索菲亚将追赶行业老大？分析其双十一破11亿的背后！

截至11月11日24时，一年一度全民参与的“双十一狂欢节”正式落下帷幕，天猫、京东分别交出4982亿元、2715亿的亮眼成绩，再创新高，这个大项目你贡献了多少呢？作为家居人，肯定不得不提这期间被索菲亚战报频频刷屏的一幕，其以天猫成交额10亿、全网11亿的优异成绩一举斩获天猫双十一全屋定制类目销售额冠军和京东双十一定制家具销售冠军，而且这已经是索菲亚连续三年蝉联京东双十一品类冠军了，真是惹的人分外眼红啊，但是这双冠背后又付出了多少努力、拥有怎样的营销思路呢？一起来看看：

“一个善于观察和敢于行动的品牌”

这是小编在了解索菲亚之后，对这个品牌最直观的感受，为什么这么说呢？3月份天猫联合宜家、第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布了《天猫巢家宜居趋势指南》

显示，近年来中国家装行业规模稳步扩增，以90后、95后为代表的中国年轻一代正代表家装消费的新需求，他们具有敏锐的鉴赏眼光，追潮流，并且已逐步成为消费主力，这也在相当程度上让众多品牌意识到了需要转向年轻化，迎合消费者的喜好。而这次索菲亚双十一的好成绩也绝对少不了其策划的这场年轻化营销的功劳。

出圈联动：跨界碰撞新消费人群

草莓音乐节已经成为潮玩标志性元素，在今年西安草莓音乐节上，索菲亚设计“宅家蹦迪研究所”快闪店为大家带来超酷家居礼进行双十一预热，当天还邀请中国新说唱季军李大奔现场演绎新歌《床地面沙发》，畅谈新歌背后灵感来源于宅家生活。之后索菲亚延续嘻哈符号，正式在双十一期间推出潮燃主流MV《定制潮生活》，用说唱的方式诠释品牌核心价值，让品牌形象潜移默化进入受众视野，快速收获一批消费者。

索菲亚快速观察90后、95新一代消费者的爱好，施展针对性战略，打造嘻哈符号，玩出一场与目标人群进行兴趣触碰的营销新模式。与说唱歌手合作制造粉丝经济，忠实粉和品牌形成更高的粘合度，成功为品牌带来更多可能性。

电商销售：直播提升门店引流效率

前段时间由优酷、淘宝直播、天猫联合出品的国内首档电商主播选拔类真人秀《奋斗吧主播》正式开播，再次让观众意识到电商时代的到来。毋容置疑，索菲亚今年双十一在天猫和京东两大电商巨头平台的优异表现，再次奠定了其在行业中电商领域的领导地位。今年双十一，索菲亚调动线下门店集中开播发声，集结了集团四位高管、歌手袁娅维和李大奔、终端百名设计师等，共同打造豪华主播天团，在天猫、京东、抖音、快手等平台全网收割，累计直播场次156场，总观看量600万+，成功抢占双十一直播营销新高地。

本次索菲亚撬动门店线上开播，成功打破以往线上引流线下的固有模式，而是利用直播接入线上流量，快速收割订单，大大提升了门店的引流效率。

索菲亚今年双十一以11亿的好成绩圆满收官，在让行业内外感到惊喜的同时，也确实可以让人清晰的看到其背后“一切跟着市场走，跟着客户变”的态度。在竞争越来越激烈的家居行业，到底如何才能获得消费者的喜爱，并将其转化为可见的利润，成为了企业发展的关键命题。这次索菲亚双11的营销模式或许会成为很多传统家居品牌迈向年轻化参考的模板，但小编觉得在探索年轻化营销的道路上也不能盲目的去一味迎合年轻消费者的喜好，还是要将产品做好，这才是最有力的武器，对此你还有什么不一样的看法吗？

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文/西柚