2020深圳家纺展丨如鱼得水周猛：好的模式是对加盟商最大的支持

采访嘉宾：如鱼得水窗帘精品 南部大战区总经理 周猛

慧亚家居热线：今年展会，如鱼得水会给现场加盟的经销商提供什么福利或支持？

周总： 2020年受疫情影响，加盟商过得很不好。针对8月份现场加盟的经销商，如鱼得水有三个政策支持：第一是免设计费用。我们分为专卖、专区、专架与专柜4种方式，如果经销商在展会期间加盟，是不需要收取设计费用的；第二是免收预存款。因为我们都是做成品项目的，需要交4万的预存款，而在展会期间也是不需要收的；第三是鼓励加盟商去杭州总部参观，让他们对整个品牌有充分的了解，而且我们会给1000块路费报销。

我认为对加盟商最大的支持与福利应该是一个好的模式。如鱼得水推出的“成品窗帘试挂，不满意可退换”及“客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺”政策，能真正打破这个行业的一些潜规则，让经销商能快速掌握并赚钱。

慧亚家居热线：如鱼得水推出“成品窗帘试挂，不满意可退换”机制的初衷与目的是什么？

周总：建立这个机制的初衷与目的在于真正去爱客户。以前做产品的出发点是解决温饱问题，没有真正去聚焦C端。客户在买窗帘的过程中，会有很多顾虑，害怕会有不好的体验感，显得很被动。为此如鱼得水推出“成品窗帘试挂，不满意可退换”机制，把所有的主动权都交给客户，30天内如对做工质量不满意可退换，在定制板块没有哪家敢做，这个是真正对客户有利的，能免除他们的后顾之忧。

慧亚家居热线：现在大家越来越关注线上渠道的运营，但经销商仍在摸索如何在线上破局，请问如鱼得水如何帮助经销商进行线上运营？

周总：疫情期间，如鱼得水对门店做运营管理培训，也做了很多场线上直播活动，并现场签了很多单。值得一提的是在5月15日晚上，我们现场总共签了8000多单，这在行业内是少见的。未来下半年，我们会上线线上平台，匹配成品机制。

慧亚家居热线：今年深圳展会的主题是“重振内销，只争朝夕”，对此您是怎样看的？面对市场的变化，又会做出什么新布局？

周总：我认为重振内销是符合规律的。后疫情时代，所有人的投资消费是缩水的，如鱼得水作为A端，分别有B端经销商与C端消费者两种客户，针对C端，我们推出“客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺”的真诚机制，这不是营销口号，是如鱼得水人深爱客户的实际行动和庄严的承诺。

针对B端，今年我们打破了原有的招商方式，只需3.9万元就能加盟进来，加盟如鱼得水的方式有专卖、专区与专柜这几类，可供选择的方式非常多。在2018年之前，我们花了20多年开了200家专卖店，在2019年推出溢彩品牌后，一年就开了260家店。2020年3月1日到31日，我们成功开了292个点，抓住了市场变化的规律，真正打通了行业壁垒，掌握了做大做强的方法。

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来源：慧亚家居热线