墙纸厂家东禾：稳步推进企业发展“二五计划”

——专访东禾壁纸总经理沈军科

《墙纸世界》：首先请介绍一下墙纸厂家东禾的发展情况。

沈总：我们东禾墙纸厂家成立在6年之前，那时我们还是一个小企业，走到今天，我们付出了很大的努力，也走过了一定的弯路，但是经过这么些年的积累，对市场有了一定的把握，目前正稳步向前发展，也成为了行业内比较有实力的企业。

《墙纸世界》：据了解，目前东禾墙纸厂家开始实施了二五计划，也就是说6年前，企业起步时就实施了一五计划，企业发展有一个很好的规划，请您介绍一下这两个五年计划。

沈总：我们东禾墙纸厂家的“二五计划”是建立在“一五计划”的基础上的，在创立之初，我们的“一五计划”是一个比较模糊的概念，但我们的二五计划就有了明确的目标。二五计划有一个核心，就是营销上的规划，也就是在原先的基础上改变一种销售模式，目前我们行业主要是走代理、经销商的渠道为主，在我们的公司发展到一定实力的时候，我们决定走直营店的模式，结合加盟，二五计划中有一个重要的营销计划——300计划，在这5年里，300家专卖店是我们必须完成的目标，现在我们提出了300+200的计划。

二五计划开始的头一年，我们的发展形势是比较好的，在企业所在的地区及周边地区已经有我们的直营店，在重庆、上海、宁波等城市也已成立了我们的直营店，在其他城市如北京、广州、深圳等地，也陆续会有我们的专营店。当然，现在还是摸索阶段，随着我们的运营管理逐渐成熟，直营店开设的速度也会有所加快。

《墙纸世界》：除了营销这块的计划，二五计划中还包含哪些内容？

沈总：营销只是“二五计划”中的一部分，还有一个重要的部分就是人才梯队建设的规划，目前，我们公司已经专门成立的人才培训部门，其实行业发展过快，人才缺失的问题在业内尤为凸显，为了解决这个问题，我们不是通过高薪从别人那里挖角，而是希望通过我们自己的人才培养体系来为企业甚至为行业培养更多的人才。值得高兴的事，今天我们的展位上来了很多原来的老同事，他们在其他的企业里发挥了重要的作用，这也算是东禾墙纸厂家为行业做出了我们东禾的贡献吧。

《墙纸世界》：据了解，在与高校的合作上，更多的还会涉及产品设计。原创设计是不是也是“二五计划”中的一项？

沈总：是的，但这个计划就显得没有那么具体，因为在原创设计上的努力是我们一直都在做的事情，因为行业内缺乏原创，我们就想通过更多的途径去做原创，与“中国美院”等高校的合作就是其中的一个途径，我们每年会搞一些设计创作比赛，当然我们还有自己的专业设计团队。和院校合作的设计创作比赛，是双赢的，在校的大学生他们也需要一个发挥的平台，希望他们的创作能够被认同，希望获得更多的磨练和成绩，所以我们搭建这个平台，让他们发挥聪明才智；另一方面，我们选拔出优秀的设计作品，构成我们产品研发中的一个部分，最后还可能批量生产，走向市场。

《墙纸世界》：在“二五计划”中，东禾墙纸厂家对品牌推广有没有些具体的措施。

沈总：就整个墙纸行业来说，墙纸品牌的推广总体是比较薄弱的，大众消费者的认知度比较低，这个只有等墙纸使用率提高到一定程度了，大家就会让认识家电品牌一点对壁纸品牌如数家珍。在东禾的“二五计划”中，我们也是有计划、有选择性地投放广告，比如选择行业专业的媒体、渠道的媒体来进行实效推广，也就是说要把每一分钱都花在刀刃上。当然品牌推广还有口碑传播在里面，这就要靠做好产品、做好服务。

《墙纸世界》：好的，沈总，您预估以下“二五计划”后我们的企业将会发展到一个什么样的情况？

沈总：我对墙纸行业的发展是非常有信心的，就我们东禾墙纸厂家来说，我们的团队这么年轻，年轻意味着激情活力，意味着创造力，我相信我们将来会发展得更快更好。

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