家居卖场纷争倒闭 扩张有道经营有术

　　卖场作为传统家具经销商的经营场地，在近年来泛家居行业日益兴盛的大势下，发展势头如火如荼。完成了从棚户区到高楼大厦的升级、从单一卖场到连锁卖场升华、从单一行业向综合性大家居的变革。杭州居然之家、台州德家家居广场相继倒闭。在家居卖场演变的过程中，越来越多的资本参与进来，让卖场的竞争也变得残酷起来。对于卖场新势力来说，其残酷性尤显激烈，实力不够、没有创新，断难立足。卖场开张关张，也是你方唱罢我登场，在快速的交替中重新布局。

 

 

　　在卖场演变的过程中，越来越多的资本参与进来，让卖场的竞争也变得残酷起来。对于卖场新势力来说，其残酷性尤显激烈，实力不够、没有创新，断难立足。卖场开张关张，也是你方唱罢我登场，在快速的交替中重新布局。

 

　　传统家居卖场具备的优势也是相对的：因为形成了一定的品牌效应，消费者可能更容易接受，而新进卖场在短时间内无法形成自己的特色，还需要一个暖店期。有些新进卖场甚至由于始终不能突出特色而不得不退市。

 

 

　　无论是新进卖场还是老卖场扩张，都难免会有这样一个暖店期，而一些连锁卖场捆绑老卖场商户易地开店的做法，已经引起了商户的极度反感。如果没有精确的市场分析和明显的差异化特色，只是一味的模仿，就会存在很大的经营风险。

 

　　当前家居卖场的竞争相当残酷，卖场扩张速度和淘汰速度几乎是对等的，尤其是对某个地区的新进卖场而言更是如此。新开卖场须慎重，杭州居然之家、台州德家家居广场相继倒闭为卖场投资者提供了前车之鉴，要引起卖场经营者足够的重视，以免重蹈覆辙。

 

 

　　房产新政下的家居市场成交量日见萎缩，企业发展压力加大。与此同时，在许多地方，家居卖场的扩张却并没有因为市场萎缩而停止，反而呈现出一轮又一轮高潮。一批大型连锁卖场已进驻成都，还有一些新品牌家居卖场在紧锣密鼓地筹备开业。

 

　　反观入驻商家的状况，并不像人们想象的那样乐观，经销商普遍亏损，而且亏损面还在增大，唯一出路就是撤场，所以，一部分商户在租期到后，不愿续租，这也导致一些老卖场关门歇业。

 

　　行业低潮还在持续，连锁大卖场疯狂扩张的势头并不见缓，唯其如此，才令人堪忧。这种扩张不仅是地区、店面面积的扩张，同时也是家居文化、经营理念、核心竞争力的扩张。卖场扩张，在当前市场环境下，究竟有着怎样的意义呢？

 

　　品牌竞争日趋白热

 

　　经历了金融风暴，承受着房产新政的压力，泛家居行业内正面临着洗牌，很多人甚至预测，国内的家居企业在未来3~5年内，将会有80%的企业会倒闭，或被兼并。2011年，杭州居然之家、台州德家家居广场相继倒闭就是前兆。现在家具行业同质化现象越来越严重，以后的发展趋势是好的愈好，差的愈差，那些不注重品牌的企业将逐渐被市场淘汰。

 

　　泛家居行业的渠道越来越多，旗舰店、独立店、直营店、家具一条街……传统卖场作为营销渠道，在整个体系中的比重逐年下降。具体到家居企业，哪种渠道更适合未来的发展还需要综合衡量。

 

 

　　直营模式作为一种新兴业态，被越来越多的生产企业所认可，成为独立于大型家居卖场及代理销售之外的一条通路。直营模式直接受厂家领导，售价统一，流通环节少，降低了成本，终端价格自然也有所降低了，因而对消费者更具吸引力。

 

　　建材家居一条街是很多地方政府极力发展的一种业态，众多厂商也非常赞同，因为它能够容纳很多家居品牌。从已有的建材家居一条街来看，这里的产品多属中低端，适合中低收入者或在品位上要求不高的消费者购买。

 

　　比较起来，传统家居卖场还是具备相当的优势。在品牌的容纳量上，传统家居卖场比直营店要多，能够满足消费者一站式消费的需求。传统卖场对入驻家居产品品牌有一定的门槛，这又与建材家居一条街的产品拉开了距离，对中高端消费者具有相当的吸引力。