2021中国建博会（广州）|维朗门窗张伟：加大建设区域千万级大店

 采访嘉宾：维朗门窗 董事长 张伟

慧亚网：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

张董：目前加盟商已经覆盖到华北、华中、华东、华南、东北全国一线城市，并在持续进行区域拓展与深耕。

今年除了会加强加盟商区域拓展之外，公司会重点加大区域的运营与市场调研，扩大区域的品牌推广力度，提高品牌区域影响力。同时，公司也会加强对加盟商的扶持，在区域加盟商、经销商的店面运营管理、人员孵化与培训、渠道开发与维护方面持续发力，辅助经销商、加盟商共同打开销售局面。

慧亚网：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

张董：维朗门窗为加盟商、经销商提供盈利模式支持、培训支持、装修补贴支持、广告投放支持、全国服务支持、店面活动支持、统一品牌形象支持、样品补助等帮扶政策，帮助加盟商快速立足当地市场、建立品牌认知、打开销售局面。维朗门窗拥有近20年的零售端运营经验，具备丰富的渠道开发与C端市场开发能力，扶持加盟商建立区域千万级大店。

比如维朗门窗西安加盟商，在开店之初并没有建材行业经验，也没有相应的渠道开发、客群维护能力，维朗门窗通过盈利模式输出、人才培训全方面的扶持。目前，西安加盟商已发展为年销售额2000多万的大店。

慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

张董：在渠道建设方面，一方面会大力发展全国经销商与加盟商，推动全国市场的拓展步伐；另一方面，传统的家装渠道、设计师渠道、工程渠道、线下展会也有专门的板块负责推进。在疫情期间，维朗门窗不断尝试直播、自媒体等新型的线上转化渠道，效果也很不错。随着年轻人群成为消费主流，品牌的全国性拓展，我们也在加大广告投放，比如电视台、杂志、报纸、小红书等渠道进行全媒体广告投放，促进品牌知名度提升和线上引流。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

张董：门窗行业尤其是系统门窗领域具备广阔的发展前景。一方面，门窗主要应用领域房地产建筑行业，依然有很大的增量与存量市场，有数据统计，2018年我国既有建筑面积中约40%已使用15年以上，对门窗等装饰结构的更新改造需求日益迫切，未来国内巨大的存量市场及改善需求，将是推动系统门窗市场发展的强劲动力。

随着我国能源消费量的不断上升，国家对节能减排的需求也越发迫切，系统门窗的环保节能特性，将逐渐被市场与消费者认可。同时，伴随着消费升级消费者对高品质生活的需求不断上升，更加注重建筑的宜居性。系统门窗隔音、防盗、防水、绿色节能等方面的优异性能，未来拥有巨大的市场前景。

目前系统门窗初步进入中国市场，尚未有行业巨头出现，处于“大行业、小企业”的局面，巨大的市场空间让系统门窗行业成为名副其实的新蓝海、新赛道。但是目前系统门窗市场鱼龙混杂，行业标准化、规范化程度尚待提升，行业洗牌速度加快，注重核心技术升级的大品牌将快速发展，标准化程度低的小企业将逐步淘汰。

未来，节能环保的高性能门窗产品，将受到消费者的认可，随着年轻消费群的崛起，个性化定制将成为发展趋势，新材料、新工艺、新技术的应用，将成为推动行业发展的动力。

整理/杨安妃

来源/慧亚网