2021中国建博会（上海）|博仕门窗李海凤：展示全景阳台窗，用产品为品牌代言

参展品牌：博仕门窗

展位号：2.1A111

采访嘉宾：总经理 李海凤

慧亚网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎么样的新技术或特色？

李总：此次参展，博仕门窗带来了独有的系列——全景阳台窗，于今年面世，产品一经推出收到了不错的市场反响。目前市面上做窗户的品牌众多，但以阳台窗为主的品牌只有我们这一家。其次，博仕门窗的阳台窗已经升级到第六代，从最开始的推拉窗到后来的平开窗、极简平开窗、内开内倒平开窗、大内开内倒的全景落地窗等。

今年，博仕门窗提出了瑜伽阳台空间主题，即把阳台打造成瑜伽室，在展馆里也可以看到有模特在做瑜伽。在我们的生活空间里，用于真正休闲的空间不多，如客厅多数只能容纳大沙发，餐厅只能容下餐桌，卧室只能容下大床等，很难找到合适的空间来做瑜伽。博仕门窗正是看到这一点，认为可以将阳台打造成瑜伽室、茶室、书房。安装阳台窗后，家里的客厅空间就显得更大了，也有更多的休闲空间了。当人坐在阳台里做瑜伽时，可以透过博仕门窗三维全景阳台窗看到外面的风景，相当于置身于大自然那般。

慧亚网：对于行业而言，全景阳台窗的技术难度表现在哪些方面？

李总：在技术上，全景阳台窗需要解决很多问题，如安全性能、设计问题、配套服务问题等。全景阳台窗是博仕门窗为客户量身订制的安全隔热断桥平开窗，追求时尚、安全、环保、持久、耐用、更注重用材、设计、细节及美感，在特殊环境下更能体现出博仕门窗的独特抗风耐寒、耐热和抗老化、防水、防霉变的高性能。博仕门窗在阳台窗上摸索了很多年，到目前发展为第六代，看似简单的技术，实则越简单的东西越难完成。

慧亚网：据了解，贵企在参展前就开始走访市场，请问目前已经走访了哪些城市，主要考察哪些内容？

李总：截至目前，博仕门窗的团队已经走访了福建泉州、漳州、福州、宁德，浙江的温州、宁波。

在走访的过程中，我们主要有两个目的：一是考察市场，了解市场、消费者的需求，我们发现在市面上，设计师所设计的产品越来越年轻化，开始追求极简、智能化。木纹产品几乎很少，对于博仕门窗而言，专卖店早就淘汰了这类产品；二是帮助经销商讲解博仕门窗关于专卖店的下一年度的规划，以及了解与他们探讨关于门店的工作计划、团队培养情况、专卖店的经营和发展等。

在与经销商交流的过程中，我们发现他们对市场的把控能力很强，每个专卖店都很清晰经营的思路，比如在红星美凯龙、居然之家的人流量不高，但是经销商完全不担心，因为他们清楚专卖店只是展示厅、体验馆、办公室，真正的战场不在门店。特别是对于别墅、大平房的订单，他们都有各自的渠道去获取，而且每个专卖店的思路都不一样。

慧亚网：在走访的过程中，经销商对于博仕门窗品牌的评价如何？

李总：在交流的过程中，很多经销商对我们的评价是非常满意的。在加盟博仕门窗后，由于产品更新力度快、货期有保障等，让他们没有加盟后顾之忧，可以放心地做业绩。有的经销商还聊到，他加盟了其他品牌，但是那个品牌五年都不更新产品，还经常出现2个月不能出货，客户越来越不买单，自己经营得很吃力。

对于经销商而言，真正的帮扶不是帮助他们做业绩，而是需要总部提供的资源能够跟得上他们的想法，如产品更新速度要快。毕竟有的经销商在行业内已经摸爬滚打十几年了，拥有丰富的经验，做业绩的能力很强。

一个企业发展越来越好，品牌影响力越来越大，经销商经营的思路越清晰，自然就有信心跟着共同发展。经销商的思路越来清晰，业绩越来越好，公司的发展也越来越强大，这样一来就形成了良性的循环。

所谓“授人以鱼不如授人以渔”，作为企业不能只搞几场活动、接几个订单，就没有了下文，还不如教授一些真正需求的东西。为此，博仕门窗不断开发新产品，所开发的新品在市面上拥有很强的竞争力。其次，公司还为经销商提供别墅大单的技术支持等。

慧亚网：对于展会的主办方，贵企有没有什么建议或者意见？ 

李总：中国建博会一直发展得很不错，主办方做得很成功，博仕门窗在中国建博会（深圳）也参展了。这次没来上海的经销商朋友，可以在今年7月3-5号，在中国建博会（广州）展会去参观，或者在中国建博会（深圳）上进行交流。同时，我们也非常欢迎有意向经销商加入博仕门窗。

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整理/杨安妃

来源/慧亚网