性循环体。就目前的万仕达的核心竞争力可以总结为以下几点：理念为先，质量为本，价格为优，服务为障。
我们始终坚持开发环保木门，采用进口珍贵木种与世界上较先进的中低温除湿烘干及喷淋调湿处理工艺，坚持以顾客为中心的经营导向，由公司统一管理，统一配货，统一价格、统一形象设计、品牌化操作、规范性管理，并将最大的价值让利于我们的客户。我们的工艺设计与欧美日先进工艺同步，全力以赴追求高品质、多功能，集古典风范于现代意识为一体，融入精髓与铸造现念，将各类珍贵木种变成栩栩如生的门庭艺术。在服务方面，“万仕达”实木门有完善的售后服务系统，采用全过程无忧服务理念。上述种种，就是我们万仕达占取市场的优势。
中国门窗热线：请描述一下贵企业未来的发展愿景。
梁总：未来万仕达将打破目前定制行业诸多局限，并充分地融合当下比较流行的消费理念和模式，打造一整套的企业系统，形成一个现代化的定制化大企业。和万仕达·圣世庄园一定是引领整个市场消费潮流的一流企业。
