墙纸厂家拓展销售渠道 普及墙纸终端市场化

       近年来，随着国内墙纸厂家推出更多的液体墙纸，无不显示出主人与众不同的装饰风格和非凡品位，必定会在广大业主心目中创造一种古典与时尚融二为一的流行趋势。

 

 

 

　　我们把家装市场分为经济适用房或集资房、商品房、拆迁房、别墅等类型。

　　（一） 经济适用房或集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况；业主之间信息容易传播，易树立口碑。若能够在一业主家里做出风格和效果，就很容易在业主所在小区推广开来，就有做不完的生意。

　　（二） 商品房特点：能够购买商品房的业主，其对装修时比较挑剔，所以装修时间相对长，装修档次要求较高、零散，房东间关系相对封闭，主要依赖家装公司。

　　（三） 拆迁房特点：装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便宜。

　　（四） 别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

 

 

　　我们把工程装修市场分为宾馆酒店类、娱乐休闲类、办公写字楼类等三大种。

　 （一） 宾馆酒店类特点：为了达到星级标准及提升档次，过去绝大部分选择的是墙纸，由于行业间竞争激烈，所以场所更新很快，但是，由于墙纸翻新施工费用高，施工麻烦，给酒店宾馆带来诸多不便。

　 （二） 娱乐休闲类特点：这种场所需要对墙面装饰进行夸张处理，过去绝大部分使用墙纸、玻璃和手绘画，费用高，调换风格难。比美特墙纸漆中的钻石漆、云丝漆、质感艺术涂料等，可以低费用高效果解决此问题。

　 （三） 办公写字楼类装修特点是以清淡素雅环保实用为上。比美特液体墙纸的无毒，环保、防水优点，定能让办公人士爱上这个“家”。

 

 

       装饰公司中的设计师是人们心目中的装修专家，与设计师合作并把设计师的工作做到位，他会主动向终端客户推荐使用艺术环保等优点的比美特液体墙纸，因为终端客户一般都比较信赖装修公司或者找设计师；所以会很快成交，可谓立竿见影。

 

 

　　广大的建材店是最好的分销商，花费较小而效果较好。比如说，免费给建材店制作门头，门头上有一部分内容宣传液体墙纸，再在建材店内墙壁上免费制作一些墙纸漆实样。终端客户到建材店里购买洁具、地板等室内用品的时候，建材店就可以向他们推荐使用液体墙纸产品。

 

 

　　施工队里的木工、水电工、油漆工是一条锦丝带，他连接着市场终端，占领着市场的较大份额。我们可以通过墙纸厂家施工队里的工人来推广液体墙纸，因为这种产品给他们带来的利益比其他产品更大。一名施工人员的一句话胜过十个业务人员。

 

 

 

　　a.家装方面:作为一个新产品,需要有一个让消费者熟悉的过程,而液体艺术墙纸作为一种装修的新产品,一定要有自身展示的一个平台,首先是广大代理商,必须将产品在各种场所展示展示出来,有样板给消费者观看;其次是广告宣传,必须让消费者知道你这里有这种新产品,前来了解.同时要选择一个切入点,这个也很关键,必须选择能够为产品大力做宣传的客户,可以是当地知名的装饰和设计公司,也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人等，在拓展市场的过程中以终端的样板工程为主,做好现场引导和说服工作,使消费者能够积极主动地为公司产品做宣传.

 

　　b.工装方面:首先要善于发现墙面装饰的准客户,也就是某个工程是否要选择墙纸.在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一下分析,特别是运用墙纸这一块,用的是什么样式的墙纸和运用墙纸的价格情况等等,之后,就可以介入该工程,以比美特液体艺术墙纸的产品品质等一系列优点和对该工程了解的情况来做好说服工作。在工装的实际操作过程中要注意以下问题：

　　（1）涂装工程的整体价格预算（应算上至少10%以上的不可预见性费用）.

　　（2）工程的工期预算.（根据工程的进度和施工的情况）

　　（3）付款方式的落实（先预付部分备料费，后按进度付款的方式,特殊情况特殊对待）.

　  （4）工程的合同签订（工程不管大小,一定要签订合同.具体格式可以参照公司施工合同）.

　　（5）工程施工的进度和现场管理.

　　（6）工程款的支付.

　　（7）和客户保持联系,建立良好关系,以达到客户介绍客户的效果.

 

 

　　①成立市场推广部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售.

       ②广告宣传.可以通过散发传单,在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和广告牌,在 小区里面或附近做样板展示厅 ,报纸广告,当地电视广告等,迅速有效地使更多的人来了解液体墙纸。

 

 

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