G+奋斗者 | 刘佑发：全屋定制圈的“颜值控”

提到深圳，大家都觉得巨繁华吧。

自带的标签都是，经济特区，一线城市……

在深圳，大家最看重的是什么？

当然是颜值啦！

这不光是一个“看脸”的城市，

简直就是一个“看”的城市好吧。

看车子看衣服看才华，什么都看。

在深圳生活的刘佑发对此更是深有体会。

作为桔家衣柜首批加盟商，

刘佑发比别人更早看清桔家衣柜的优势。

在自带时尚和快节奏属性的深圳，

最不缺的就是美的东西。

但是在快节奏的生活下，

人们的注意力越来越有限，

最容易胜出的，

往往是能在最短时间抓取眼球的，

“颜值”就最直白的那一个。

刘总说，买东西和找对象一样，

都是“始于颜值，忠于三观”，

客户被“颜值”吸引才愿意了解它的“三观”。

只有打造出高端、大气的桔家展厅，

才能符合这个城市的审美，

更好的立足于时尚、个性的深圳。

你以为，千万级大商单靠“颜值”取胜？

当然不是。

虽然说，这是个“颜值即正义”的世界，

但是，有趣的灵魂更是必不可少呀。

在加盟桔家衣柜之前，

刘总有13年全屋定制职业经理人的经验，

加盟桔家衣柜是他在深圳华丽转身重要一步

他用自己的方式告诉大家，

除了表面能看到的“高颜值”外，

桔家衣柜在原创设计、空间规划、产品工艺、材质等领域也一样优秀。

2017年到2019年深圳的五家展厅，

平面布局和动线规划他都亲自参与。

他有一个仓库，

每次确认展厅设计方案前，

他都会拿着平面图带着安装师傅在仓库模拟，

展厅动线是否合理？

每个空间预留的位置是否充足？

过道能否容纳各种身材的人并行通过？

……

全部都是他考虑的因素。

刘总注重打造展厅的专属空间，

对每个空间的家具和软装都有严格要求。

他说客户在展厅能体验到“家的氛围”，

才会相信我们有规划空间的专业能力，

才能获得客户的认可。

刘总将深圳桔家定位为高端的全屋定制品牌，

直言自己不做“搬运工”。

要将桔家和其他品牌区分开，

就要有自己独特的运营模式。

他认为无论是全屋还是单空间定制，

都可以主观的将家做一个定位，

着重夫妻关系，亲子关系，家庭关系的打造。

侧重每个空间使用者的身份、工作性质，

将家和学习、办公环境区分开，

用专业的空间规划能力来打动客户。

他说全屋定制的销售手法和厨柜有区别。

要注重功能的设计，

却不需要把产品功能作为主要展示，

而是在讲解方案的环节，

有感情有温度的融入业主的生活里。

刘总的桔家衣柜，

不是同质化市场拼价格的战场……

而是对这个品牌本身，最纯粹的解读。

所以，深圳桔家衣柜创过单店单月销售额超200万的记录。

有句话，

特别适合用来形容刘总的运营理念：

人生在世，首先要美丽，其次要有趣。