爱就爱全屋定制：开店四要素之价格管理

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　　家具是耐耗品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以你要对价格进行很好的管理。

　　1、制订合理的价格水平：

　　在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平。

　　另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感。

　　再比如一些地方的消费习惯“低标价，高折扣”方式，这些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的“价格平民化”。

　　所以要保持一个合理的价格水平，家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。

　　2、周周有特价

　　所谓“平价才是硬道理”，对还没有全面富裕起来的中国人来说，商品的价格始终会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。

　　建议专卖店推出“周周有特价”的活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客，并保持进店率。

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