欧派、索菲亚、好莱客...无醛之争已酣战3个月，看谁才是赢家？

当绿色环保成为消费升级之需与产业发展之势时，“无醛”产品不再仅仅是个噱头，更是时代更迭下健康消费催生的刚需产品。但有所不同的是，今年8月开始定制家居行业里的一二线力量大举入场，核心企业全线布局，直接将无醛战推入中场角逐，形成了前所未有的集群攻势。但是这么多企业“磨刀霍霍向无醛”，到底谁才是赢家？一起先看看这些企业都是如何布局无醛战略的：

欧派

一、升级战略，一降到底

2020年8月8日，欧派家居以“无醛健康家”为主题开启新一轮的战略升级，并采用“一降到底”的钜惠政策，发布欧派无醛添加爱芯板得价格政策，表示自8月8日起，终端消费者最高每平米只需加价88元，即可免费升级更高环保等级的无醛添加爱芯板，让无醛添加“飞入更多寻常百姓家”。

二、巧借热点，破壁共赢

在直播新常态和营销新形势下，欧派也是开创了自己的直播间，并在直播间不断为爱芯板的销售量加持。例如其借助大热剧《三十而已》赋能总裁直播间，邀请”顾佳“饰演者童瑶加盟主播天团，从热剧角色梗点的运用、到家装话题的深度互动、再到直播的切实优惠吸引，整场直播3个多小时，喜获4万多订单，又一次实现了品牌声量与销量的破壁共赢。

索菲亚

一、多年研发，收入上涨

在2015年开始799价格战的时候，索菲亚就同步启动了无醛添加战略，索菲亚的康纯定制节也已经举办了三届。根据索菲亚的财报显示，2019年索菲亚康纯板的客户占比从年初的14%上升到44%，收入占比从8%上升至26.2%。截至2020年6月底，索菲亚康纯板的客户占比已上升到49%，订单占比已上升至34%。“为提高产品的质量，索菲亚携手深圳建科院进行了一次环保提升的研究，针对易感人群提出了更严格的标准，甲醛释放量控制在≤0.03mg/m³，这个甲醛释放量不到国标的四分之一，可以说是达到了国际先进水平。

二、多方发力，扩大影响

七夕佳节，索菲亚推出爱情短剧《因为爱，索以爱》聚焦了1对普通男女的爱情史，通过他们从甜蜜热恋到结婚生子，归于平淡，7年间搬3次家不同的相处模式，展现不同时期爱情的样子，场景化地将康纯板的特性呈现出来，电影引发消费者共鸣同时，索菲亚更在微博、抖音、朋友圈等社交媒体发起“七夕，一起找回爱”活动，形成营销事件，扩大索菲亚康纯板标签影响力。

好莱客

一、硬核选手，屹立潮头

站在无醛竞争的风口上，好莱客也是多年的硬核选手，2012年发布推出首张原态板，并相继拿到由CARB（美国加州空气资源委员会）和EPA（美国环保署）颁发的NAF（无醛豁免）认证。与无醛交锋的8年，好莱客经历从原态1.0到5.0的五轮升级换代，一直到2020年重磅推出“原态净醛板”，从基材甲醛零添加推高到净醛、抗菌的标准，跨入净化空气的阶段，构筑了后来者难以逾越的原态技术壁垒，进一步巩固环保领域的首席地位，在健康赛道屹立潮头。

二、营销攻势，树立形象

在这场没有硝烟的战争中，好莱客不得不说是一个“营销鬼才”。从2015年到2020年，连续6年打造“世界无醛日”，每年都有精彩的活动内容，比如按鼻子救助白血病儿童、发布家居健康白皮书、举办原态style抖音挑战赛、亮相广州搭等等，同时从2013年开始，好莱客连续6年携手北京新阳光慈善基金会，为白血病儿童建设新阳光病房学校，用原态系列产品打造健康呼吸的环境，善于无体现社会担当的品牌在市场的受欢迎程度自然是不会低的。

看到这，大家觉得这三个品牌谁争取到了最大的赢面呢？其实按发力程度来说，不管是在品牌知名度还是在产品技术的提升上可以看出它们其实不相上下，都不失头部品牌的气势，那这场战争到底如何分胜负？经销商面对这三家品牌该做出怎么样的选择？据业内专业人士分析：这一次“无醛添加”大战的本质，既是环保战、更是价格战、最终是淘汰战。

价格战由来已久，特别是在产品同质化严重、市场格局未定的产业中会周期性出现，几乎都是头部品牌发起，通过价格战快速拉动市场占有率。而这种三强之争的局面也是屡见不鲜，例如空调行业中的美的、格力、海尔；外卖行业中有美团、饿了么、百度外卖等等。无醛之战打响之后，当消费者对于各大品牌的板材的感受都是：“换名不换料”时，最容易攻克他们的便是”这家比那家更便宜“。这次不得不说是欧派率先攻城。

欧派最早宣布将逐步停止销售非无醛添加的定制家居产品，9-25毫米双饰板板材全部升级为无醛添加爱芯板，每平方米投影面积只需加价88元，消费者便可升级无醛添加爱芯板，原来一般不能叠加其他优惠的欧派衣柜“22平方米19800元”的特惠全屋定制套餐也适用于这一政策，精准破局环保家居高价痛点，一周就斩获了65000+订单，超过不少定制家居品牌2个月的订单总量。欧派的这一举动也带来了索菲亚、好莱客等品牌的跟随。

目前，这场“无醛之战”正迈向定制家居行业的高潮，价格之争也将在双十一这个消费节点延续，虽然欧派率先攻城也取得了阶段性的胜利，但是最后谁能获得最大的赢面依然不好判断，那么你更看好哪家呢？

最后小编想说，随着家居环境的改变和消费的不断升级，无醛也确实不可避免的会是家居行业发展的必然趋势，未来将很可能会达到一个井喷式发展。经历这种无醛中场赛的洗礼，无论是对一二线的头部企业，还是独具特色的行业颈部力量，都将面临考验，但总的来说，这也正是市场升级的表现。

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