2020下半年经销商十大生存法则
2020下半年经销商的十大生存法则。怎样把“被动营销”转变成“主动营销”，怎样去突破自已固有的销售思维模式，跳出来，上一个层次。
1、压货要适量
压货是经销商一直以来存在的问题，适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。
2、客情要维护
一直在说维护客情，但是客情到底如何，多少终端寻找解决办法，多少终端信任你……这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。
3、要有能补充的产品
产品的单一造就了大多数经销商现有产品无法销售之后，就完全失去了销量。大多数经销商的产品结构并不合理，都是由着自己的想法，完全没有产品之间的补充，渠道的补充等各方面的考虑，往往是看到一个产品，有一个想法就做出决定。
4、开辟更多的产品销售渠道
大多数经销商的客户都是线下终端，传统的商超、流通、餐饮、学校等渠道，在新零售和线上逐渐成为习惯的现在，把产品搬到线上，把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。经销商需要开辟出更多的销售方式，拓展自己的渠道。
5、把市场做到消费者的身边
消费者不出门了，产品也就卖不出去。这是传统的销售，经销商想要抓住消费者，就要把市场做到消费者的身边去。未来消费者会更加追求便利，追求更方便的消费方式。
6、对传统营销的思考
传统营销的理念在掣肘着经销商的发展，在未来发展中，现有的营销必定成为过去式，需要更多新的理念，才能快速恢复。
7、最后一公里配送
被不断提及的最后一公里要逐渐提上议程，经销商不仅需要建立自己的网络，也要整合自家员工，和终端合作，促进终端的转变，从坐商向配送中心，服务中心转变。
8、服务到底有多重要
平时不被看重的服务在这个时候体现出来了，当你产品赚不到钱，走不动的时候，服务才能抓住终端，帮助终端快速的解决问题，快速的稳定终端情绪，远比给多少利润都要靠谱、重要。
9、政策的灵活性
无论是作为经销商，还是老板，无非要的是利润和销量，在保证这两点满足的情况下，作为老板可否给店员最大的政策权限，使得店员在销售时可以灵活运用。
10、敬畏市场
危机随时都可能降临，市场之外的危险如此，市场内的危险也是，只有敬畏市场，随时准备应对危机，才能在危险到来之际快速反应，减少损失。
